Možemo reći da Ana Pia Matijaš marketing trendove ima u malom prstu! Vlasnica je agencije APM marketing, koja od 2018. pomaže malim i srednjim poduzećima da postanu vidljiva, relevantna i autentična. Na našoj Konferenciji za žene u sportu ispričala nam je sve o aktualnim fitness trendovima i objasnila nam kako bi trebao izgledati marketing u fitnessu. Ova tema nije joj zanimljiva samo s marketinške strane, već i s one sportske. I sama živi aktivno – za vrijeme pandemije počela je trenirati svaki dan, tu naviku zadržala je i danas, a najdraži hobi joj je planinarenje. To dokazuje i činjenica da je za vrijeme godišnjeg odmora propješačila tri planinska vrha od preko 2400 metara nadmorske visine.
Mediji grade sliku da sport nije najidealnija karijera za ženu
Na spomen žena u sportskim aktivnostima i fitnessu, Matijaš ističe da svjedočimo velikom napretku. Od 1920-ih kad su žene vježbale samo kod kuće, da se ne bi znojile u javnosti, preko 80-ih kad su vježbale uz snimke s fitness kazeta „Jane Fonda“, do ženske dominacije u fitness industriji u 2020-ima, popularizacijom društvenih mreža i video sadržaja.
Ipak, kad pogledamo zastupljenost ženskog sporta u medijima, ne možemo reći da svjedočimo napretku vrijednom spomena. Iako 40 posto svih sportskih sudionika čine žene, što znači da nas ima u sportu, ženski sport dobiva svega otprilike četiri posto cjelokupne sportske medijske pokrivenosti. U velikom dijelu sadržaja u tih četiri posto sportašice se predstavlja prvo kao žene, a tek onda kao sportašice, čime se doprinosi izgradnji štetnih rodnih stereotipa.
Recimo, mediji će često predstavljati sportašice prvo kao majke, preispitivati maltretiraju li žene svoje tijelo sportom ili dati plodno tlo čitateljima da komentiraju je li neka žena „prenabijena“ i slično.
„To sve utječe na percepciju žena da sport nije najidealnija karijera za njih“.
I stvarno, istraživanja pokazuju da je globalna zainteresiranost žena za sportsku karijeru mala ili nikakva.
Ipak, kad se odmaknemo od profesionalnog sporta i usmjerimo se na rekreativno bavljenje sportom, uočit ćemo pozitivne promjene. Između 2010. i 2019. posjećivanje teretane poraslo je za 32,2 posto za žene te za 23,2 posto za muškarce. Europsko tržište klubova za fitness i zdravlje je vrijedno 36,5 milijardi dolara. Čak 28 posto stanovnika EU vježba više od pet sati tjedno. To su samo neke od njih.
Pročitajte više: TV će morati ravnopravno pratiti muški i ženski sport
Marketing u fitnessu i obilježja ‘novih kupaca’
Neke od tih promjena dogodile su se zahvaljujući pandemiji Covida-19 i karanteni koju je ona izazvala. Matijaš smatra da je ono dobro što nam je pandemija donijela upravo ta briga o zdravlju izvana i iznutra. Na početku te priče fitness industrija doživjela je mnogo šokova, od zatvaranja dvorana, zabrana održavanja treninga i natjecanja, do epidemioloških mjera koje je bilo teško provoditi. Tim su se promjenama fitness treneri, ali i vježbači morali prilagoditi.
„Promjena je jedina konstantna“, poručuje te dodaje da zato moramo biti brži, kreativniji i agilniji nego ikada prije.
Postoji pet aktualnih obilježja „novih kupaca“, odnosno korisnika fitness industrije, koje nam je Ana Pia objasnila. To su vježbanje od kuće, želja za instant rezultatima, briga o prehrani i suplementaciji, potraga za autentičnošću i percepcija fitnessa kao „me time“ aspekta.
Vježbanje od kuće doživjelo je pravi boom u pandemiji. Matijaš priznaje da se i sama „navukla“ na taj trend. Pa danas, ako nije na biciklu, rolama, trčanju sa psom ili planinarenju, onda vježba kod kuće. Zna puno (pre)zaposlenih ljudi koji čine isto, da bi uštedjeli vrijeme na putovanju do teretane i nazad. Tijekom 2020. gledanje videozapisa vježbanja na zahtjev poraslo je za 311 posto, a online vježbanje uživo za 971 posto, što je dovelo do najvećeg rasta u fitness industriji od 77 posto. Upozorava da danas postoji mnogo dostupnog sadržaja za sve ljubitelje online fitnessa, uključujući tečajeve fitnessa, prehrane i praktičnih videozapisa, s kojima se teretane danas jednako tako natječu.
„Zato je vrijeme da uzmete stvar u svoje ruke! Snimajte treninge. Samo da budete prisutni i da ljudi znaju da ste tu za njih i kada niste fizički s njima. Ne morate snimati cijele treninge ili trošiti novce na visoku produkciju. Kratki video formati u kojima pokazujete pravilno izvođenje vježbi ili kratki pokazni trening koji korisnicima daje inspiraciju za vlastiti trening su sasvim dovoljni“.
Pročitajte više: Instagram Reels – Kako ga iskoristiti za povećanje vidljivosti brenda?
Ljude zanima uvid u vašu dnevnu rutinu. Dajte im to!
Sljedeće obilježje je, kako ga sama naziva, insta(nt)gramski izgled.
„Svi mi volimo izgledati i osjećati se bolje. Klijenti žele brze rezultate uz minimalni trud pa je upravo na trenerima da govore kako to nije realno. Vaša je uloga da pokažete koliko je vama trebalo da dođete do nekog rezultata i navedete ih da na fitness gledaju kao stil života. Klijenti vrlo često cijene i nagrađuju iskrenost“, objašnjava i naglašava da konzumacija digitalnog sadržaja uvelike utječe na percepciju i očekivanja klijenata.
Nadalje, kad je riječ o trendovima u fitness industriji, ne možemo zaobići prehranu. Još jedna promjena kojoj je kumovala pandemija je važnost osviještene prehrane i njezinog utjecaja na zdravlje. „What I eat in a day“, „Keto prehrana“, „Fasting“, unos proteina… To su teme koje zanimaju naše potrošače i pratitelje, a glavnina ovog sadržaja nalazi se na digitalnim kanalima.
Dajte vrijednost i inspiraciju pratiteljima u obliku video materijala, vlogova ili PDF-a koje mogu preuzeti s vaših kanala, nudeći besplatnu ponudu u obliku predloška za planiranje obroka koji će im pomoći da zajedno s vama brže dođu do željenog cilja. Ako vas nema tko snimati kako radite trening, možete sami sebe snimati kako radite smoothie i druge obroke i tako ćete pridonijeti i svojoj prisutnosti na društvenim mrežama. Ne zaboravite da to trebaju biti kratki video formati, koji su također jedan od aktualnih trendova.
Pročitajte više: Ana Pia Matijaš gura korporativnu karijeru i vlastiti biznis, zanimalo nas je kako joj to uspijeva
Kad dođu na vaš trening, nešto drugo su si uskratili. Opravdajte to
Ipak, ti kratki video formati moraju biti autentični, napravljeni prema vlastitom iskustvu. Izađite malo iz zone komfora, ali ostanite autentični, nemojte se ponavljati i nemojte upasti u zamku „ako sam zabavan, nisam stručan“ jer to nije istina. Ove kanale koristimo u momentima razonode, kad se želimo opustiti i inspirirati. Ljudi vole treninge od pola sata, a možete im snimiti i što dobro mogu odraditi za svoje tijelo čak i kad nisu na treningu. A takvim uradcima asocirat ćete ih na to da ste prisutni, što vam može samo pomoći.
I zadnji trend – fitness kao „me time“.
„Ljudi kad dođu na vaš trening, oni su si nešto drugo u tom danu uskratili, bilo to gledanje serije, kava s prijateljicama… Posvetili su vama to vrijeme. Imajte to na umu“.
Dodaje da ljudi u velikoj mjeri vježbaju da bi se mentalno rasteretili, a ne samo zbog fizičkog aspekta. Najveći ključ je u motivaciji. Klijenti od trenera i sportaša danas očekuju da su upravo oni inspiracija koja im nedostaje kako bi fitness postao njihov životni stil. Osim toga, žele potrošiti novac na vrijeme za sebe, ali im je potrebno pružiti nešto stvarno vrijedno zauzvrat. Sve su zainteresiraniji za odlaske na wellness vikende, resorte i spa rituale.
Za kraj, Matijaš poručuje da marketing u fitnessu nije jedan video u YouTubeu ili jedan plaćeni oglas. „Marketing je maraton, a ne jedna utrka. Važno je igrati, ali i pobijediti“, zaključuje. To vrijedi za svaki, pa i za marketing u fitnessu!
Foto: Bruno Barišić
