Bilo koji poduzetnik može upasti u zamku niskih cijena. Kod pokretanja biznisa, često se događa da poduzetnici nude veliku vrijednost robe ili usluga za nisku cijenu. Ništa drugačije nije ni u konzultantskom biznisu. Kada klijenti plate za neku uslugu, često očekuju da ćete vi sami riješiti cijeli problem, a da oni neće morati ništa napraviti.
U istu je znaku upala i Carol Sankar, poslovna savjetnica, jer je nudila visokokvalitetnu uslugu za malu cijenu. Ona je, kako je napisala u svom članku na LinkedIn Pulseu, htjela zadovoljiti sve klijente, a nije definirala svoje stvarno ciljano tržite. Na kraju je, kaže, privlačila svoje klijente cijenom, umjesto s vrijednošću.
Pridružite se da biste nastavili čitati.
