O poduzetništvu najbolje učiš kad se njime baviš, ali i kad si svakodnevno u doticaju s inspirativnim ženama i njihovim pričama koje su prepune korisnih iskustava. Pišući desetke intervjua o ženama za koje prije nisam niti znala da postoje, i samoj su mi se iskristalizirali mnogi vidici te sam od svake naučila nešto novo i vrijedno.
Najvažnije je što žene, bez obzira na prošlost, danas uživaju u onome što rade te to žele i drugim ženama koje se zbog raznih razloga još premišljaju o pokretanju vlastitog biznisa.
Savjeti za poduzetnice početnice
Svim poduzetnicama početnicama, onima koje su tek pokrenule biznis ili tek razmišljaju o tome, donosimo nekoliko najvažnijih savjeta iskusnih poduzetnica, koji će vam pomoći na vašem poduzetničkom putu.
1. Budite hrabri i vjerujte u sebe
Bez obzira na to je li odluka o napuštanju prethodnog radnog mjesta teška i dugotrajna ili brza i laka, za odlazak u vlastiti biznis potrebno je dosta hrabrosti. A poduzetnice savjetuju: “Budite hrabri!”. Ne zato što nemate što izgubiti i ne zato što ćete sigurno uspjeti, već zato što ako ne pokušate, uvijek ćete se pitati jeste li pogriješili i propustili priliku biti sami svoj gazda. Bez obzira kojim se poslom sada bavite i koji posao planirate pokrenuti, ova odluka sigurno nije mala jer mijenja vaš čitav život, a tako nešto nije rezervirano za plašljive.
S druge strane, morate vjerovati u sebe, svoj biznis i mogućnosti, ponekad bez obzira na to što vas drugi upozoravaju na krizu, recesiju. Naravno da ne treba odbaciti sve savjete, ali odluka mora biti vaša jer samo vam vlastita intuicija i vjera u sebe mogu reći jeste li spremni na taj korak.
2. Istražite tržište
Ako imate mogućnosti, znanja i vremena, svakako probajte istražiti tržište. Ima li mjesta za vaš biznis i vaše usluge? Koliko se ljudi bavi onime čime se i vi bavite? Imali smo izvrsne primjere poduzetnica koje su pokrenule ne tako rijedak biznis, ali su ga uspjele podići na viši nivo dodatnim uslugama koje nitko u toj branši nije nudio.
Dakle, pogledajte što se događa kod konkurencije i razmislite što biste vi mogli učiniti bolje. Istraživanje tržišta ne mora podrazumijevati anketu koja će obići sve županije, već se možete u širem krugu svojih prijatelja i poznanika raspitati jesu li ljudi zainteresirani za usluge i proizvod koji namjeravate ponuditi. To će vam već dati određeni uvid u sliku potražnje, a na vama je da osmislite ono po čemu ćete biti bolji i jedinstveni.
3. Osigurajte se financijski
Ako imate tu sreću da vam je za biznis potrebno jedino vaše znanje i računalo, riješili ste se velikog dijela troškova. No, ni tu nemojte zanemariti financijsku komponentu. Jeste li sami? Imate li obitelj koja o vama ovisi? Otplaćujete li kredit? Hoćete li si moći pokriti osnovne troškove života prvih mjeseci ukoliko ne pronađete niti jednog klijenta? Sve su to pitanja koja si trebate postaviti i odlučiti jeste li financijski sposobni za napuštanje svog radnog mjesta i pokretanje biznisa.
Iskoristite potpore za samozapošljavanje ako ste na burzi, raspitajte se o najpovoljnijim kreditima ili najpovoljnijim opcijama za pokretanje biznisa – što je pravi izbor za vas; d.o.o, j.d.o.o, obrt, tvrtka? Pametno kalkulirajte idete li u biznis s ušteđevinom i dobro unaprijed sagledajte sve troškove. Većina poduzetnica poručuje da motiv za privatni biznis ne smije biti novac, inače su izgledi za uspjeh upitni, kao i vaše zadovoljstvo.
4. Zaboravite na sram
Kada ostanete bez potpore velikog sustava, prepušteni sami sebi, spoznate da ste odjednom vi zaduženi za sve one segmente posla koje su drugi prije obavljali umjesto vas. Mnogima je u tim trenucima najteže posegnuti za telefonom i početi promovirati i nuditi sebe i svoje usluge. Ajoj, sram me je. A što ako me odbiju? To će me uništiti!
Ako ćete razmišljati na takav način, kratko i jasno, nećete daleko dogurati. Kao što smo spomenuli, za poduzetništvo trebate biti hrabri. Zaboravite na sram, ljupkost, samozatajnost i nenametljivost. Ako sami ne vjerujete u sebe i stojite u kutu, niti drugi neće vjerovati u ono što vi nudite. Prestanite odbijanja shvaćati osobno, već kao normalan dio posla. Ne očekujte da vas ljudi pronađu i dođu k vama, već ponudite svoje usluge, oglašavajte se, uložite u promociju, javljajte se na natječaje. Primijetit ćete kako ćete očvrsnuti nakon nekog vremena i ništa vam neće biti problem.
5. Budite najbolji i stalno se educirajte
Ne morate u nekom poslu biti prvi, ne morate uvijek niti biti posebni, ali potrudite se biti bolji od ostalih. To je nešto što sam čula mnogo puta i što mi uvijek odzvanja u glavi. Dakle, ako i sami znate što vam je smetalo kod vašeg odvjetnika, računovođe, soboslikara, frizera, kozmetičara, potrudite se izbaciti iz vlastitog biznisa. Pristup ljudima izuzetno je bitan, kvaliteta usluge, sadržaj, lokacija, dostupnost…
Ponudite uvijek više, uvijek bolje, uvijek novo. Ako pokrećete biznis koji nije vezan uz vaše primarno zanimanje ili obrazovanje, educirajte se. Idite na tečajeve, završite radionice, postanite stručnjak ako već niste. Danas potrošači imaju pred sobom desetke izbora i morate biti najbolji ako želite da se okrenu baš k vama. Reputacija se naravno ne rodi preko noći, i tu morate biti strpljivi, ali će vam se znanje i stručnost sigurno s vremenom isplatiti. Poduzetnice se kunu da ako ste izvrsni u onome što radite, bez obzira što radite, biznis vam mora uspjeti.
Ako ste pak pokrenuli posao kojim se bavite već niz godina, ne zaboravite i tu uložiti u sebe s vremena na vrijeme – neki dodatni tečaj ili literatura vam sigurno neće odmoći da i dalje budete korak ispred drugih. Također, ne zaboravite na internet, nepresušno vrelo informacija. Od online tečajeva za koje, da biste ih pohađali, ne morate niti izaći iz kuće, do zajednica istomišljenika diljem svijeta ili inspirativnih ideja za vaš posao.
6. Networking, networking
Neke poduzetnice s kojima sam radila priče krenule su u biznis bez kontakata i uspjele, predanim i upornim radom, a mrežu poznanstava gradile su putem. I same kažu, bilo bi znatno lakše da smo imale slično okruženje, pomoć, istomišljenice oko sebe. Danas je networking ekvivalentan širenju utjecaja vašeg biznisa.
Ako niste naviknuli sami se pojavljivati na raznim događanjima gdje bi se mogli nalaziti vaši budući klijenti, počnite raditi na tome. Probajte otići s kolegicom ili prijateljicom prvi put, a kasnije ćete u bitku morati sami. Birajte događaje pametno i ciljano, nosite svoje vizitke i pristupajte ljudima – raspitajte se zašto su odlučili doći, čime se bave te potom možete predstaviti sebe i svoj biznis. Neki događaji napravljeni su kao ciljani networking eventi, pa bi dolazak na njih za vaš biznis imao izravne koristi.
Također, među prijateljima proširite glas kako ste otišli u samostalne vode i zamolite ih da i druge obavijeste o vašim uslugama te budite sami sebi na taj način najbolja besplatna reklama. U svakom slučaju, sjedenje kod kuće i ne održavanje i širenje mreže kontakata najgori su neprijatelji vašem biznisu jer su preporuka i mogućnost osobne prezentacije danas neprocjenjivi.
Foto: 123rf
