Magistra farmacije Vlasta Pojatina prije dvadesetak godina odlučila je kremice koje je miješala za vlastitu uporabu ponuditi i široj javnosti. Danas Olival u svom asortimanu ima 50 različitih prozivoda – od kozmetike s posebnom namjenom pa do cijelog niza krema i pripravaka za tijelo. Razgovarali smo s Vlastom Pojatinom o Olivalu, ali i o tome kako je biti poduzetnica u Hrvatskoj.
Olival – poduzetnička priča koja traje već 20 godina
Započeli ste s proizvodnjom Olival kozmetike prije nešto više od 20 godina. Što Vas je potaknulo na to?
Devedesete godine bile su mojoj generaciji velika prekretnica i mnogi od nas krenuli su u avanturu poduzetništva. Radnog elana i želje za napretkom nije mi nedostajalo, a posao farmaceuta u Gradskim ljekarnama bio je vrlo statičan. Oduvijek mi je ljubav i hobi bila izrada kozmetičkih pripravaka za vlastitu upotrebu pa sam pomislila da bi bilo dobro osmisliti nekoliko proizvoda koji bi bili na prirodnoj bazi , jednostavnih formulacija koje bi mogla proizvesti sama. Moji prvi proizvodi bila su ulja za masažu na bazi maslinovog ulja pa je iz Oleum Olive nastao OLIVAL !
Po struci ste mag. farmacije. Koliko Vam je to pomoglo u stvaranju različitih linija kozmetike?
Zanimanje farmaceut idealno je za nekog tko se želi baviti kozmetikom jer pruža široko znanje iz kozmetologije, od poznavanja fiziologije kože do aktivnih tvari, formulacija i tehnoloških postupaka izrade. Kada sam krenula u poduzetništvo dobro sam poznavala tadašnju ponudu i tržište kozmetičkih proizvoda te sam nastojala asortiman Olivala prilagoditi potražnji i tadašnjim uvjetima proizvodnje koje sam morala zadovoljiti. Doslovno korak po korak gradila sam sustav i proizvodnju, a kolege iz struke uvijek su mi bili velika podrška.
Olival se tijekom godina etablirao kao kvalitetna i cjenovno pristupačna kozmetika koja je svoje mjesto pronašla na policama velikih trgovina i trgovačkih lanaca. Koji su Vam planovi za dalje? Planirate li širenje i na tržište zemalja EU?
Danas je Olival brend koji se nalazi na policama svih drogerijskih i trgovačkih lanaca u Hrvatskoj, a naša ideja – visoka kvaliteta po povoljnoj cijeni pokazala se uspješnom. Neki proizvodi, kao što su to ulja za kosu, nalaze se na tržištu preko 18 godina nepromijenjeni, osim malih dizajnerskih intervencija i gotovo po istim cijenama.
Planova ima puno. Olival sada vodi tim mladih ljudi koji šire tržište i postepeno nas pripremaju za značajniji iskorak na strana tržišta. Veliki uspjeh za nas je europski Certifikat za prirodnu kozmetiku NATRUE koji nam otvara vrata stranih tržišta.
Surađujete s nekoliko poznatih brandova za koje proizvodite kozmetiku. Koliko se proizvodnja za nekog drugog razlikuje od proizvodnje ‘za sebe’?
Proizvodi koje radimo za druge brendove kao što je robna marka Konzum, Encijan, PiP, Biorad, Sanovita, Kozmo i drugi – rađeni su po istim standardima kao i naš brend, zadovoljavaju sve kriterije od visokokvalitetnih sirovina do uvjeta proizvodnje i legislative. Svaki od tih proizvoda ime svoje specifičnosti i zahtjeve koje postavlja sam brend, ali za nas je kvaliteta uvijek na prvom mjestu.
Kako izgleda proces osmišljavanja i proizvodnje nekog proizvoda? Gdje dobivate ideje? Testirate li proizvode prije njihovog izlaska na tržište?
Od ideje do gotovog proizvoda ponekad potraje duže nego što planiramo. Ideja nam ne manjka i uvijek ih je više nego što uspijemo realizirati. Trenutno imamo nekoliko proizvoda koji su u fazi razvoja. To znači da na temelju nekakvih ranijih iskustava i novosti u kozmetologiji slažemo formulacije koje tada prolaze niz standardnih testova kako bi potvrdili željene rezultate učinkovitosti , stabilnost i neškodljivost proizvoda. Proizvode za nas testira Zavod za javno zdravstvo Hrvatske, ali uvijek mi je najvažniji moj osobni test!
Moram se pohvaliti da smo za ovu našu jubilarnu godinu – dvadeset godina Olivala, pripremili nekoliko zanimljivih i jedinstvenih proizvoda.
Prirodna je kozmetika posljednjih godina veoma tražena u svijetu. Kakvo je stanje u Hrvatskoj?
Tržište prirodne kozmetike sve je veće, ali često se pod krinkom dobrog marketinga i visoke cijene skriva zamagljena istina. Nadam se da će biti sve više kupaca koji će tražiti prirodno porijeklo sirovina, istraživati deklaracije i ocjenjivati kvalitetu proizvoda. Spoznaja o zdravom životu svakako uključuje i upotrebu prirodne kozmetike što je za svakog od nas jedna stepenica više u svakom pogledu. Ideja Olivala od samog početka do danas bila je kozmetika na bazi prirodnih sastavnica i u tome smo ustrajali.
Osobno ste veoma aktivni u promicanju ženskog poduzetništva. Što je ženama potrebno kako bi bile uspješne poduzetnice? Postoji li uopće razlika između žena i muškaraca u poduzetništvu?
Budući je naše društvo još uvijek u svojim temeljima patrijarhalno, ženama je vrlo teško uskladiti sve one uloge koje ona ima u obitelji i izvan nje. Dali to žena može uskladiti zavisi o njenoj svijesti i razboritosti. U poslovnom svijetu vrijede ista pravila za muškarce i žene. Nedavno sam sudjelovala u projektu EU o samozapošljavanja žena „EnterpraneurSHEp“ koji mi je potvrdio da se u Hrvatskoj žene još uvijek teško odlučuju za poduzetništvo.
Što su najveći izazovi za poduzetnike (i poduzetnice) danas u Hrvatskoj? Što je potrebno da bi netko bio uspješan poduzetnik u Hrvatskoj?
Poduzetništvo je izazov samo po sebi i može donijeti vrlo različita iskustva ali je za svaku osobu pozitivan pomak u svakom pogledu. Moj put do poslovnog uspjeha trajao je vrlo dugo, bilo je uspona i padova, ali uvijek je prevladavala upornost, pozitivna energija i poštenje. Mislim da je i danas dobro vrijeme za poduzetništvo i da se svatko tko ima zrnce hrabrosti i dobru poslovnu ideju treba baciti u tu rijeku!
Iako reklame za Olival kozmetiku gotovo i nema u medijima, imate vjerne kupce i velik broj obožavatelja na društvenim mrežama. Koliko Vam ‘usmena predaja’ znači u privlačenju novih kupaca?
U početku nisam imala sredstava za značajniji marketing, a kasnije mi se potvrdila spoznaja da će većina kupaca koja se jednom odluči da kupi našu kremu ponovo posegnuti za njom. To nije lako dočekati, ali evo mi smo tu! No svakako vrlo je važno komunicirati s kupcima i biti dostupan Mislim da je za nas neka vrsta digitalnog marketinga idealno rješenje. Naš Facebook profil vrlo je dobro posjećen, pa smo jedno vrijeme imali preko 36 000 fanova.
Kako izgleda Vaš radni dan? Sudjeluju li i članovi Vaše obitelji u proizvodnji Olival kozmetike?
Olival je obiteljska tvrtka pa tako moj sin spada u one mlade snage pune ideja i optimizma koje vuku tvrtku naprijed. Ujedno je inženjer kemije pa mi pomaže u osmišljavanju formulacija i proizvodnje. Moj radni dan više nije onako opterećen i stresan kako je bio prije. Nastojim svoja iskustva prenijeti na moje mlade suradnike i danas se divim njihovom poslovnom zanosu. Volim i dalje miješati kremice, raditi uzorke, tražiti mišljenja i istraživati stare „manuale“ od kojih je sve i krenulo!
Foto: Olival
