Suradnja više pojedinaca ili skupina ljudi radi postizanja zajedničkog cilja, poslovni je model sve prisutniji u svijetu. Kod nas se na ovakvu vrstu povezivanja još uvijek gleda s priličnom dozom sumnje, iako su iskustva onih koji su se odlučili na kolaboraciju kao poslovni model, itekako pozitivna.
Jednaki angažman svih strana u svrhu ostvarivanja zajedničkog cilja
Smisao povezivanja kao poslovnog modela leži u potrazi za ljudima/suradnicima sa sličnim ciljevima, s kojima u međusobnoj suradnji možete daleko lakše doći do rezultata. Kako će vaš posao ili tvrtka sve više rasti, obaveza će biti sve više, vremena sve manje… Prihvatite i činjenicu da za neke dijelove poslovanja nemate niti dovoljno iskustva ili znanja. Zašto da učite na vlastitim greškama, ako možete surađivati s nekim tko posjeduje određena znanja, ima vještine i vremena se posvetiti upravo određenim zadacima. Ovdje se ne radi o pomaganju konkurenciji, što je vrlo česta zabluda prilikom promišljanja o tome što povezivanje zapravo predstavlja.
U nekim normalnim uvjetima rasta i razvoja tvrtke, zapošljavat ćete ljude za određena područja rada. Kod povezivanja kao poslovnog modela taj se dio može izbjeći jednostavnim grananjem mreže suradnika, stvaranjem umrežavanja, čime si u velikoj mjeri smanjujete ukupne troškove. A pametno raspolaganje resursima, posebno onim financijskim, možda je i presudno za uspjeh poslovanja.
Povezivanje nije klasični outsourcing. Kod outsourcinga naručenu uslugu platite tvrtki koja je odradila taj dio posla za vas. Kod povezivanja pak, svi partneri zajednički rade na razvoju projekta, proizvoda, usluge… U trenutku kad finalni proizvod ugleda svjetlo dana, svatko će naplatiti svoj dio posla.
Iako se često čuje kako ljudi žele surađivati, kako se žele povezivati, ali ono što zapravo žele tek je prodati svoj proizvod ili uslugu koji su dio nekog većeg projekta. To nije povezivanje. Povezivanje predstavlja jednaki angažman svih strana u svrhu ostvarivanja zajedničkog cilja, a podjela plijena slijedi tek kad je cilj realiziran. Da biste uistinu mogli biti dio ovakvog poslovnog promišljanja, važno je da prepoznate i priznate vlastite prednosti i slabosti. Ono u čemu ste najjači u tome budite lider, a vaše slabosti uklonit će ostali partneri u povezivanju.
Povezivanje kao poslovni model kod članica Women in Adria
O ovakvom modelu poslovanja već smo pisali na portalu Women in Adria i to na konkretnim primjerima naših članica. Jedan od takvih primjera je onaj konzultantntice Andreje Tonč, specijalistice za financijske potpore i nepovratna sredstva. Vlastitu tvrtku ADD tim osniva 2006. godine zajedno s bratom Davorom. Iako količina posla i projekata premašuje mogućnosti tek dvoje zaposlenika, Andreja Tonč ne zapošljava nove ljude već po potrebi angažira vanjske suradnike.
“Ne želim širiti firmu jer sam često na drugim projektima izvan Hrvatske te bih puno vremena trošila na operativni dio i infrastrukturu u firmi. Ne širimo se u zapošljavanju, ali proširujemo mrežu suradnika. Imam manje poslova, ali su više plaćeni, i to čak trostruko više. ”
Slična razmišljanja ima još jedna uspješna poslovna žena koju smo predstavili, Selma Prodanović. Svoje prebogato iskustvo rada u nekoliko tvrtki koje je trebalo od temelja postaviti na vlastite noge, Selma Prodanović odlučila je pretvoriti u vlastiti koncept kojeg provodi kroz tvrtku Brainswork koja je po svojoj strukturi osmišljena da uvijek bude mala tvrtka, ali da radi s mnogo partnera.
“To je danas uobičajen model rada, ali tada, 2003.-2004.godine kada sam započela sa svojom tvrtkom, bilo je ludo i neobično”, prisjeća se S. Prodanović.
Primjer uspješno povezivanja kao poslovnog modela je i sam portal Women in Adria. Vlasnici i direktorici Ivani Matić, Women in Adria omogućava da pronađe sve vještine koje su joj potrebne za realizaciji poslovnih ideja, kako svojih, tako i ideja ostalih članica upravo kroz model uspješnog povezivanja.
“Tako smo, primjerice, ove godine izdali već dvije knjige. Iako osobno nemam iskustva u izdavaštvu, ali imam članicu koja ima izdavačku kuću što smo uspješno povezali u realizaciji konačnog cilja. Ovakvim načinom poslovanja fizički rastemo puno brže nego da kroz sve procese moramo prolaziti samostalno. Istovremeno raste mnogo više biznisa, a ne samo jedan. Zbog toga sve ovo što radim ima smisla”, priča Ivana Matić.
Pričajte o sebi drugima, iskoristite svaku priliku za vlastitu promociju, promociju svojih ideja, želja i planova. Sigurno postoji netko sa sličnim idejama i planovima, znanjima i vještinama koje vama nedostaju. Udruženi ćete puno lakše do cilja. Konačni uspjeh svima će donijeti mnogo toga dobroga.
Foto: 123rf
