Kada postavimo nisku cijenu ili se trudimo biti “pristupačni” kako bismo lakše privukli klijente, vjerujemo da radimo pametan poslovni potez. Logika iza toga je jednostavna: niža cijena znači manji otpor pri kupnji, više upita i brže punjenje kapaciteta.
No, praksa u mikro-poduzetništvu iznova dokazuje potpuno suprotan fenomen. Kada se natječeš cijenom, ne privlačiš klijente koji cijene tvoju ekspertizu. Privlačiš klijente kojima je jedina metrika: jeftinoća.
Hvala na interesu za naš sadržaj, registrirajte se za nastavak čitanja.
