Zašto tvrtke u vlasništvu žena ostaju u mikro segmentu? Razloga je mnogo, neki od njih su manjak kapitala vremena što rezultira manjkom vremena za umrežavanje što dovodi do manjka poslovnih prilika….A da bi stvarno postale velike trebaju vam poslovi s velikim tvrtkama. Kad vam prva otvori vrata, druga, treća i svaka sljedeća se puno lakše otvaraju.
Ponovimo još jednom, poduzetnice čine svega 2% nabave velikih korporacija. Velikima je puno jednostavnije raditi s velikima. Negdje još 70-tih godina prošlog stoljeća američki predsjednik Nixon je odlučio tome stati na kraj za sve njihove manjine. Tada su nastali začeci prakse raznolikosti dobavljača koja kaže da svi moraju imati jednake prilike za pristup procesu nabave velikih kompanija. Praksa je krenula kao zakonska obveza za kompanije koje žele raditi s državom, morale su u proces nabave uključiti manjine. Ako je posao za velike tvrtke, onda od svojih dobavljača moraju očekivati da u svoje procese nabave uključe manjine i na taj način indirektno nabavljaju od manjina. Cilj nije nekome dati posao zato što je žena, nego joj dati priliku da se predstavi, pa ako zadovoljava kriterije i bolja je od ostalih dobiva posao. Danas ovu praksu primjenjuje većina velikih američkih kompanija, ne zbog zakonske obveze, nego jer je to dobra poslovna praksa za izgradnju odnosa sa svojom ciljanom publikom, što je teško razviti kroz marketing. “Walk the talk”.
