I dok su za neke networking eventi odlična prilika da se umreže s drugim ljudima i s nestrpljenjem očekuju kad će se održati sljedeći, drugima to predstavlja veliki problem. Ne znaju ni kako započeti, ali niti kako završiti razgovor…
Bez obzira što ne vole takva druženja, s druge strane znaju da su ona itekako korisna jer osim što imaju prilike čuti korisne informacije, mogu im se otvoriti razne mogućnosti, od promjene posla, novih suradnika, kontakata i slično.
Kako stvarati nova poznanstva na eventima?
Mogućnosti su brojne, stoga gradite mrežu svojih poslovnih kontakata, a spisatelj, urednik i marketing konzultant Jory MacKay vam donosi kako to postići, čak ako vam to i nije najdraži dio posla.
Jedna od glavnih predrasuda zašto ljudi ne vole networking evente je to što misle kako tamo ljudi gledaju samo na svoje interese i pričaju samo o sebi. I zato razgovor s njima mnogi ne vole. No s druge strane, vole provoditi vrijeme s prijateljima koji također govore o sebi, ali znaju da će prijatelji isto tako i njih poslušati.
Stoga bi tako trebali razmišljati i o networking eventima. Kad drugi vas slušaju i gledaju vas s poštovanjem, i vi se osjećate dužnim s njima postupati na jednaki način. Taj koncept naziva se reciprocitetom.
Tehnika reciprociteta pomaže u izgradnji pravih poslovnih odnosa
A kako biste izgradili takav odnos, MacKay predlaže da vi započnete komunikaciju. Za početak osobi s kojom razgovarate na eventu ponudite rješenje, odnosno savjet njenom problemu. Čak je dovoljno i ako postavite pitanje „Kako mogu pomoći?“.
Zatim im ponudite pristup vašim resursima koji bi im mogli pomoći, bili da su to alati ili primjerice vaša publika. Također, povežite ih s ljudima koji ih zanimaju, a vi ih poznajete.
Pokažite im da razumijete problematiku onoga čime se bave. Također, poklonite im neku sitnicu, bilo da je to popust na vašu uslugu ili pozivnica na neki događaj.
Znajte da je reciprocitet dvosmjerna ulica i da će vam se dobro djelo vratiti. Možda ne odmah, no gradite mrežu kontakata jer ćete tako biti uspješniji.
Foto: Pixabay
