Prvi ovogodišnji Networking breakfast održan je jučer u Hotelu Dubrovnik na temu ‘LinkedIn danas’. Ova je društvena mreža danas neophodna za poslovnu komunikaciju i promociju, te je i mreža koju je Tena Turčinović Barukčić, naša jučerašnja predavačica i iskusna marketingašica specijalizirala. Otkrila je odlične trikove za pravilno korištenje ove mreže u svrhu vlastite promocije, ali i promocije svojeg poduzeća.
Turčinović Barukčić u marketingu radi već osam godina, a trenutno je Marketing mangerica za Wolt, kao i konzultantica za LinkedIn.
Osmero novozaposlenih svake minute
„LinkedIn je postao više od samog oglašavanja, postao je prodajni kanal,“ odmah ističe posebnost ove popularne mreže. Samo u Hrvatskoj LinkedIn koristi otprilike 820 000 ljudi. Globalno, 58 milijuna korisnika putem mreže pretražuje poslove, a zahvaljujući njoj se osmero ljudi zaposli svake minute.
Iako je LinkedIn započeo kao jednostavna platforma za traženje posla, prerasla je u platformu orijentiranu na sadržaj. Cilj je da ljudi na LinkedIn dolaze po više od samog posla. Oni trebaju širiti svoju mrežu, sklapati nova poznanstva i promovirati sebe i svoj rad.
U tu je svrhu dodana i značajka pomoću koje korisnici koji redovito objavljuju na LinkedInu svoj profil mogu označiti kao Content Creatori. Cijeli se profil tad restruktirura, a fokus više nisu posao i radno iskustvo, već sadržaj i osobnost.
LinkedIn je također društvena mreža kojoj korisnici najviše vjeruju. Mreža je ovo i na kojoj će ljudi rado podijeliti vijesti vezane uz biznis, što znači da viralni postovi nisu rezervirani samo za Facebook i Instagram.
„Sjetite se kako je rebranding Domaćice eksplodirao,“ podsjeća Turčinović Barukčić.
Pročitajte više: Kako prevladati strah od LinkedIna?
Bez LinkedIna gubite potencijalne korisnike
Također, korisnici brendove koji komuniciraju putem LinkedIna smatraju profesionalnijima, inteligentnijima, respektabilnijima i smatraju da nude sadržaj veće kvalitete u odnosu na sadržaj na drugim mrežama. Ljudi se LinkedInu najčešće priključuju kako bi poboljšali svoju karijernu perspektivu i naučili nešto novo od stručnjaka u polju od interesa.
„Hrvatska nema puno Content Creatora na LinkedInu, što znači da imamo puno prostora za izgradnju brenda. A ako niste na LinkedInu, gubite dobar dio korisnika jer oni neće dolaziti na Facebook, Instagram ili Twitter,“ pojašnjava Turčinović Barukčić. Doista, to što je neki brend ili stručnjak prisutan na LinkedInu ne znači da ćete ga naći na drugim mrežama. Njih 12% nećete pronaći na Facebooku, a 33% na popularnom Instagramu.
Iako pravila za održavanje tvrtkinog i osobnog LinkedIn profila nisu ista, i dalje slijede neke zajedničke smjernice.
„U pozadini svakog kompanijskog profila postoji Relevancy Score. Temeljem broja tagova i aktivnosti LinkedIn neke profile smatra relevantnijima i svaki će takav post u startu dobiti bolji doseg. Neke tvrtke čak nagrađuju zaposlenike koji pomažu dosegu tvrtke, npr. pišući blog postove.“
Ovako i tvrtka i zaposlenik ostvaruju određenu korist.
Pročitajte više: Lajkovi na LinkedInu mogli bi vas koštati karijere – gdje je granica u iskrenosti na toj mreži
Tko ste vi unutar svoje industrije?
Promovirate li svoju tvrtku, najvažnije je u potpunosti ispuniti profil. Takav će profil imati osam puta više pregleda stranica, sedam puta više pregleda poslova, četiri puta više pratitelja i četiri puta više prijava na poslove. To nisu malene brojke.
Opis tvrtke posebno je važan jer mora odražavati ideju, viziju i vrijednosti, kao i istaknuti temelj ponude.
„Probajte biti što jasniji, nemojte pisati ogromne odlomke, neka to bude čitko.“
Podaci o organizaciji trebaju biti točno i detaljno uneseni: web stranica, grad i država, industrija, veličina. Dodajte logo tvrtke i obavezno fotografiju naslovnice.
Slično je i s osobnim profilom. Kao i o tvrtki, cilj je stvoriti sliku o vama. Tko ste vi unutar svoje industrije? Osim što ćete popuniti sve stavke profila, važno je i da se kao osoba uključite u rasprave, ali i educirate druge o tome što radite. Iskoristite priliku da i vi naučite nešto novo i da proširite svoju mrežu.
Pročitajte više: LinkedIn postaje moćan prodajni kanal
LinkedIn ne zna hrvatski, ali…
Profilna fotografija neka bude kvalitetna i profesionalna, a cover slika neka predstavlja vaš brend. Headline neka bude više od naziva vaše trenutne pozicije, a About me neka bude priča. Sve mora imati funkciju i oslikavati – vas.
„Savjetujem i da tražite ljude da pišu preporuke. Nije to nešto što će se ljudi sami ponuditi napisati, vi ćete morati pitati ljude, ne samo usmeno, već im možete i poruke poslati.“
Mnogi se pitaju je li na LinkedInu obavezno koristiti engleski jezik, naročito ako je brend orijentiran na domaće tržište. Engleski nije obavezan, ali je poželjan. Naime, on je jedan od 25 službenih jezika LinkedIna, a hrvatski nije među njima.
Tako će mreža ponekad odbiti oglase na hrvatskom jeziku. Korisnik će ga morati duplicirati nekoliko puta dok ga LinkedIn ne prihvati.
Budite kreativni, to je put do uspjeha
Važno je usuditi se biti kreativan. Ako želite graditi hashtag od nule, slobodno tako napravite. Tvrtke to često rade, a upravo ime ili slogan svojeg brenda koriste kao hashtag. To je dugotrajan postupak, ali je svakako jako isplativ u smislu prepoznatljivosti.
Za brže rezultate, Turčinović Barukčić preporuča vezanje uz hashtag koji već postoji i koji će ljudi pretraživati. Preporuča staviti dva ili tri hashtaga po postu. Jedan treba biti ‘veći’ i vezan uz tematiku, a drugi neki koji želimo graditi, specijalizirani.
Kad gradimo profil na LinkedInu, za sebe ili za tvrtku, uvijek trebamo imati jasno određen cilj. Moramo znati kako očekujemo da će LinkedIn pomoći našem poslovanju i otvoreno istaknuti koja je naša prednost u odnosu na konkurenciju.
Turčinović Barukčić dodaje kako ne treba svaki post biti profesionalan. Ljudskost i humor nitko neće zamjeriti, a mogu jako dobro predstaviti vas i vaš brend.
Konačno, pratite metrike, ali ovisno o vašim ciljevima. Ako želite da ljudi za vas znaju, pratite impresije i doseg. Ako pak želite pokrenuli ljude na interakciju, pratite klikove, komentare i preglede videa. Ako želite privući nove klijente, pogledajte koliko njih vam se javlja u Inbox ili ostavlja svoje kontakt-podatke.
Bez obzira na opća pravila, duh svojeg brenda možete predstaviti jedino vi. Samo vi znate što želite postići i što vam je važno. A sve počinje – promišljeno popunjenim profilom.
Sponzori networking breakfasta bili su A1, Allianz, UniCredit leasing i Raiffeisen bank.
Foto: Domagoj Bregant
