Već i vrapci na grani znaju kako LinkedIn nije tek još jedna društvena mreža. U pitanju je moćan prodajni kanal, impresivan oglasnik za traženje posla i sjajna platforma uz koju ćete izgraditi brend svoje tvrtke i proširiti svoj tim. Iako je važno kako predstavljate sami sebe, važno je i istaknuti svoj poslovni profil na LinkedInu.
LinkedIn u Hrvatskoj broji preko 840.000 registriranih korisnika. Aktivni korisnici mogu vidjeti vaše objave na svojoj naslovnoj stranici, ući na profil vaše tvrtke i temeljem viđenoga krojiti mišljenje o vašoj tvrtki, o vašem brendu. Marketinška stručnjakinja Tena Turčinović Barukčić dala nam je uvid u tajne ove poslovne mreže i otkrila kako najbolje predstaviti svoj biznis na našem Networking breakfastu.
LinkedIn vaš brend čini profesionalnim i respektabilnim
Turčinović Barukčić u svojoj je karijeri prošla sve aspekte marketinga, uključujući rad putem LinkedIna vezano uz kojeg danas nudi konzultantske usluge. Neko je vrijeme radila za tvrtku koja je bila ekskluzivni zastupnik LinkedIna u Hrvatskoj i regiji, a fokus je bio na razvoju same mreže. Trebalo je pomoći klijentima da putem ove mreže pronađu svoje klijente, razvijaju prodajni kanal i i nove poslovne prilike putem LinkedIna. Kako je mreža rasla, jačala je i danas nudi više od toga.
„LinkedIn je više od samog oglašavanja, on je postao prodajni kanal,“ rekla je Turčinović Barukčić. Upravo zato svaka ozbiljna tvrtka treba imati uređen profil na LinkedInu i paziti na sadržaj kakav na njemu objavljuje. Upravo je sadržaj ono što LinkedIn danas prioritizira.
„Ljudi na LinkedIn dolaze s nekom namjerom, a već godinama drži prvo mjesto kao platforma kojoj korisnici najviše vjeruju.“ Dodamo li tomu podatak na globalnoj razini kako publika na LinkedInu ima dvostruko veću kupovnu moć nego na drugim društvenim mrežama, jasno je zašto je svakom, pa i najmanjem poduzeću mjesto na LinkedInu.
Brendovi koji komuniciraju na ovoj mreži percipirani su kao profesionalniji, inteligentniji, respektabilniji i kao oni koji nude sadržaj više kvalitete u odnosu na brendove koji se predstavljaju na drugim mrežama.
Pročitajte više: Ovo su tajne objava koje iskaču na Linkedinu
Jeste li relevantni?
U odnosu na osobni profil, poslovni profil specifičan je po tomu što na njegovu uspješnost utječe nekoliko faktora: dobro postavljan i ispunjen profil, razina i kontinuiranost aktivnosti vaših organskih objava, aktivnost vaših konekcija s vašim sadržajem, te kontinuiranost ulaganja i relevantnost vaših oglasa koja se mjeru putem „ad relevance score“ metrike (što je vaš oglas relevantniji, to ćete za njega platiti manju cijenu).
„Profili koji imaju dugoročan pogled na razvoj LinkedIn platforme kao brending ili prodajni kanal, rade na razvoju organskog i plaćenog sadržaja koji im dugoročno omogućava bolje rezultate kroz organski doseg objava i cijenu plaćenog sadržaja. Time sam LinkedIn poslovni profil postaje relevantnijim.“ pojašnjava Turčinović Barukčić.
Koliko je važno imati dobar LinkedIn poslovni profil govori i to što mnoga poduzeća nagrađuju zaposlenike koji pomažu u kreiranju sadržaja za LinkedIn, primjerice pišući postove. „To je benefit i za firmu i za zaposlenika.“
Svaka aktivnost pomaže potaknuti razgovor, zahvaljujući čemu dalje raste relevantnost profila.
Pročitajte više: Marketinška stručnjakinja otkriva kako izgraditi osobni brend na LinkedInu
Ispunite svaki detalj
Kao i osobni, i tvrtkin LinkedIn profil važno je dobro ispuniti. Ako je dobro, kompletno ispunjen imat će čak osam puta više pogleda stranice, sedam puta više pogleda na poslove, četiri puta više pratitelja na stranici i četiri puta više prijava na oglašena radna mjesta.
Ovakve će profile korisnici jednostavnije pronaći na stranici jer isto kao što Google gleda relevantnost, gleda je i LinkedIn. Zato je važno da je profil u potpunosti ispunjen – ime, veličina tvrtke, lokacija…
U opisu je potrebno upisati ideju i strast, viziju tvrtke, temeljne vrijednosti koje podržavaju tu viziju i, naravno, navesti što nudite.
„Razmislite kako bi izgledao sales pitch za vašu tvrtku,“ savjetuje Turčinović Barukčić. Dodaje i kako je nužno dodati i podatke poput linka na web stranicu, industrije u kojoj radite i sl.
Konačno, nužno je dodati logo i sliku naslovnice. Profil bez slike korisnicima nije zanimljiv, te će naštetiti vašoj relevantnosti.
Pročitajte više: LinkedIn postaje moćan prodajni kanal
Gradite hashtag od nule
Vaše objave neka odražavaju vrijednosti vaše tvrtke, no pazite da budu jasne i čitke. Nemojte pisati velike odlomke, za time nema potrebe. I slobodno koristite hrvatski jezik, iako to nije službeni jezik LinkedIna. Bitno je tko je vaša ciljana skupina. Ako ste fokusirani na domaće tržište, hrvatski jezik će biti sasvim u redu. Ako ste više okrenuti vanjskom tržištu, engleski jezik je bolji odabir za vašu tvrtku.
S engleskim bi vam jezikom moglo biti i lakše jer ga sam LinkedIn lakše prepoznaje, te ćete zbog toga lakše objavljivati oglase. U svakom slučaju, kad jednom odaberete jezik, držite ga se.
Prilagodite i hashtag. Apsolutno ga se isplati graditi od nule, pogotovo kad je u pitanju ime ili slogan tvrtke. To je dugotrajan proces, ali ako ga dobro izvedete, jako će se isplatiti.
„Dobro ga je vezati uz neki hashtag koji već postoji jer to će ljudi tražiti,“ savjetuje Turčinović Barukčić i dodaje kako je dovoljno koristiti dva-tri hashtaga. „Jedan duži koji se veže uz industriju, drugi neka bude onaj koji možda želite graditi, odnosno vaš, a treći neka se veže uz specifičnu temu koju obrađujete u vašoj objavi. Upamtite, hashtag je primarno funkcionalni alat. Ako vam hashtag koji koristite nakon nekog vremena ne podižu doseg u objavama, zamijenite ga nekim hashtagom kojeg prati više korisnika. Na taj način možete se besplatno proširiti doseg vaših objava.“
Foto: Domagoj Bregant
