Svaki poduzetnik zna koliko je networking važan za razvoj biznisa. No, kod networkinga nije važna kvantiteta kontakata, već njihova kvaliteta. Mogli bismo reći da nije toliko važno koliko ljudi poznajete, koliko je važno koga poznajete.
Najutjecajniji poslovni kontakti ili centri utjecaja
Postoje ljudi koje Fabienne Fredrickson, osnivačica „The Client Attraction Business School“ i portala ClientAttraction.com, naziva „centrima utjecaja“. To su ljudi koji imaju velik broj kontakata, odnosno ljudi koji, mogli bismo reći, znaju nekoga tko zna nekoga itd. Razlog zašto ti „centri utjecaja“ poznaju toliko ljudi ne mora biti zbog toga što su na nekoj visokoj poziciji ili vode vlastitu tvrtku. Ti ljudi jednostavno uživaju u stvaranju kontakata i povezivanju ljudi i to su ljudi koje morate imati među poslovnim kontaktima.
No, kako ih prepoznati i održati kontakt te osigurati da će jednog dana i vama moći pomoći? Fredrickson savjetuje 4 koraka koje morate poduzeti.
1. Identificirajte „centre utjecaja“
Prvo što morate napraviti, naravno, je identificirati tko su točno ti ljudi. Što je najbolje, ako dobro razmislite, vjerojatno već imate jednu ili više takvih osoba u svom životu. Sjetite se kolega s fakulteta, prijatelja ili kolega s bivšeg ili sadašnjeg posla ili čak klijenata s kojima stalno surađujete. Sigurno ćete se sjetiti bar nekoliko ljudi za koje vam se oduvijek činilo da znaju sve i svakoga.
Ako baš ne pronađete nikoga, takve „centre utjecaja“ možete potražiti na networking eventima ili čak u raznim online zajednicama i grupama, poput primjerice LinkedIn kontakata ili neke LinkedIn grupe u koju ste učlanjeni. Forumi i grupe na drugim društvenim mrežama također su dobar izvor tih „centara utjecaja“.
2. Kontaktirajte „centar utjecaja“
Puno je lakše kontaktirati nekoga koga poznajete, nego nekoga koga ne poznajete. Ako poznajete tu osobu, a niste se već dugo čuli, možete poslati ležeran e-mail, poput: „Bok (ime). Nismo se dugo čule, ni vidjele. Što ima novoga? Jesi li za kavu koji dan? Ja častim“. Ako ne poznajete tu osobu, a pretpostavljate da bi mogla biti „centar utjecaja“, možete među svojim postojećim kontaktima ili prijateljima potražiti osobu koja ju već poznaje.
Na Facebooku ili LinkedInu možete vidjeti koji su joj prijatelji/kontakti. Isto tako možete toj osobi poslati poruku tražeći neki općeniti savjet, uz poneki kompliment, naravno. Nešto poput: „Poštovanje. Ja sam (ime i prezime). Vlasnica sam/ radim (ime tvrtke). Susrećem se s jednom problemom, a čula sam da ste vi stručnjakinja u tom području“. Opišite problem, zatražite sastanak.
Kako god pristupili svom kontaktu, nemojte odmah tražiti uslugu, osim ako se ne radi o kontaktu s kojim ste u stalnoj komunikaciji ili o nekoj vašoj prijateljici/prijatelju.
3. Održavajte stalan kontakt
Još je najmanji problem stupiti u kontakt, nego morate održavati stalan kontakt s njima. Ako ćete im se javiti samo jednom ili dvaput godišnje, sigurno vas neće zapamtiti, niti imati na umu kada stvaraju nove kontakte s kojima bi vas mogli povezati.
Svi smo zauzeti i rasporedi su nam prenatrpani, ali jednom mjesečno možete pronaći vremena da pošaljete poruku ili počastite kavom.
4. Dobivanje preporuka
Dobivanje preporuka je najmanji problem. Možda je vama ponekad neugodno tražiti preporuku, ali nemojte zaboraviti da te osobe u tome uživaju. Zbog toga ih se i naziva „centima utjecaja“. Njima laska što vi mislite da su oni dovoljno važni da vam pomognu. Naravno, nemojte pretjerivati. Jedno je tražiti poneku preporuku, a sasvim drugo kada postanete dosadni sa svojim upitima.
Razmislite dobro i sigurno ćete pronaći barem nekoliko ljudi koji mogu biti vaši „centri utjecaja“. Identificirajte ih, uspostavite i redovito održavajte kontakt i tražite preporuke. Razvoj vašeg biznisa je siguran.
Foto: 123rf
