Svaki poduzetnik zna koliko je networking važan za razvoj biznisa. No, kod networkinga nije važna kvantiteta kontakata, već njihova kvaliteta. Mogli bismo reći da nije toliko važno koliko ljudi poznajete, koliko je važno koga poznajete.
Postoje ljudi koje Fabienne Fredrickson, osnivačica „The Client Attraction Business School“ i portala ClientAttraction.com, naziva „centrima utjecaja“. To su ljudi koji imaju velik broj kontakata, odnosno ljudi koji, mogli bismo reći, znaju nekoga tko zna nekoga itd. Razlog zašto ti „centri utjecaja“ poznaju toliko ljudi ne mora biti zbog toga što su na nekoj visokoj poziciji ili vode vlastitu tvrtku. Ti ljudi jednostavno uživaju u stvaranju kontakata i povezivanju ljudi i to su ljudi koje morate imati među poslovnim kontaktima.
