Mnogi stručnjaci vjeruju da je uspjeh u poduzetništvu prvenstveno rezultat dobre poslovne ideje.
U praksi je presudno ipak postoji li dovoljno ljudi koji imaju konkretan problem i smatraju da je poduzetničko rješenje vrijedno njihovog novca.
Upravo zato, najveća je pogreška mjesecima ili godinama razvijati proizvod ili uslugu, ulagati vrijeme i novac u detalje, a da prije toga nije provjerena stvarna tržišna potražnja.
Poduzetnici na svom početku ulažu velik trud u izradu poslovnog plana, stvaranje vizualnog identiteta, web stranice ili sadržaja na društvenim mrežama. Istovremeno, preskaču najvažniji korak, a to je razgovor s ljudima kojima žele prodavati.
Često zaboravljaju da tržište nagrađuje rješenja koja odgovaraju stvarnim potrebama kupaca.
Start od problema
Mnogi budući poduzetnici zaljube se u vlastitu ideju prije nego što provjere postoji li stvarna potreba za njom.
Takav pristup često dovodi do razvoja proizvoda koji tehnički može biti izvrstan, ali ne rješava problem koji je kupcima dovoljno važan.
S druge strane, znatno je korisnije krenuti obrnutim putem. Prije nego poduzetnik razvije proizvod ili uslugu, trebao bi razgovarati s ljudima kojima želi pomoći i pokušati razumjeti kako danas rješavaju svoj problem, što ih pritom najviše frustrira, koliko ih taj problem košta i koja su moguća rješenja problema već isprobali.
Takvi razgovori često otkriju da, ono što su smatrali najvećim izazovom, zapravo nije prioritet njihovih budućih kupaca. U isto vrijeme, mogu im se otvoriti prilike koje na početku uopće nisu uzimali u obzir.
Najuspješnije poslovne ideje vrlo rijetko nastaju odmah. Razumijevanje tržišta i kontinuirano prilagođavanje ključni su za uspjeh poslovne ideje na duge staze.
Traženje povratne informacije
Kada razvijaju novu poslovnu ideju, ljudi često prvo traže mišljenje obitelji, prijatelja ili kolega. Njihova podrška može biti značajna, ali ona nikako nije pravi pokazatelj tržišnog potencijala poslovne ideje.
Za razliku od bliskih ljudi, budući kupci ne ohrabruju i ne pružaju podršku, oni razmišljaju znatno drugačije.
Njih zanima jedino i isključivo rješava li poduzetnica ili poduzetnik njihov problem dovoljno kvalitetno da za njega izdvoje određenu količinu novca.
Zato su razgovori s potencijalnim kupcima daleko vrjedniji od pozitivnih komentara ljudi koji nikada neće koristiti ono što poduzetnica ili poduzetnik nudi.
Tržište potvrđuje ideju
Prava potvrda dolazi tek kada klijent napravi konkretan korak, rezervira termin, prijavi se na webinar, ostavi svoje podatke u newsletter bazu, pošalje upit, plati uslugu ili proizvod. Tek tada može se govoriti o tržišnoj potvrdi vrijednosti poduzetničke ideje.
Između inicijalnog interesa i odluke o kupnji prisutna je golema razlika.
Testiranje prije ulaganja
Jedna od najvećih prednosti današnjeg poslovnog okruženja jest mogućnost brzog testiranja poslovnih ideja uz minimalan rizik.
Bilo da se radi o pronalasku prvog klijenta prije izrade proizvoda ili usluge, pilot radionice prije razvijanja edukacije, izrade jednostavne landing stranice prije razvoja digitalnog proizvoda, prikupljanje kvalitetnih povratnih informacija koje pomažu pri donošenje boljih poslovnih odluka svakako je važan poduzetnički cilj u početku razvoja poduzetničke ideje.
Jedan razgovor može promijeniti cijeli smjer poslovanja
Odluka o razgovoru s ciljanom skupinom prije dodatnih ulaganja često pokazuje da problem koji su poduzetnica ili poduzetnik planirali riješiti nije ono što zaista najviše opterećuje potencijalne klijente.
Razgovori znaju otkriti drugačije prioritete potencijalnih klijenata, ali i način na koji oni opisuju svoje izazove i probleme, što omogućuje poduzetnici ili poduzetniku da ponudu prilagodi njihovim stvarnim potrebama.
Snaga prilagodbe stvarnim potrebama ciljanog klijenta ogleda se u pojednostavljenju usluge, jasnijem definiranju vrijednosti koju poduzetnica ili poduzetnik nudi i promjeni načina komunikacije s tržištem.
Tržište kao najbolji savjetnik i fleksibilnost kao prednost
Velik broj uspješnih poslovnih priča započeo je spremnošću za osluškivanjem tržišta i prilagođavanjem poduzetničkog smjera.
Ponekad je potrebna promjena ciljane skupine, načina na koji poduzetnik predstavlja svoju vrijednost, modela naplate ili promjena same poslovne ideje.
Što ranije poduzetnica ili poduzetnik provjere svoju ideju u stvarnim tržišnim uvjetima, prije saznaju grade li poslovni model s dugoročnim potencijalom ili razvijaju pretpostavku koja nema uporište u stvarnim potrebama tržišta.
Na taj način, štede vrijeme, smanjuju rizik nepotrebnih ulaganja i povećavaju vjerojatnost razvoja održivog poslovnog modela.
Vrijednost poslovne ideje određuje spremnost ljudi da za njezino rješenje izdvoje novac.
Upravo to najvažniji je pokazatelj da poslovna ideja ima potencijal prerasti u uspješan i dugoročno održiv posao.
