Svi znamo koliko je networking bitan, ali se neki ljudi jednostavno ne osjećaju dobro na networking eventima jer im to sve izgleda usiljeno, namješteno i neugodno. Drugi misle da sa networking eventa moraju izaći sa potpisanim ugovorima i osjećaju se razočarano ako se to ne desi.
Networking je razvijanje dugoročnih odnosa a ne masovno skupljanje vizitki
Networking je razvijanje dugoročnih odnosa, ne samo na networking eventima, to je proces koji zahtijeva vrijeme i kao takvog ga treba prihvatiti. 7 ključnih stvari za uspjeh:
1. Davanje vs primanje
Ukoliko se se nekim upoznate i počnete ispitivati što ta osoba može učiniti za vas, ona će pobjeći glavom bez obzira.
Prvo morate kreirati svoj društveni kapital, bazu usluga koje ste učinili ljudima da bi vas ljudi prihvatili. To može biti spajanje sa nekim tko je toj osobi potencijalni kupac ili klijent. To neće imati apsolutno nikakve direktne veze sa vašim biznisom/karijerom ali nekom čarolijom se puno puta desi da ta ista osoba vama pomogne na posve neočekivani način. Pokažite iskreni interes za druge ljude i takve ćete ljude privlačiti sebi, pa će i vama neočekivano početi dolaziti pomoć. Takav je zakon svemira.
2. Ne skupljajte što više vizitki
Ako pričate s jednom osobom i istovremeno gledate okolo koga ćete još uhvatiti ništa nećete postići. Posvetite se osobi s kojom pričate i sudjelujte u razgovoru. Bitna je kvaliteta a ne kvantiteta. Bolje je ostvariti jedan koristan kontakt na eventu nego pokupiti 20 vizitki da ih imate kod kuće na hrpi.
3. Slušajte više nego što pričate
Imamo dva uha i jedna usta i tako ih trebamo koristiti!
Najzanimljiviji su nam uvijek oni ljudi kojima smo mi interesantni, zar ne?
4. Gledajte dugoročno a ne kratkoročno
Pravi i kvalitetni odnosi se razvijaju godinama. Ako na eventu upoznate CEO-a koji je “decision-maker” za vaše potencijalne usluge kompaniji, ne skačite čovjeku/ženi za vrat, ne pišite mailove drugi dan tražeći sastanak jer ćete stvoriti suprotan učinak- neće više htjeti čuti za vas!
Nakon upoznavanja održavajte kontakt, pošaljite mail s nekim korisnim sadržajem, sami će vas se sjetiti kad bude vrijeme za to!
5. Budite iskreni
Upoznat ćete puno ljudi kojima ste vi interesantni ali oni vama nisu. Naučite uljudno odbiti daljnje kontakte, npr: “Hvala na ponudi, ali sam trenutno jako zaposlena i ne želim obećati nešto što ne mogu ispuniti.”
6. Odmah djelujte
Ako ste obećali nešto napraviti za nekoga, na primjer, povezati ga s nekim e-mailom, učinite to odmah. Na taj način odajete dojam osobe od povjerenja.
7. Ne idite na evente reda radi
Na networking event, konferenciju i slično trebate ići samo ako to stvarno želite, da se povežete sa ljudima. Ukoliko vam je glavni cilj proširiti glas o svom poslu, nećete ostaviti dobar dojam. Naravno da trebate ljudima reći što radite ali to ne bi trebao biti primarni cilj.
Sjetite se situacija u kojima ste ostvarili najbolje poslovne kontakte i bit će vam jasno kako se trebate ponašati i osjećati prilikom networkinga!
Povezani članci:
[…] barem imate vremena za sve networking evente za koje ste prije imali mnoštvo izgovora zašto ne stignete na njih. Ne idite s namjerom da […]