Menstrualne čašice jedan su od važnijih izuma u području ženskog zdravlja i higijene, a popularnost im svakodnevno raste. Upravo s brend menadžericom Intimine, jednog od vodećih svjetskih proizvođača menstrualnih čašica, Danelom Žagar razgovarali smo o njihovoj popularnosti, ženskom intimnom zdravlju te što je navelo švedsku kompaniju da pronađe svoje sjedište u Hrvatskoj.
Povezano: Njemački parlament smanjio porez na higijenske uloške i tampone!
Utjecaj na pozitivne promjene u društvu kroz korporativnu karijeru
Danelu Žagar gotovo oduvijek je ‘vuklo’ novinarstvo, ali u onoj svojoj pravoj srži, željela je utjecati na promjene u društvu. Tijekom studija na Fakultetu političkih znanosti u Zagrebu angažirala se novinarskim projektima. Nakon fakulteta radila je u neprofitnom sektoru, ali i novinarstvu. Kroz neprofitni sektor naučila je krizno komuniciranje, ali se i posvetila borbi protiv diskriminacije u društvu. „Tijekom rada u neprofitnom sektoru vidjela sam svoj utjecaj na pozitivne promjene u društvu, što mi se posebno sviđalo.“
Iskustvo kriznog komuniciranja osiguralo joj je posao u maloj marketinškoj agenciji gdje je naučila digitalni marketing. Kroz rad u agenciji krenula je dalje u korporativnom svijetu. „Javila sam se na natječaj u Intiminu i brend me osvojio. Prvi pozitivan dojam ostavio je sam proizvod, inovativna menstrualna čašicica, i još k tome roza boja, ali onda sam ušla u dubinu i shvatila koliko brend brine o svojim korisnicama. Uz to, svidjelo mi se što iz Zagreba mogu raditi na globalnom djelovanju brenda. Intimina djeluje na nekoliko tržišta u Europi, a posebno se ističu Španjolska i Velika Britanija kao dva najjača.“
Brend je švedski i osnovan je 2009. godine, ali globalno sjedište za marketing je u Zagrebu. U Hrvatskoj se rade strateški planovi i kampanje za većinu svjetskih tržišta. Nalazi se u Šangaju gdje je smještena i tvornica. „Vlasnici i pokretači imaju hrvatske korijene pa je i to jedan od razloga zašto se marketinško sjedište nalazi u Hrvatskoj. Isto tako, i pogodan geografski položaj na kojem se Hrvatska nalazi.“
Iako se ured nalazi u Zagrebu, zaposlenici su različitih nacija, engleski im je svakodnevni jezik jer imaju kolege iz Španjolske, SAD-a i Egipta. Trenutno je u Zagrebu 100-tinjak zaposlenih unutar grupacije, pod koju spada i brend Lelo.
Menstrualne čašice „tjeraju“ žene da upoznaju svoje tijelo
Ideja Intimine je izazvati društvo koje smatra menstruaciju tabuom da priča o njoj. „Želimo vrlo jasno pričati o tome kako bi ljudi shvatili da to nije ništa čudno. Cilj je pokazati i da je normalno osjećati se na ovaj ili onaj način tijekom određenog razdoblja ciklusa.“
Kao brend žele „natjerati“ ženu da upozna svoje tijelo jer pri korištenju čašice, potrebno je izmjeriti cerviks, a takvim pristupom žena mora upoznati svaki dio sebe. Intiminin portfelj sastoji se od Lily Cup One koju preporučuju djevojkama koje istražuju menstrualne čašice, Lily Cup Compact prva je sklopiva čašica, a Ziggy Cup je čašica koja se koristi za seks tijekom menstruacije. „Pokrivamo cijeli životni ciklus jedne žene. Želimo razbiti i sve tabue koji su prisutni oko mjesečnice u javnom diskursu.“
Razbijanje tabua kao marketing alat
Glavna ideja marketinga otvoreno je pričati o menstruaciji kao i drugim fazama ciklusa žene. Na temelju te ideje odlučili su se najviše za digitalni i influencer marketing, ali i jedinstvene Intimina talks, intimna druženja sa ženama u kojima se na iskren i otvoren način priča o ženskoj intimi. „Kroz te formate želimo razbiti tabue i isticati da je to prirodna stvar s kojom se susreće svaka žena. U društvu nije jednostavno pričati o tome, pogotovo u Hrvatskoj.“
Iako u Hrvatskoj još uvijek nije jednostavno govoriti o tome, tabui se polako ruše jer je moguće ostvariti kontakt s velikim brojem ljudi. Tržište se razvija upravo rušenjem takvih tabua, a feedback djevojaka koje su počele koristiti menstrualne čašice je odličan. „I ja sam u početku bila skeptična, trebalo mi je 3-4 ciklusa da naučim kako je staviti i izvaditi. Upravo u takvim situacijama je super što postoje Facebook grupe, ali i malih ‘hubovi’ poput koncepta Intimina talks u kojima se iskreno govori o tome.“
Prvi i glavni marketinški izazov je prebroditi strah od novog proizvoda. „Obično je prva reakcija na čašicu ‘kako je to veliko’, no zapravo je slične veličine kao i tampon, izrazito je mekana i kad je se opipa, strah prestaje.“
Hrvatice su zatvorenije, no kada krenemo u razgovor o čašici, djevojke shvate da to nije ništa strašno, već da je menstrualna čašica odlična izbor – i radi uštede i radi praktičnosti. A tu je i neodoljiva roza boja!
Kegel smart za jačanje mišića zdjelice
Prisutni su u 70 zemalja globalno, no kroz intimina.com te pristustvo na najvećem svjetskom e-shopu Amazonu zarozili su gotovo cijeli svijet. Najuspješnije tržište im je Španjolska koja je jedno od prvih tržišta u Europi koje su otvorili. Ondje je jako dobra ravnoteža između distribucije u fizičkim trgovinama i ulaganja u marketing. Ujedno je i prvo područje gdje su bili prisutni u televizijskim kampanjama. „Žene su ondje otvorene i manje se libe govoriti o ženskim problemima.“
Velika Britanija također je dobro tržište, ondje su došli u veliki trgovački lanac Sainsbury’s. No razlog zašto britansko tržište cvijeta je fokus na ekološkom aspektu menstrualnih čašica jer je njihov rok trajanja 10 godina, dok su higijenski ulošci i tamponi jednokratni.
Najveća konkurencija im je Diva Cup u SAD-a koja je ondje sinonim za čašicu. Naravno, s tim se nije jednostavno boriti, ali Danela ističe da svi pronalaze svoj dio publike. Ono što ih razlikuje od konkurencije je više tipova menstrualnih čašice jer većina konkurencije sadrži tek dvije vrste proizvoda, a Intimina ima cijelu liniju proizvoda.
Drugi portfelj su im proizvodi za vježbe mišića zdjeličnog dna, tzv. Kegelove vježbe: KegelSmart i Laselle vaginalni utezi. „Radili smo kliničku studiju koja je dokazala da pomažu pri rekuperaciji od poroda, ali i s problemom inkontinencije s kojim se susreće svaka treća žena.”
Povezano: Diskriminacija na poslu: Jedna Amerikanka dobila otkaz zbog obilne menstruacije
Kad radiš ono što voliš nije teško raditi više i napornije
Danela trenutno prolazi najveći izazov u svojoj karijeri jer je samo prije tri mjeseca postala brend menadžerica Intimine. No uspijeva uskladiti poslovno i privatno, ali ističe da je razlog to što radi ono što voli. „Mislim da je razlog što toliko volim svoj posao naš cilj da osnažimo žene i mlade djevojke da budu glasne u društvu. Povezujemo se s društvenim pokretima koji su ključ uspjeha, a kad radiš tako nešto nije teško raditi više i napornije.“
Foto: Ivan Kralj
Najbolja stvar ikad. Volim i Intimina brand i čašice. Baš su mi promijenile život. Osjećam se kao da nemam menstruaciju kada je koristim.