Svaki put kad razgovaram s Kristinom Ercegović čujem nove ideje i savjete koji su primjenjivi i u mom „običnom“ životu. Njezin stav prema novcu, životu i karijeri malo koga će ostaviti ravnodušnima, a upravo zbog toga je uspješna poduzetnica gotovo 18 godina. Uz posao je izdala pet knjiga, a priprema šestu, mijenjala je živote ljudi oko sebe i na pozornicu svog Business Cafea dovela je najjača imena biznisa. Njezin posljednji uspješan posao je portal i konferencija “Žene i novac” na kojem otvoreno priča upravo o ženskom odnosu prema financijama.
Povezano: Ako znate koliko vrijedite na pola ste puta do financijske neovisnosti!
Kroz svoje ogromno iskustvo nam je otkrila kako stvoriti uspješan posao, a time i bogatstvo te koje su važne promjene u životima žena kako bi došle do toga.
Vrijeme je da žene prestanu prihvaćati ulogu žrtve
Kako bi njezini savjeti za stvaranje dobrog poslovanja uspjeli, potrebno je prestati prihvaćati ulogu žrtve. Drugim riječima, žene trebaju preuzeti odgovornost za svoj život i financije. „Ne delegiramo dovoljno, a brutalno delegiranje je prvi korak do bogatstva“, objašnjava.
Što znači delegirati? Zaposlene žene, u koje spadaju i radnice u trgovinama i korporativke, moraju se zauzimati za sebe i argumentirano tražiti veće plaće. Poduzetnice će delegirati tako što će prestati raditi besplatno ili premalo naplaćivati, prestat će se previše dokazivati i smanjiti svoju sklonost perfekcionizmu.
Za poduzetnice je Kristina put do bogatstva opisala u šest koraka:
1. Odredite svoje vrijednosti
Odgoj i ustaljene navike nije jednostavno mijenjati, no to je prvi korak prema stvaranju vlastitog poslovanja. Dan treba započeti pronalaskom vlastitog mira i unutarnjeg glasa kako bismo otkrili što zapravo želimo te koje su naše vrijednosti. Zbog godina zanemarivanja toga glasa, potrebno je odvojiti vrijeme i pronaći tehnike koje će nam pomoći u tome. Meditacija, šetnja i vizualizacija su samo neke od njih.
Otkrivanje vlastite vrijednosti kreće od razumijevanja toga u čemu smo dobri, što volimo raditi i koje su naše vrijednosti. Po otkrivanju vrijednosti, okrećemo se pronalasku klijenata i zaposlenika koji dijele iste. „Zaposlenici koji dijele naše vrijednosti će biti lojalni, motivirani i željni raditi. Kupci će biti spremni kupiti nešto skuplje ako su dio neke veće svrhe.“
2. Pronađite nišu i specijalizaciju
Nakon otkrivanja vrijednosti, potrebno je specijalizirati se za nišu. „Što uža, to bolja“, istaknula je. U razvijanju poslovanja izuzetno je važno odrediti kome su namijenjeni vaši proizvodi i usluge. Ne odlaziti u širinu niti stvarati proizvode za široke mase jer to donosi i ogromnu konkurenciju. Ovdje najčešće dolazi do grešaka.
Povezano: Kako pronaći tržišnu nišu za svoj poslovanje?
3. Iskoristite financijsku polugu
„Trebamo raditi suprotno od onoga što radimo, a to je da neprestano radimo. Izgorimo i postanemo rob svog posla. Cilj je kako uz što manje napora dobiti više“, rekla je.
S jedne strane potrebno je pronaći način kako imati veći reach klijenata s postojećim stanjem i ponudom. S druge pak strane potrebno je vidjeti kako postojećoj bazi klijenata ponuditi nešto novo.
4. Napravite sistem
Brojni poduzetnici odlučili su se na stvaranje vlastitog poslovanja zbog „gušenja“ u korporaciji. Žele biti svoj „gazda“, ostvariti svoju kreativnost te u glavi imaju pravila i očekivanja koja ne prenose direktno svojim zaposlenicima. Obično smatraju da se to podrazumijeva, ali Kristina ističe „podrazumijevanje znači nerazumijevanje“. Potrebno je sve staviti na papir. Misija, vizija i vrijednosti moraju biti jasne, a tako i što znači dobro obavljen posao.
Statistika kaže da je 94% pogrešaka nastalo zbog pogreške u sistemu, a samo 6% zbog ljudske jer se mi ljudi volimo ponašati u okvirima sistema. „Sistem moram postojati te kazne ako se sistem ne poštuje.“
5. Privucite prave ljude
Po prolasku kroz četiri već gore navedena koraka, poduzetnik mora privući vrhunske talente. Danas se promijenila priča na tržištu rada jer se konkurencija stvara na drugom polju. Firme se više ne bore oko usluga i proizvoda nego oko vrhunskih talenata.
Naravno, ponekad će vas financijske mogućnosti sprječavati u zapošljavanju takvog ljudstva. No uvijek postoje drugi načini, možete outsourcati, stvoriti partnerstvo ili privući nekoga vizijom i misijom koju vi i vaša tvrtka imate.
6. Stvaranje sinergije
Kad vaših pet faktora funkcionira, dolazi i do šestog, sinergije. U cijelom poslovanju sinergija je krajnji cilj jer donosi rezultate. Šesti korak je takoreći posljedica kvalitetnog rada prvih pet, a donosi uspješan posao.
„Pravila biznisa su uvijek ista. Mora postojati problem, odnosno kupac koji vidi problem, a vi mu dajete rješenje i tom rješenju dodatnu vrijednost.“
Povezano: Kristina Ercegović: Tri stupa kreiraju zadovoljstvo kupaca
Zašto je ovih šest faktora važno za žene?
Poduzetnice su nerijetko jedine zaposlene u svojim tvrtkama, a na kraju godine budu umorne i posao im ispada kao hobby jer je zarada premala. „Ključan je faktor broj jedan. Kako bi posao išao što bolje, važno je uzeti vrijeme za sebe i vidjeti tko smo, što želimo te brutalno delegirati kroz ovih šest koraka.“
Foto: Privatna arhiva, Unsplash
