U novom serijalu predavanja “Od ideje do police” gošće su bile Gloria Galić Volarić, vlasnica proizvoda prirodne kozmetike Gloria, i Dijana Prpić, vlasnica Batele koja proizvodi prehrambene proizvode. Cilj serijala je motivirati druge, podijeliti iskustva, pogreške, ali i dobre stvari koje su ove poduzetnice prošle.
Kako odabrati ambalažu za svoj proizvod?
Među gostima online predavanja bila je i Mirela Ilenić koja je potaknula priču o ambalaži za koju ističe da ne treba trošiti previše vremena, i to posebno u startu. “Neobični oblik ambalaže će vas odvesti u jako puno problema. Otkako je krenula korona kriza, nabavka ambalaže je teška jer se javljaju problemi opskrbe tvornica sirovinama.”
Važnu je pronaći funkcionalnu ambalažu koja je u skladu s filozofijom poslovanja, ali ne gubiti previše vremena na komplicirane ambalaže. “Puno je jednostavnije imati najobičniji lončić kojeg ćete ‘podići’ lijepom etiketom.”
Mirela je naglasila kako se ne treba bojati kineske ambalaže jer u Europi ima svega tri, četiri proizvođača ambalaže u segmentu kozmetike, a u Kini i Južnoj Koreji se ambalaža proizvodi prema europskim standardima.
Pročitajte više: Proizvodnja kozmetike: Kako uspjeti na hrvatskom tržištu i zašto je kopiranje najveći grijeh?
Isto tako, Mirela ističe kako se ne treba pomamiti ni za velikim dizajnerima ambalaža i etiketa jer odličan posao mogu napraviti i mladi dizajneri za koje se ne čuje dovoljno.
S njom se slaže i Gloria koja je u izradu kozmetike krenula prije sedam godina u Bosni i Hercegovini. “To je bio hrabar pothvat jer žene nisu bile osviještene o prirodnoj kozmetici, sastojcima koje prirodna kozmetika nosi sa sobom i nismo bili sigurni kako će biti prihvaćena.”
Zbog toga nije radila velike investicije jer nije bila sigurna kako će tržište prihvatiti njezine proizvode. Pronašla je lokalnog dobavljača ambalaže, a etiketa je odradila veći dio posla. “S vremenom kako se posao širio i zahtijevao da idemo stepenicu više, zatražili smo proizvođača iz Europske unije koji ima svu potrebnu dokumentaciju.”
Trenutno imaju 38 proizvoda u BiH, u Europskoj uniji 30 registriranih. Jedan dio njih se nalazi na policama velikih trgovačkih lanac, a drugi dio u ljekarnama, a jedan samo putem njihovog webshopa i u BIPI.
Dijana je, pak, krenula prije 11 godina sa staklenom ambalažom za koju kaže da je zaista bila skromna. “Meni je u početku bilo bitno da je u zakonskoj regulativi.”
Kako je sudjelovala na Startaj Hrvatska, poradila je na ambalaži Batele i tada je bočica postala malo luksuznija. “Tek sad nakon nekoliko godina sam shvatila koliko etiketa može dignuti proizvod.”
S obzirom na to da je Dijana vlasnica OPG-a, proizvodnja je zaokružena od sadnice do čepa. “Sve se odvija na našem gospodarstvu osim proizvodnje bočica.”
Kako pokrenuti proizvodnju?
Gloria ima vlastitu proizvodnju u Mostaru, a formulator proizvoda je ona. Završila je srednju farmaceutsku školu u Mostaru, a dodatno se educirala u školi fitoterapije uz svoj studij.
“Malo po malo smo došli do jedne ozbiljne proizvodnje koja radi po standardima EU.”
Imala je 22 godine kad je krenula s poduzetništvom, a roditelju se ju podržali u tome. “Svi su prvo na to gledali kao na hobi, ali kako su me kupci sve više zvali i pitali za proizvode, uvidjela sam da to ima nekakvu budućnost.”
Kad bi podvukla crtu nakon sedam godina, njezin biznis je jedna velika investicija, ali ona ju je radila korak po korak. “Prvo sam htjela zadovoljiti kupce kvalitetnim sastojcima pa sam prvo ulagala u to, a onda u bolju ambalažu.”
U početku je bilo jako teško prodavati prirodnu kozmetiku jer ljudi nisu znali koji su benefiti, a danas se već bori s konkurencijom. Gloria ističe da su sad na zadovoljavajućoj razini, ali se na tržištu stalno pojavljuju nove stvari i treba se boriti.
“U BiH u zadnje vrijeme ima zaista puno malih proizvođača prirodne kozmetike koji se cjenovno drastično razlikuju od nas, s time se stvarno treba izboriti.”
Iako je tvrtka u BiH, ona se drži EU regulativa te je svoje proizvode dala na analize u Hrvatskoj. “Rok trajanja svih naših proizvoda je godina dana. Naravno da koristimo konzervanse jer proizvod mora biti mikrobiološki stabilan i čist, ali koristimo one konzervanse koji su dopušteni u prirodnoj kozmetici.”
Pročitajte više: Lana Jurčević: Iza mog La PIEL-a stoje veliki trud, znoj, krv i suze!
Borba je svakodnevna
Dijana ima 15-ak proizvoda kojima se bori protiv konkurencije koja je jako velika. “Puno ulažemo u naše proizvode tako da ih mogu jesti i specifične skupine ljudi.”
Njihovi proizvodi ne sadrže gluten ni laktozu, a prikladni su i za vegane. Upravo te analize i certifikati ih koštaju tisuće eura godišnje. “Ne možete reći da je nešto bez glutena jer je od jagoda koja po prirodi nema glutena, nikad ne znate može li se dogoditi neka kontaminacija ili nešto. Mi upravo to nastojimo komunicirati našim klijentima.”
Svake godine lansiraju nove proizvode, a zasad ništa nisu gasili niti jedan jer su ljudi dosta zainteresirani. “Borba je svakodnevna, pratimo trendove, pratimo tržište.”
Kad ugasiti proizvod?
Mirela je istaknula kako je u proizvodnji važno znati kad ugasiti neki proizvod. “Nekad su formulatori jako posesivni prema svojim proizvodima, tu nama najveći problem predstavljaju emocije.”
U proizvodnji je uvijek dobro imati računovođu, ali jednom ili dva puta tijekom godine dobro je uzeti nekoga iz financija tko će podvući crtu i reći koji proizvod ne donosi prihode.
“Mi u proizvodnji svakih pola godine podvlačimo crtu, a proizvod koji se nalaze dvije godine za redom pri samom dnu, gasimo ga”, rekla je Gloria.
Gloria priznaje kako je i sama imala emotivnu fazu vezanja za proizvod, ali je na kraju popustila stručnjacima i ugasila proizvod.
Kako unaprijediti poslovanje kroz vrijednosti?
Predavanju se pridružila i Sanja Varlaj koja je istaknula vrijednosti koje prate Gloriju i Dijanu kroz njihov život i posao. “Nadam se da ste im ostale vjerne jer nije lako držati se svog puta i vizije niti odstupati od svojih vrijednosti.”
Pročitajte više: Stvaranje vlastitog sustava vrijednosti je prvi korak u kreiranju kvalitetne marketinške vrijednosti!
Pozvala ih je da naprave listu osobnih vrijednosti koje su zatim unijele u posao, a treći korak su vrijednosti brenda. “Kad odredimo vrijednosti našeg brenda/firme, to nam može pomoći u nekoliko važnih segmenata jer kad osvijestimo te vrijednosti, mi te vrijednosti trebamo komunicirati kroz naš brend.”
Vrijednosti služe za rad sa zaposlenicima, budućim i sadašnjim. “Jako važno je da kroz vrijednosti tražimo poslovne suradnike i partnere koji se slažu s vama i po vrijednostima.”
Foto: Screenshot YouTube
