Novac za pokretanje posla – koliko je bitan?

Dakle, imate sve što vam je potrebno za početak svoje nove tvrtke, osim novac za pokretanje posla? Ili, možda mislite da imate dovoljno. Ako ste krenuli na takav način početak će biti teži, ali i potrajati dulje nego što ste zamislili. Neka vas poteškoće ne ohrabruju jer kako kaže vlasnica Biovege „Kroz teškoće se i raste, uči i napreduje!“. U biznisu kažu da vrijedi staro pravilo „No money, no business!“.  No, ipak ćemo malo demantirati ovu staru izjavu.

Pokrenuti posao s malo novaca? Nimalo jednostavno, ali je moguće

Zato donosimo priče nekoliko poduzetnika koji su pokrenuli posao bez velikog budžeta. Ovi se poduzetnici na svojim poslovnim počecima nisu zaletjeli „grlom u jagode“ pa financijski izgorjeli, kako savjetuje financijski stručnjak Delač, već se polako stabilizirali da bi krenuli dalje. Potrebna je bila dobra ideja, nešto početnog kapitala i dobar poslovni plan uz veliku volju, strasti, i entuzijazam. No, ipak je tu faktor poslovne sreće igrao važnu ulogu.

Boban Pejić: Prve posude za kuhanje kupili od prodaje vesti na Hreljiću!

„Mi zaista nismo imali nikakav novac kada smo počinjali. Obzirom da smo počeli prvo s edukacijom, svoje prve posude za kuhanje s cjelovitim sastojcima kupili smo od vesti koje smo prodali na Hreljiću! Onda smo novce od prvog seminara uložili u druge stvari koje su nam trebale. Kada je nastajalo poduzeće,  prve novce smo osigurali od kredita banke i tako je nastala Biovega. Sve svoje projekte smo uglavnom financirali ili reinvestiranjem dobiti ili zaduživanjem kod banaka“ započela je svoju poduzetničku priču Jadranka Boban Pejić, vlasnica Biovege.

„Novac je svakako dobrodošao za pokretanje biznisa, no suprotno uvriježenom mišljenju ne treba puno novca da bi se posao pokrenuo“ smatra Jadranka i dodaje da su puno važnije strast, ideja i upornost. Zvuči jednostavno i jest jednostavno, ali ne znači da je i lagano! No, kroz teškoće se i raste, uči i napreduje tako da se ne treba bojati izazova i prepreka. Samo odvažno!“ savjetuje Pejić.

Jadranka i Zlatko Pejić, pioniri su prirodne prehrane u Hrvatsko. Svoj rad započeli su još 1985. godine na području edukacija o zdravim stilovima življenja i ekologiji, a Biovegu d.o.o. osnovali 1989. Trenutno zapošljavaju stotinjak djelatnika i regionalni su lider na tržištu ekoproizvoda u proizvodnom i trgovačkom sektoru.

Novac za pokretanje posla bitan, no daleko važnija dobra ideja i plan

„Velik broj ljudi koji mašta imati svoj vlastiti biznis, a isti nikada ne pokrenu,  smatra da je za to potreban veliki novac, pa od samoga početka odustanu. Naravno, novac nije nimalo nebitan, no daleko je važnija dobra ideja, poslovni plan i ljudi koji mogu dobro provesti  taj plan i postići ciljeve.

Ukoliko sve navedeno postoji do novaca se može doći, na samome početku i za prvu fazu u kojoj treba pokazati da je projekt dobar i ima potencijala,  bitna je vlastita investicija ljudi koji u tome sudjeluju bilo novcem ili „pro bono“ radom ili kombinacijom, time se dokazuje drugim potencijalnim investitorima da pokretači projekta vjeruju u vlastiti projekt, a tu se često uključuju i najbliži od obitelji, prijatelja ili pak drugi ljudi iz poslovnih krugova, koje zanima investiranje u projekte koji imaju potencijala takozvani poslovni anđeli. Kasnije kada postoje rezultati, sve ide ipak lakše, jer su opcije šire…“ kaže za svoje početke u biznisu Maja Jelisic Cooper, CEO i vlasnica Televizija Classicum d.o.o. koja je pokrenula poznati Klasiktv.

Maja je svoj profesionalni put započela u firmama gdje je pokretala i vodila niz start-up projekata poput Internet marketinga u Iskon-u, National Geographic Magazine u Sanoma magazines, kao vlastitih start-up-ova od mobile marketinga, pa do danas kabelskog i IPTV kanala, i svima je bilo zajedničko isto – sa prilično malim sredstvima je trebala napraviti velike rezultate, što nije bilo nimalo jednostavno, ali se pokazalo da nije nemoguće.

Zadnji takav projekt je firma Televizija Classicum d.o.o.  koja je pokrenula Klasiktv  24/7 kabelski i IPTV kanal posvećen filmovima igranim, dokumentarnim i animiranim, te serijama sa područja zemalja ex Yu, starije i novije produkcije.

Klasiktv investitore uvodio postepeno

„Za to je kao i za sve bio potreban početni kapital, no imali smo dobar plan uz odličnu ideju i to u pravo vrijeme. Također smo imali ključne ljude sa iskustvom za dobru realizaciju, pa smo i uz osobna odricanja uspjeli doći do početnoga kapitala i neophodnih investicija, koje nisu neznačajne, ali ipak manje nego se to naoko čini. Nije nevažno reći da smo neophodna sredstva dobivali u etapama, uvodili smo nove investitore kada nam je bio potreban dodatan kapital za slijedeću fazu razvoja, nakon što smo postignutim ciljevima dokazali potencijal i da naša strategija i implementacija funkcionira, sve je više investitora bilo zainteresirano, te je bilo lakše doći do novca.  Za sve ostalo, odnosno postizanje prilično visoko postavljenih ciljeva, je bilo potrebno uložiti jako puno truda i rada, te riskirati, a naravno tu nije nebitan i faktor poslovne sreće, no ja ipak duboko vjerujem da se svaka upornost na kraju nagrađuje, pa se na taj način sreća, ako se to tako može nazvati, i izaziva.“ dodaje Maja.

U tri godine proširili su se u sve zemlje regije, te su prisutni na preko 1.6 milijuna kućanstava, izašli su i van granica regije prema dijaspori, a na Facebooku broje preko 50.000 fanova. Najgledaniji su kanal na platformama jer preko 60 operatera  u svojim paketima ima kanal ove tvrtke.

Važno je ne zaletjeti se na početku, pa financijski izgorjeti

Svoj je biznis, SIMULUS grupu za poslovno savjetovanje pokrenuo s partnericom, sa samo 20.000 kuna temeljnog kapitala. Fokusirali su se na pružanje usluga u kojima su stručni i počeli su jako skromno. Radili su od kuće, nalazili se u kafićima, a sastanke dogovarali većinom kod klijenata. SIMULUS grupa svoje poslovanje temelji na tailor-made edukacijama i savjetovanju u području tehnologija i upravljanja projektima.

„Osnovni razlog zašto nam nije trebalo više od 20.000 kn da se pokrijemo do prvih prihoda je i način na koji smo pokrenuli poslovanje, to jest trenutak u kojem smo prešli raditi u vlastitu tvrtku. Naime, čekali smo da dobijemo prvi projekt na kojem smo dogovorili mjesečnu naknadu za naše usluge i tek tada smo se zaposlili u svojoj tvrtki. Nakon toga smo dogovorili još jedan projekt za veći iznos koji nam je dao dugoročniju stabilnost i dalje je bilo lako. Važno je ne zaletjeti se na početku „grlom u jagode“ pa financijski izgorjeti prije nego što se stabilizirate. Puno tvrtki je tako propalo unutar prvih godinu-dvije poslovanja“ prepričava svoje početke u biznisu dr. sc. Krešimir Delač, financijski stručnjak, direktor Simulus grupe.

Ulaganja ovise o vrsti biznisa koji pokrećete

„Moje mišljenje je da to jako ovisi o vrsti biznisa koji pokrećete. Ako je na početku potrebno ulaganje u imovinu nužnu za poslovanje, recimo proizvodna linija ili sl, novac vam je jako bitan. Ako se s druge strane radi o pružanju usluga za koje vam je dovoljno računalo i vaše znanje onda nije toliko bitan. Poduzetnici početnici, bez obzira o kakvom se biznisu radilo, lako procijene koliko na početku trebaju uložiti u opipljive stvari, ali često griješe kod procjene potrebnih sredstava do prvih stabilnih prihoda. Najveći problem je obično prevelik optimizam kod procjene i količine prihoda i perioda u kojem će prvi stabilni prihodi nastati. Cijelo to vrijeme tvrtka mora poslovati, plaćati plaće i obveze, režije i ostale troškove. Također, lako se kod planiranja poslovanja na početku previde neki troškovi, ne razmišlja se o tijeku novca, trenutcima u kojima ste dužni platiti razna davanja državi. Posljedica je da poduzetnicima skoro u pravilu nakon nekog vremena „samo fali još 50.000 kn dok ne sjedne prva lova od klijenta“. Veliki je izazov sve to predvidjeti i isplanirati bez iskustva u vođenju poslovanja i poslovnom planiranju“ objašnjava Delač.

Od ove godine Simulus je na tržište uveo i uslugu savjetovanja u prikupljanju kapitala – nova usluga u sektoru poslovnog savjetovanja kroz koju se klijente priprema za podizanje kredita ili pronalaženje prikladnog investitora ili partnera. U sklopu ove usluge Simulus klijentima pomaže pri definiranju strategije, razvoju poslovnog plana, određivanju iznosa potrebnih sredstava, strukturiranju financiranja i predstavljanju projekta bankama i investitorima. 

Mirjana Fijolić se školovala  u Zagrebu, Londonu i SAD-u. Diplomirala na Fakultetu političkih znanosti, novinarstvo i politologiju. Dodatno se školovala na London School of Economics u Velikoj Britaniji, a završava magisterij iz marketinškog menadžmenta na Ekonomskom fakultetu. Profesionalno iskustvo stekla radeći kao stručnjakinja za odnose s javnošću, marketing, novinarka na televiziji, radiju i novinama. Urednica i novinarka poslovnih medija. Urednica i vlasnica portala za poduzetnike početnike www.mojbiz.com . Radila kao voditeljica online marketinga i odnosa s javnošću najveće svjetske i hrvatske business-to-business B2B poslovne platforme i urednica poslovnih izdanja i portala.

Foto: Dreamstime/Rfischia