Važnost pojma networking neprocjenjiva je u svakom biznisu, a prvenstveno se odnosi na poslovno umrežavanje. Njome se poduzetnici koriste kako bi formirali poslovne odnose te tako stvorili nove poslovne mogućnosti. Može se reći da se umrežavanjem, odnosno povezivanjem s okolinom koristimo već od ranog djetinjstva, a uspješan networking je posebno bitan upravo kada “uplovimo” u poduzetničke vode.
Uspješan networking
Kolika je važnost networkinga?
Slično kao što redovito izvršavamo inventuru svojih financija, zdravlja, dobrobiti, osobnog razvoja, karijere ili pak poslovnih planova, jednako tako bismo morali provjeravati i učinkovitost svog umrežavanja. Možda ste dio mrežne grupe, imate popis kontakata i niz veza na različitim platformama društvenih medija, ali koliko od tih kontakata uistinu poznajete?
Koliko oni vas istinski poznaju i znaju što pokušavate postići? Koliko je vašim kontaktima iskreno stalo do vas i vašeg uspjeha? Surađujete li s pravim partnerima koji vode prema zajedničkom uspjehu? To su samo neka pitanja s kojima se sigurno susrećete ili ste se barem jednom u prošlosti susreli.
Pročitajte više: Kristina Ercegović: Kako izaći iz sjene samozatajnosti i umrežiti se s ostalima!
Uspješna poduzetnica i autorica Janine Garner smatra da postoje tri razine uspješnosti u networkingu, a svaka od njih međusobno se razlikuje. Na kojoj se razini nalazite vi?
Prva razina: Neučinkovito umrežavanje/networking
“Nervozan sam zbog umrežavanja s drugim ljudima, stidljiv sam, introvert sam…” Ovo su samo neki od mnogo izgovorenih izgovora poduzetnika koji se ne znaju (ili ne mogu) nositi s networkingom. S obzirom na to, oni se nalaze na prvoj razini networkinga, a njega bismo najjednostavnije mogli opisati kao neučinkovito.
Kako navodi i sama Janine Garner, gotovo svi koji pripadaju ovoj skupini ljudi misle da nemaju nikoga kome bi u potpunosti vjerovali. Možda ste i vi upravo takvi. Ili ste možda perfekcionist koji se ne može odreći kontrole pa sve pokušavate obaviti sami. S druge strane, postoji mogućnost da se osjećate kao da ste premašili svoj limit i iscrpili sve resurse. Želite proširiti mrežu, proširiti posao ili unaprijediti karijeru, ali vas čak i samo razmišljanje o tome previše iscrpljuje.
Sve to rezultira lošim networkingom, a isti može negativno utjecati na vaše poslovanje. Ovakvim načinom razmišljanja i djelovanja izolirate se od mogućih poslovnih prilika, nazadujete u karijeri ili stojite na mjestu te s vremenom postajete nebitni.
Druga razina: Učinkovito umrežavanje/networking
Pohađate li već redovito mrežne događaje? Poznajete li ljude izvan svog tima, odjela ili ureda? Povezujete li se s ljudima na društvenim mrežama? Ako ste na ova pitanja odgovorili potvrdno, pripadate drugoj razini networkinga – učinkovitom umrežavanju. Zauzeti ste transakcijama, uspostavljanjem različitih poslovnih kontakata i širenjem mreže. I to je pohvalno. Na taj način pridonosite uspjehu svog biznisa te održavate/stvarate kvalitetne odnose za daljnje poslovanje.
Za razliku od pasivnosti tipične u prethodno spomenutoj fazi, ponašanja kod učinkovitog umrežavanja aktivnija su i asertivnija. Networking se sastoji od uspostavljanja kontakata koji će vam najvjerojatnije moći pomoći u obavljanju posla koji imate, podržati vaše neposredne potrebe osobnog razvoja ili vam mnogo značiti u postizanju trenutnih ključnih poslovnih ciljeva.
Pročitajte više: 7 razloga zašto networking treba uključiti u svaki marketinški plan
Pripadate li ovoj skupini ljudi, vjerojatno vam neće biti potrebno uvjeravanje da je umrežavanje važan dio svakog poslovnog rasta. Sigurno redovito sudjelujete u mrežnim grupama, poslovnim događanjima ili pak programima osobnog razvoja. Najvjerojatnije ste dio njih toliko dugo da već znate svačije ime. Ali nastavak daljnjeg povezivanja isključivo s jednim te istim pojedincima ili skupinama ograničit će vaš potencijal. Kad god da vam je s njima ugodno, na kraju će pasivnost preuzeti kontrolu i početi raditi protiv vas.
Zato je važno da budete svjesni sljedećih rizika ove razine networkinga. Jednom kad vaše umrežavanja postane /pre)ugodno, postoji velika vjerojatnost da dođe do određene doze pasivnosti u vašem poslovanju. Grupno mišljenje prožima razgovore i rasprave, a zona stabilnosti često sprječava daljnje izazove, odnosno napredak na poslovnom planu.
Treća razina: Eksponentno umrežavanje/networking
U trećoj fazi networkinga usredotočujete se prvenstveno na kvalitetu ljudi koje poznajete i s kojima komunicirate, a ne na njihov broj. Izgradnja učinkovite i uspješne mreže mnogo je više od samog pronalaska vašeg “plemena”. Ona zahtijeva širinu kontakata i vještina, pa se samim time otvarate većem broju mogućnosti i prihvaćate prilike koje nikada ne biste pronašli u homogenoj grupi. Možda se ne slažete uvijek sa svojim suradnicima, ali je upravo to ono što će označiti uspjeh vašeg biznisa. Naime, ispitivanje različitih mišljenja te ideja dovodi do poslovnog uspjeha.
Kako smatra Garner, izgradnja mreže transformacijskih veza uključuje prihvaćanje različitih razina stručnosti, dobi i iskustva. Riječ je o cjelokupnom obuhvaćanju industrije i funkcije, bez ograničenja u dometu ili dubini rasprave. Na primjer, korporativni vođe, kreativci, treneri, poduzetnici i pravnici zajedno rješavaju novonastale probleme. Riječ je o živopisnim razgovorima, dijeljenju različitih perspektiva i širih pogleda koji mogu samo pozitivno utjecati na poslovne rezultate.
Pročitajte više: Zašto morate nastaviti s umrežavanjem i tijekom epidemije?
Takvo umrežavanje rezultira diverzificiranjem vaših veza, pronalaskom ljudi koji izazivaju vaše dodatno razmišljanje, planiranje i usmjeravanje, komuniciranjem s pojedincima čije se funkcije razlikuju od vaših, koji rade u drugim industrijama ili na drugoj hijerarhijskoj razini te poticanjem drugačijeg razmišljanja koje djeluje pozitivno na vaš osobni razvoj, jednako kao i na razvoj vašeg biznisa. U ovoj slučaju, rizik i nije toliko loš – on se odnosi isključivo na postizanje svega što ste ikada željeli, pa i mnogo više od toga.
Bez obzira na to jeste li na samom vrhu organizacije ili tek započinjete s biznisom, razumijevanje mogućnosti koja postoji kad ključ je vašeg poslovnog uspjeha.
Foto: Burst/ Sarah Pflug
