Od zaljubljenice u politički marketing do mlade poduzetnice. Ovako bi se mogao sažeti profesionalni put Marije Knežević Gusić, osnivačice Angelus komunikacija, agencije čije se sjedište neobično ističe svojom geografskom lokacijom.
Marija je, naime, slijedom prilika, otvorila agenciju u Sinju koja je tako postala jedina full outdoor service agencija na području Dalmacije koja pruža sve potrebne usluge iz oglašavanja i komuniciranja u standardnom i digitalnom obliku na jednom mjestu i također, jedina agencija koja nudi usluge iz političkog komuniciranja i političkog marketinga u spomenutom dijelu Hrvatske.
Kako je odabrala biti hrabra
Nakon studija politologije u Mostaru i prakse u području odnosa s javnošću u Zagrebu, Mariju je život odveo u Sinj, gdje je nastavila i s karijerom. Tri mjeseca radila je kao menadžerica u marketingu hotela Alkar u Sinju za koji je napravila marketinšku strategiju. Ipak, nije se vidjela u području turizma.
„Htjela sam svoju poduzetničku slobodu i s obzirom da sam majka dvogodišnjaka, željela sam više vremena kako bih se mogla posvetiti djetetu“, govori nam Marija.
Suočena s činjenicom da ne postoji tolika potreba za njenom strukom u Dalmaciji jer se takvi poslovi uglavnom usmjeravaju prema Zagrebu, odlučila je uzeti stvar u svoje ruke.
„Pitala sam se mogu li otvoriti svoj biznis i imam li dovoljna iskustva za to. Naposlijetku sam odlučila biti hrabra i otvoriti nešto čega dosad u Dalmatinskoj zagori nije bilo. Imala sam želju unaprijediti poduzetništvo i digitalno poslovanje u Dalmatinskoj zagori jer se poduzetništvo ovdje sada svodi na manje obrte u uslužnim djelatnostima“, nastavlja svoju priču.
Nije uspjela dobiti poticaje od HZZ-a
Otvaranje vlastitog posla često putem donese neplanirane zastoje i prepreke. Iako je Marija pokušala dobiti sredstva u svrhu otvaranja obrta i samozapošljavanja, zahtjev joj je odbijen.
„Mogu reći da koliko je HZZ trenutno dozvolio sredstva za samozapošljavanje, toliko ih je i ograničio. Ja primjerice nisam uspjela dobiti novce iz Fonda iz razloga jer nisam konkurentna na tržištu zbog činjenice da sam jedina pokretačica takve vrste posla u Dalmatinskoj zagori“, komentira.
Pomoć s te strane na kraju nije uspjela dobiti, ali nije odustala od svog nauma. Ipak, podijelila je s nama kako proces nije uvijek lak i zahtijeva strpljenje.
„Bez nekih drugih opcija financiranja poput kredita jednostavno ne bih mogla započeti ovaj posao. Tako da se ponekad osjećate kao da idete jedan korak naprijed a tri natrag“.
Uspjeh ne dolazi preko noći
Iako je kao mlađa maštala o agenciji za politički marketing, kroz obrazovanje i kasnije iskustvo ušla je u svijet odnosa s javnošću i medija. Upravo zato odlučila je u svojoj agenciji povezati sva područja. Ipak, politički marketing i dalje joj je najzanimljiviji jer, kako kaže, to je „specifično područje u kojem se rezultati nikada do kraja ne mogu predvidjeti“ i u tome se osjeća kao „svoj na svome“.
Ističe kako očekuje projekte vezane uz političku komunikaciju kada dođe vrijeme lokalnih izbora, a posla će zasigurno biti jer je njena agencija jedna od svega nekoliko u Hrvatskoj koje nude usluge političkog marketinga.
Marija trenutno vodi projekte brendiranja proizvoda i povećanja vidljivosti određenih dalmatinskih tvrtki, a posao bazira na digitalnom marketingu jer smatra kako je to „sadašnjost i budućnost poslovanja“.
Iako joj je sjedište tamo, agencija ne posluje samo u Sinju i Dalmatinskoj zagori, nego u cijeloj Dalmaciji i šire, pa su tako trenutni klijenti primjerice iz Splita, Zadra i Hvara.
Lokalna podrška je iznimno važna
Ipak, vrlo je važno na koji način direktna sredina u kojoj neki posao djeluje prihvaća ono što taj posao donosi zajednici. Naša sugovornica ističe kako u svom okruženju prepoznaje nedostatak upućenosti i lokalne podrške.
„Nismo još dovoljno prepoznati u Sinju i Dalmatinskoj zagori jer ljudi nisu upoznati s našim područjem rada, a problem je također i nedostatak podrške lokalnih poduzetničkih centara, pa je približavanje krajnjim klijentima otežano, što znači da moramo uložiti više napora i novaca da bi ostvarili prepoznatljivost na tržištu“, objašnjava.
Još jedan izazov u poslovanju predstavlja i borba sa velikim agencijama. Marija je trenutno jedina zaposlena u svojoj agenciji i smatra kako za uspjeh i stjecanje ugleda ipak treba proći neko vrijeme.
„Pozicioniranje nove tvrtke dugotrajni je proces, uspjeh ne dolazi preko noći. Otvoreni smo tek 4 mjeseca i još uvijek ulažemo u oglašavanje naše agencije. Počinjemo biti vidljivi na tržištu, ali krećemo se korak po korak“.
U čemu vidi poduzetnički potencijal Sinja
Prednost svoje agencije prepoznaje u tome što i sama ima više doticaja sa kulturom i tradicijom ovog kraja za razliku od zagrebačkih agencija koje su trenutno angažirane za sve veće događaje u Sinju.
Trenutno radi i kao menadžerica u marketingu i odnosima s javnošću S.A.R.S. festivala u Sinju, regionalnog festivala alternativne glazbe. Kako kaže, posao se više bazira na volonterskoj bazi, ali vrijedno je iskustvo u ostvarivanju kontakata, pozicioniranju na tržištu, ali ujedno pruža i zadovoljstvo zbog angažmana u promociji Sinja.
„Želim pomoći Sinju da se razvije u turističkoj smislu jer je nedovoljno prepoznatljiv u Hrvatskoj a ima dovoljno toga za ponuditi – od kulture, povijesti pa sve do alternativne scene. Baš bih voljela biti dijelom povijesti razvoja turizma ovoga područja“, ističe.
Iako mnogima na spomen Dalmatinske zagore prvo ne padne na pamet poduzetništvo, Marija ipak prepoznaje potencijale koje ovaj kraj nudi.
„Smatram da ovdje ima dosta kreativnih ljudi, pogotovo u Sinju, ali još uvijek nisu dovoljno prepoznati jer jednostavno nemaju prostora za izraziti tu svoju kreativnost“, priča.
Upravo zato, njezina je želja kroz godinu ili dvije pokrenuti Komunikacijski laboratorij, edukacijski program i savjetovanje za sve one koji kreću u poduzetničke vode. Oko sebe je okupila popriličan broj kreativnih ljudi iz različitih sfera poput tehnologije, IT-ja, web dizajna i grafičkog dizajna, s kojima ima želju pomoći drugima i napraviti nešto da se potakne poduzetništvo i u ovom dijelu Hrvatske.
„Pokušat ćemo mladim zainteresiranim ljudima olakšati pokretanje posla kako ne bi morali prolaziti kroz problematične procese koje sam i ja sama iskusila“, govori Marija.
Žene trebaju iskoračiti iz zadanih okvira i biti pokretači promjene
Biti žena poduzetnica izazovno je u bilo kojoj varijanti, a iz različitih razloga ponekad još i zahtjevnije. Okolina često postavlja prepreke i sumnja u sposobnost žena. U to se uvjerila i Marija.
„Ljudi još uvijek, pogotovo u manjim sredinama, nisu dovoljno prepoznali potencijal žena kao poduzetnica jer većinom ovdje vladaju muškarci“, ističe.
Tek, kako kaže, kada žena dokaže da može voditi posao i zaraditi, okolina se postavlja drugačije i počinje razgovarati sa ženama na istoj razini kao i s muškarcima. Govori i kako se danas često susreće s primjerom manje plaćenih žena i neravnopravnosti spolova na poslovnom položaju. Ipak, vjeruje kako se to može promijeniti usmjerenom akcijom.
„Mi kao poduzetnice možemo na tom raditi i pokretati mlade ljude, posebice žene, iz vlastite comfort zone u smjeru rizika i smjelosti“, poručuje.
Razvoj ženskog poduzetništva vidi u područjima koja predstavljaju promjenu i izlazak iz nametnutih pravila.
„Uvijek sam za jačanje položaja žena i poticanje pokretanja poslova, pogotovo u ovim intelektualnim uslugama. Želim da se napravi nekakav iskorak iz očekivanih zanimanja, treba probati ponuditi nešto drugo“.
Kao vrlo važnu stavku izdvaja i podršku obitelji. Ona je potrebna kako bi kroz izazovna poslovna vremena mogli proći „bez većih turbulencija“.
Kada je započela proces otvaranja svoje agencije mnogi su je od toga odgovarali i tvrdili kako takav posao nema svoje mjesto u Sinju. Danas vodi perspektivnu agenciju koja mijenja poduzetničku kartu Hrvatske.
„Treba vjerovati u sebe, voditi se vlastitom intuicijom i ne fokusirati se na to što će drugi reći. Potrebno je imati misao vodilju i viziju za poslovanje, treba jednostavno biti hrabar i vjerovati u svoj biznis“, zaključila je Marija.
Autor: Petra Okičić
Foto: privatna arhiva Marije Knežević Gusić
