Žene donose čak 80% odluka o kupovini u kućanstvu, a i dalje su nedovoljno zastupljene u upravama trgovina i proizvodnje. U prijevodu, industrija zanemaruje žene koje čine značajnu većinu njihovih potrošača. Stoga smo na ovoj konferenciji okupile žene s visokih pozicija u trgovini koje su posjetiteljice inspirirale i osnažile da i same pokažu kako su žene snaga trgovine.
„Ako nemate cilj i plan, to je kao da uđete u taksi bez adrese.“
Prvo je predavanje pripalo Maši Mutić ih Philip Morrisa. Odrasla je dijelom u Hrvatskoj, a dijelom u Kanadi, radila u više zemalja, ali u svakoj je primijetila isto – promjena je nužna. Karijeru je započela kao voditeljica trgovine odjećom. Prema njezinoj ideji, radnici su isprobavali odjeću kako bi je mogli prodavati iz perspektive potrošača. Prodaja je porasla, a kredibilitet trgovine rastao. Danas radi za Philip Morris. Ovaj poznati proizvođač napušta cigarete i okreće se manje štetnim opcijama. Ova tvrtka napušta ono po čemu se proslavila, no treba promjene jer ih potrošači žele.
„Želim ostaviti bolji svijet iza sebe,“ govori i ohrabruje žene da se okušaju u prodaji dodajući kako žene zaključuju puno ugovora. Ženama ne nedostaje sposobnosti. Samo treba hrabrosti. Njezino mišljenje podržava Marina Marjanović, CEO tvrtke Namještaj Mima. Iako smatra da liderstvo nema spol, empatija koju svaki lider i trgovac treba imati ženska je osobina.
Željela je poručiti kako nemamo vremena koliko mislimo. Mladi ljudi misle da će sve stići, odgađaju snove zbog stvari koje će omogućiti uspjeh preko noći, što je nemoguće. Treba krenuti odmah i ići korak po korak, no s jasno postavljenim ciljem.
„Ako nemate cilj i plan, to je kao da uđete u taksi bez adrese.“
Lako je biti obeshrabren kad su drugi uspješni, a vi kao da stagnirate. No, to bi trebao biti poticaj. Sjeća se kad je uzela katalog Ikee u ruke i plakala nad njim jer nije shvaćala kako su oni tako uspješni i ‘gutaju’ male proizvođače. No, onda je Mima timski krenula razmišljati što oni mogu učiniti. Nudili su mnoge inovacije na tržištu i, iako nisu sve bile prihvaćene, bili su prepoznati kao tvrtka koja se trudi. Prodaja je učenje i uvijek treba biti otvoren um.
Pročitajte više: Prošli tjedan u Poreču održana tradicionalna konferencija za poduzetnice
Emocionalna inteligencija vještina je od neprocjenjive vrijednosti
Ivana Bijelić radi u tvrtki Bijelić Co, ovlaštenom distributeru za potrošačku elektroniku. Odrasla je u obitelji poduzetnika i trgovaca, tako da je od malena razvijala trgovačke vještine. Uvijek je željela biti uspješna poslovna žena, a kaže kako je njezin put bio poput maratona. Na momente iscrpljujuć i naporan, ali vrlo uzbudljiv i prepun dopamina koji je pratio svaki njezin uspjeh.
„Naš um je alat koji često zanemarimo, a često nas baš on blokira,“ ističe Bijelić važnost rada na sebi i svojoj mentalnoj snazi. Da je karijerni rast emocionalan, dobro zna i Davorka Tolić, trenerica i konzultantica tvrtke Tremolo, koja nas je učila o emocionalnoj inteligenciji. To je naša sposobnost prepoznavanja i upravljanja emocijama, kao i naša sposobnost da uz pozitivan stav dođemo do cilja.
No, na tom putu srećemo druge ljude, a riječi kojima mi opisujemo svoje emocije nisu nužno iste riječi koje će koristiti netko drugi za posve iste emocije. Govor tijela, primjerice, puno nam govori o tome što netko osjeća, čak i bolje nego riječi.
Kad primijetimo nečiju emociju, trebamo pokazati osobi da je želimo čuti i da želimo graditi odnos. Kad se fokusiramo na osobu kao cjelinu, lakše ćemo uočavati emocije i pravilno reagirati na njih. Time jačamo međuljudske odnose, ali i vlastito samopouzdanje i emocionalnu kontrolu.
Nakon predavanja dodijeljene su i Future Leaders nagrade ženama koje su svojim liderskim vještinama osigurale značajan napredak svojih tvrtki. Dobitnice su:
- Valentina Bušić, Namještaj Mima,
- Maja Grginić, Namještaj Mima.
Cvijeće za liderice osigurali su Cvijet kreativa.
Pročitajte više: Održana četvrta Konferencija za žene u bankarstvu i sektoru financijskih usluga!
Uspjeh nema veze s organizacijom, već s ljudima
Marina Gulin-Ivanišević, direktorica Vitapura, odlučila je pričati o izazovima u karijernom rastu, a ne o lijepim stvarima. Tijekom karijere vidjela je kako su visoke pozicije zauzimali muškarci. Trebala se dokazivati više nego kolege, završila bi s lošijom plaćom i poručuje kako se zaista trebamo izboriti.
Kad je dobila blizanke, shvatila je da su priče o dobroj organizaciji floskule, jer je sve stvar pomoći. Nemoguće je pomiriti posao i obitelj bez tete čuvalice, odricanja i kompromisa. Kad je tijekom korona-krize prešla u Vitapur, pomoć su joj pružale upravo stari kolege, te je ostvarila dobre rezultate. Pomogli su i ljudi koji je nisu cijenili jer se njima u inat trudila još više.
Iz Mlinara dolazi Martina Starčević koja nas uči kako je važno promatrati ljude i raditi s njima. Poslovno puno putuje i ističe kako je važno posjetiti dućan u drugoj zemlji i vidjeti što se prodaje i kako, kako ljudi žive i hrane se. Tako upoznajete klijente. Zatim je na vama i timu da im pružite najbolji proizvod. Mjeseci napornog rada isplate se kad vidite dobre rezultate i zbližite se s kolegama.
Konferenciju je zatvorila Sandra Kokorić iz Spara. Željela je podsjetiti žene na to da je život pun izazova, te da stalno trebamo gledati oko sebe. U Sparu je na visokim pozicijama zaposleno puno žena jer je prepoznato kako su žene snažne i čvrste, te se odlično nose s promjenama. Žene izvrsno prepoznaju potencijal u novim projektima i proizvodima, te predano rade. No, moramo misliti i na sebe.
Sponzori konferencije bili su Philip Morris, Namještaj Mima, Spar, Bijelić Co, Vitapur, Somersby, Citroen, Mlinar i Juicy, partner je bio Cvijet kreativa, a medijski pokrovitelj Ja trgovac.
Foto: Domagoj Bregant
