Ne vjerujem u obmanjivanje. Prodaja je pomaganje – tako o svom poslu govori Mirta Šimunić, Solution Sales Lead u kompaniji ASEE. Mirta je jedna od onih osoba koje danas ostvaruju sjajne rezultate u IT sektoru, ali zapravo nema tehničko zaleđe. Ona se u IT-ju bavi prodajom, a da bi nešto prodao – moraš svoju industriju imati u malom prstu. Pobornica je cjeloživotnog učenja, a upravo ju je strast prema učenju dovela iz umjetničkog svijeta i svijeta ekonomije u IT sektor. U razgovoru nam je otkrila kako je ta tranzicija izgledala, zašto je ostala u ovoj industriji, ali i što misli o uzrečici „želim čuvati ovce na Velebitu“.
Došla na tri mjeseca, ostala 12 godina
Kako kaže, u duši se oduvijek osjećala kao humanist. Završila je klasičnu gimnaziju, a paralelno i srednju glazbenu školu, u kojoj je svirala violinu. Potom je završila i ekonomski fakultet. Svoj karijerni put u ASEE-u započela je još kao studentica i ubrzo je počela raditi u odjelu marketinga. Kad je tek došla u ovu kompaniju, mislila je da će to biti privremeno, da će se ondje zadržati do tri mjeseca. Ipak – tri mjeseca pretvorila su se u 12 godina. Njezin je interes iz mjeseca u mjesec rastao te je iz svoje struke znatiželjno i sigurno zakoračila u IT.
Fascinirala ju je tehnologija kojom se kompanija bavi te je željela dublje istražiti domenu sigurnosnih rješenja. Počela je raditi na poziciji business analysta, a nastavila je kao product owner, sve do trenutne pozicije: Solution Sales Lead.
„Nikad nemoj misliti da znaš gdje ćeš završiti, gdje će te život odvesti, jer nemaš pojma. U početku sam se u IT-ju osjećala kao Alisa u zemlji čudesa, ali sve me zanimalo. Kad čovjek nešto želi naučiti, naučit će. Nema onoga što će ga zaustaviti“.
Mirta na svojoj poziciji osmišljava i provodi dugoročne i kratkoročne prodajne planove i strategije za odjel koji razvija sigurnosna softverska rješenja. Ako koristite mobilnu aplikaciju neke od najvećih banaka u Hrvatskoj, velika je vjerojatnost da ju štiti ili ju je razvila upravo Mirtina kompanija. Jedna od najaktualnijih tema kojom se danas bavi je „social engineering fraud“. Prevaranti putem SMS-a ili telefonskih poziva žele zavarati ljude i uzeti im novac. Stoga su u ASEE-u razvili Spoofing rješenje koje implementiraju banke i druge kompanije čiji su klijenti posebno izloženi ovoj vrsti prijevara. Tako maksimalno umanjuju mogućnost da vaš novac bude ukraden.
Pročitajte više: Ana Luetić, ASEE Grupa: ‘Digitalna transformacija je za žene velika prilika’
IT je industrija u kojoj stalno morate biti budni
„Drago mi je biti dio kompanije koja je jedan od lidera u Hrvatskoj, ali i šire, kada je riječ o cybersecurityju. Čast je raditi s timom koji osmišljavanjem i implementacijom sigurnosnih rješenja čini svakodnevicu svih nas bezbrižnijom i sigurnijom“.
Osim u suradnji s kolegama i interakciji s klijentima, Mirta najviše uživa u samoj prodaji. Za nju u poslu nema boljeg osjećaja od onoga kad riješiš klijentov problem.
„Još od djetinjstva sanjala sam o radu u diplomaciji, no nikada nisam pomislila da bih to mogla ostvariti kroz IT prodaju softvera. Prodaja je pomaganje, a ne obmanjivanje. Ako uspiješ riješiti klijentov problem i tako mu pomoći, ti si uspješan prodavač. Ne vjerujem u princip: ‘Daj samo ispuni neki target‘… To je pogrešan pristup i to klijenti vide i razumiju“.
Ljubav prema ovom poslu glavni je razlog zašto je ostala u IT-ju, ali ne i jedini. Mirta ima odlične kolege, kolege koji stvaraju izuzetno poticajno okruženje. Neki su joj postali i pravi prijatelji. Osim toga, odgovaraju joj dinamičnost i fleksibilnost ovog posla.
„U IT industriji morate stalno biti budni jer je konkurencija jednako brza kao i vi. Osobno, volim dinamičnost svog posla, stoga je IT bio idealan spoj za mene. Brzina, promjena, napredak i inovacije… U IT-ju nikad ne možete spavati jer ako to učinite, riskirate da zaostanete u trci“.
Pročitajte više: Maja Fočić: ‘Bila sam bačena u vatru, zato sam dobra u onome što radim’
‘Uz posao se lakše nosim s problemima na privatnom planu’
Ipak, i ona ponekad pomisli: „Idem promijeniti karijeru i čuvati ovce na Velebit“! Upravo su joj tako neki dani izgledali – puni nesigurnosti, stresa i strogo definiranih rokova. Ono što ju u takvim trenutcima „gura“ je osjećaj koji uslijedi nakon što se takvi projekti realiziraju. Tada shvati da su se njezina predanost, ali i energija koju je uložila, itekako isplatili. Uz to, ovim je poslom dobila priliku putovati diljem svijeta. Upoznala je divne ljude i suradnike ih različitih zemalja, a svi su oni zajednički radili na istom cilju.
„Teža razdoblja donijela su i svoje lekcije. Ponekad bih zanemarila društveni život ili zdravlje, što me naučilo važnosti brige o sebi i svom tijelu. Shvatila sam da je važno uskladiti ambicije s osobnim, zdravstvenim i društvenim potrebama, kako bih ostala uravnotežena i zadovoljna“.
Stresnih je situacija bilo mnogo. Ipak, shvatila je da posao ponekad nije samo izvor pritiska, već veliki pomagač. U nekim životnim razdobljima upravo joj je posao pomogao da se lakše nosi s izazovima na privatnom planu. Dinamika poslovnog okruženja pružila joj je strukturu i fokus kada se suočavala s teškim situacijama. Kroz te trenutke naučila je mnogo o sebi i svojim sposobnostima za suočavanje s izazovima. Kako kaže, važno je pronaći ravnotežu i prihvatiti da je to dio životnog putovanja.
„Ja sam tip koji živi sve. Meni je posao dio života i poslovni i privatni život za mene nisu odvojene cjeline. Nikad nisu ni mogle biti. Znam da nekim ljudima to ide i to je odlično, ali ja nisam taj tip“.
Pročitajte više: Lana Šiljeg: ‘Ne vjerujem u balans posla i života, već balans u nama’
Kada prestanemo učiti, jednostavno smo ‘gotovi’
Kad je riječ o slobodnom vremenu, Mirtin najdraži hobi i dalje je sviranje violine. Glazba joj pruža inspiraciju i relaksaciju te je važan dio njezina života. Dio koji stoga nastavlja njegovati. Voli i čitati, kuhati, provoditi vrijeme s prijateljima, ići u kazalište, kino, vrlo često putuje i privatno… Također, slobodno vrijeme zadnjih godinu dana najviše ulaže u učenje. Naime, upisala je EMBA i Master iz Humanističke neurolingvističke psihologije.
„Ne smije mi biti dosadno“, smije se Mirta i dodaje da je veliki pobornik cjeloživotnog učenja. Slaže se sa svojim tatom koji je jednom prilikom rekao da učenje nema kraja, a kada prestanemo učiti, jednostavno smo „gotovi“.
U bližoj budućnosti planira nastaviti rasti i razvijati se u IT industriji, istraživati nove mogućnosti i usmjeravati se prema područjima koja kombiniraju tehnologiju, komunikaciju i ljudski potencijal. Zbog toga je i upisala master iz NLP-a.
Foto: Robert Gašpert
