Moja prva godina u poduzetničkim vodama bila je zanimljiva, uzbudljiva, čarobna, ali i izazovna. Morala sam od ničega napraviti nešto i stvoriti novac koji mi je potreban za normalno poslovanje i opstanak. Evo kako je to izgledalo!
Bez sigurnih klijenata i financijskih poticaja
Krenula sam od minusa uz kredit koji još uvijek otplaćujem jer sam jedna od poduzetnica koja nije dobila poticaj za samozapošljavanje. Uvijek sebi to stavljam kao prednost i kroz smijeh kažem da ću to spomenuti u svojim memoarima o poslovnom uspjehu.
To me ipak nije obeshrabrilo da kucam na sva vrata koja su mi bila na putu kako bih dobila klijente za svoje usluge. Počela sam bez ijednog klijenta, što je rizik i stvarno hrabrost kada se sjetim svojih početaka. No, vjerovala sam u sebe i svoju viziju i ovo danas je ono što sam oduvijek sanjala i željela.
Išla sam od vrata do vrata svih mogućih tvrtki i malih obrta u Sinju i cijeloj Dalmaciji. Prošla sam sve od osobnog hodanja do pisanja newslettera, e-mailova i slanja poruka u inbox društvenih mreža određenih tvrtki.
Naravno da su svi s kojima sam komunicirala rekli da već imaju suradnika ili da im ne trebaju moje usluge. Od tisuću podijeljenih vizitki i poslanih e-mailova, samo jedan ili dva su donijeli rezultate. Baš mi je bilo teško naći klijente, ali to me nije obeshrabilo da idem dalje.
Naravno da sam se susrela i s predrasudama jer sam žena, mlada i tek pokrenula posao. Mnogi su imali stav koji je poručivao: “Zašto nam se uopće javljaš i zašto misliš da nam trebaju tvoje usluge?”
Prvog sam klijenta “dobila” za vrijeme uređivanja poslovnog prostora. Poduzetniku je trebala veća vidljivost i komunikacija na društvenim mrežama, a zatim sam preko newslettera i poznanika ostvarila suradnju s još nekoliko klijenata.
Kako je posao rastao, nisam više sama stizala sve obavljati. Za mene su rokovi svetinja i uvijek ih se pridržavam pa sam odlučila napraviti korak dalje. Trebao mi je netko da mi pomogne i da novi vjetar u leđa. Tako da sam mjesec dana prije završetka prve godine poslovanja zaposlila mladu osobu na stručno osposobljavanje.
Kako sam stalno uvodila nove usluge u agenciji, tako je i rasla potražnja za web dizajnom. Prije mjesec dana zaposlila sam još jednu novu mladu osobu koja je zadužena za njihovu izradu.
Zaposlenici ispred vlastite plaće
Ponosna sam jer smo jedna od najmlađih agencija u Hrvatskoj s prosjekom od samo 25 godina. Sebi još ne isplaćujem plaću jer smatram da je bitnije da moji zaposlenici imaju sve potrebno kako bi mogli rasti te naučiti nove stvari i vještine. Sve to radim u svrhu što kvalitetnijeg rasta agencije i postignuća cilja kojeg sam si zacrtala. Želim da postanemo prva hrvatska full service agencija i to uz pomoć mladih ljudi iz Sinja.
Posao mi je odmor, kako uvijek kažem. Nema radnog vremena, radim kad stignem i nema mjesta na kojem ga ne mogu obavljati, počevši od ureda, kuće, autobusa ili ulice. To je posao od 0 do 24.
Uz svoje klijente proživljavam uspjehe i radosti zbog ostvarenih ciljeva i dajem im 200 posto od sebe kako bi uspjeli u onom što rade jer – njihov uspjeh je i moj!
Važno je i riskirati
Ponekad se pitam, da sam stvarno dobila poticaj za samozapošljavanje, koliko bih zapravo ljudi zaposlila do sada? Ali to je ono što nas pokreće i daje snagu da idemo dalje, s minimalnim sredstvima koja ulažem u poslovanje i zaposlenike.
Ono što sam naučila kroz prvu godinu poslovanja jest da je strpljenje najveća vrlina u poslovnom svijetu, a prave poslovne prilike dolaze kada se najmanje nadate. Ne smijemo brzati u donošenju odluka jer nas to može odvući u gubitke. S druge strane, to ne znači da ne smijemo riskirati i snositi troškove rizika. Stalno ulaganje u posao, zaposlenike, kao i marketinške aktivnosti, ključ je za što uspješniju poslovnu budućnost.
Pokretači sinjske kreativne scene
Borimo se za opstanak na tržištu i konkurentost u odnosu na druge, slične agencije iz cijele Hrvatske. Ono što nas razlikuje jest suradnja sa zajednicom u kojoj poslujemo i kojoj želimo vratiti. Želimo joj se odužiti i to s ciljem razvoja grada Sinja jer je zaista potreban razvoj sinjske poduzetničke klime. Inspirira me suradnja s društvenom zajednicom i ulaganje vremena i znanja u bolju budućnost grada.
Radimo na S.A.R.S. Music and beer festivalu u Sinju i pokrećemo novu turističku granu, a to je – Grad Sinj Wedding Destination. Pokrenuli smo i novi oblik oglašavanja kroz pokret. Stalno uvodimo novitete na tržište. Poslovanje širimo uz stalno usavršavanje novih znanja i vještina te uvođenjem novih usluga u agenciji.
Fleksibilnost mame poduzetnice
Ove godine naučila sam da ne smijem pasti pred neprilikama ili krizama koje posao nudi. Nekoliko puta mislila sam zatvoriti posao jer nije išlo, ali sam onda duboko u sebi našla snagu za dalje. Treba ostati i biti pozitivan, jer čim ste negativni, ništa dobro vam ne dolazi. Čak i ako dolazi, tada niste u mogućnosti to primijetiti.
Za uspjeh je potrebno strpljenje, upornost, misija, vizija i vjera u sebe i u posao koji radiš, kao i podrška obitelji. Posao je dio nas i ono što nas čini boljom i izdržljivijom osobom, a bez podrške obitelji ne bih mogla izdržati prvu godinu poslovanja. Svi se odričemo mnogo toga kako bi naš posao napredovao. Uz ovaj zahtjevan, ali i inspirativan posao, kod kuće imam malo dijete. Prema njemu se “ravna” moj posao. Ukoliko je, ne daj Bože, bolesno, ostajem od kuće raditi kad stignem, a to je rano jutro ili navečer.Ujedno sam i sama s djetetom, jer je otac na poslu u inozemstvu.
Tek sada, nakon godinu dana, posao je, mogu reći, krenuo uzlaznim putem. Ponekad je teško i iscrpljujuće sve usklađivati. Zato je tu moja obitelj s kojom se, uz odličnu suradnju, sve stigne.
Foto i tekst: Marija Knežević Gusić
Drago mi je pročitati lijepe poduzetničke priče, pogotovo ako je bilo puno prepreka, a samo kroz snagu volje ih se preskočilo. Volio bih da nastaviš istim ritmom, i puno klijenata 🙂