Pokrećete li vlastiti biznis jedna od najvažnijih stavki u planiranju trebalo bi vam biti brendiranje biznisa, odnosno kreiranje prepoznatljivog identiteta te pozicioniranje na tržištu i u glavama potrošača kao novi igrač na sceni. Jedan od načina uspješnog brendiranja svakako mogu biti promotivni materijali. Oni predstavljaju priliku da istaknete vlastiti brend, dakle djelatnost, logo, slogan i boje, a pritom ga povežete s nečim upečatljivim. No, u samom startu moguće su greške, a novca sigurno nemate na bacanje. Pa na što treba paziti?
Kako promotivnim materijalima kvalitetno brendirati biznis
Prilikom pokretanja biznisa važe se svaka kuna. Ponekad su inicijalni troškovi veliki, dobar dio novca odlazi na „tehničke“ poslove, a kad na red dođe kreativa ili rad na brendiranju biznisa, često se ne odvaja dovoljno sredstava ili se, pak, pogrešno ulažu.
Svaki mali poduzetnik treba ulagati u promotivni materijal, slažu se stručnjaci. Ovisno o tome kojom vrstom posla se bavi te što svojim materijalima želi komunicirati, odabrat će i pojedine vrste proizvoda. Kako ne biste lutali, Mia Žilavec iz Virtualnog Suradnika savjetuje u koje vrste promotivnih materijala svakako treba uložiti u početku:
Letak/brošura
Ako ste B2B firma, to je jedan od prvih materijala koje treba napraviti, a koji se može dati potencijalnim kupcima na sastancima, podijeliti na stručnim sajmovima i konferencijama, pa i slati poštom. Vrijedi uložiti u kvalitetan sadržaj i dizajn, kao i papir na kojem će se tiskati.
POSM (point-of-sale material)
Ako ste B2C firma i prodajete svoje proizvode kroz bilo koji vid maloprodaje (trgovine, ljekarne, benzinske pumpe, kioske…), vrijedi uložiti u promo materijal kojim ćete povećati vidljivost proizvoda na prodajnom mjestu, privući pažnju na proizvod, komunicirati prednosti/argumente…
Promo materijal s uporabnom vrijednošću
Neki mogu biti dobra investicija, neki su bacanje novca. Ako na primjer imate vlastite trgovine, dobro dizajnirana vrećica u kojoj kupac odnosi proizvod može poslužiti kao mobilni branding (puno nas nastavi koristiti vrećice i za prenošenje drugih stvari), a kvalitetna, ‘fancy’ vrećica može zaokružiti osjećaj da je kupljeno nešto posebno. S druge strane, olovke, rokovnici, kalendari i slični materijali dijelom su već zastarjeli, svi ih proizvode i prilično je vjerojatno da će biti gurnuti u ladicu i trenutno zaboravljeni. Osim ako napravite nešto potpuno drugačije od drugih!
Poslovni pokloni kao potrošačka svakodnevica
Osim na klasičnim promotivnim materijalima, brending se odlično može provesti i na materijalima koje ćete koristiti kao poslovne poklone. Osim što će vaš brend biti jasno vidljiv na onome što darujete, ujedno ćete ga povezati i s nečim pozitivnim ili korisnim. Marina Knežević iz tvrtke Buba-mara.net, preporuča prvenstveno proizvode namijenjene svakodnevnoj upotrebi, kao što su majice, torbe, vrećice, šalice, kemijske olovke itd.
„Za ovakvu vrstu promocije bitno je da su proizvodi praktični i kvalitetni, odnosno da traju što duže. Istraživanja su pokazala da ljudi vole promotivne proizvode, oni su dio svakodnevnog života i služe ne samo kao korisni alati, već i kao snažna, dugotrajna reklama. Više od 80% ljudi dobije promotivne proizvode, a više od polovice se veže uz sam proizvod. Pokazalo se da ljudi drže promotivne proizvode na radnom mjestu i u kuhinji te ih koriste svakodnevno“, tvrdi Knežević. Dodaje i da tvrtke kao promotivne materijale najčešće uzimaju vrećice, torbe, majice, šalice te kišobrane.
Ništa bez dobre pripreme
Prije izrade bilo kakvih promotivnih materijala, potrebno je provesti istraživanje vezano uz ciljne skupine te pomno isplanirati svrhu promocije i učinak koji bi ona trebala imati, najviše imajući na umu dugotrajni učinak. Naročito treba biti precizan kod izrade poslovnih poklona, jer bi bilo poželjno da su personalizirani i pomno odabrani, ovisno o tome kome ih darujemo i kakav dojam želimo ostaviti.
Što se tiče samog brendiranja proizvoda, Knežević kaže da zapravo nema pravila oko toga treba li logo tvrtke biti istaknut ili decentan, ali napominje da vizual koji će se otisnuti na proizvod uvijek treba nositi određenu poruku. „Ukoliko su u pitanju proizvodi poput vrećica, majica, dresova ili kapa, korisnici više vole zanimljive natpise ili lijepi dizajn, nego veliki natpis imena tvrtke ili pak njen logo. Ostali proizvodi koji se koriste u uredima ili kod kuće mogu imati veći logo tvrtke, a i dalje će se koristiti, tako da svakako treba uzeti u obzir svakodnevnu upotrebu proizvoda te cilj promocije“, dodaje.
Žilavec savjetuje da promotivni materijali jednostavno moraju biti drugačiji: „Drugačije i posebno – uvjeti su za bilo koji komad „klasičnog“ promo materijala, poput rokovnika, majica, kišobrana, šalica ili kuhinjskih krpa, i to iz razloga kako bismo imali šanse s njima postići što želimo, a to je često korištenje s javno izloženim brendingom“.
Promotivni materijali korisni su prvenstveno jer informiraju i educiraju vaše potrošače o tvrtki i proizvodima/uslugama koje nudite, a ujedno su i idealan način vizualnog usađivanja vaše tvrtke u svijest potrošača, stoga ih nemojte zanemariti. Važno je da se prije „bacanja“ u izradu materijala dobro raspitate, razradite ciljeve koje želite postići te budete kreativni i zanimljivi. Inovativnost je danas jako na cijeni.
Brzopotezni savjeti za učinkovit promotivni materijal
– Kvaliteta na prvom mjestu!
– Zanimljiv i oku ugodan dizajn!
– Praktičnost i svakodnevna upotrebljivost!
– Inovativnost i stav „drugačiji od drugih“!
– Prilagođenost ciljnoj publici!
Foto: wmugroup , Buba-mara.net
Upravo mi je ovo trebalo jer sam trenutno u potrazi za promotivnim materijalom za svoju firmu. Mislim da ću se za početak bazirati na reklamne upaljače, kemijske i rokvnike, pa ću s vremenom pomalo počet i sa majicama, šalicama i torbama.. Odličan članak..
Svaka čast. Kratko i jasno i upotrebivo za ve nivoe upućenosti.
HVALA!