LinkedIn koristi sve više ljudi i ta društvena mreža postaje moćan prodajni kanal. Istaknuo je to Daniel Disney, stručnjak za prodaju putem društvenih mreža, na konferenciji Prodajni mindset u Zagrebu.
LinkedIn prikladan za prodajne razgovore
„Za razliku od drugih društvenih mreža LinkedIn se koristi kao poslovna mreža i prikladno je mjesto za prodajne razgovore. LinkedIn je kao virtualni događaj za umrežavanje na kojem se predstavljate na dnevnoj ili tjednoj bazi. Mnogi donosioci odluka u tvrtkama s voditeljima prodaje se neće povezati putem Facebooka ili Instagrama, ali putem LinkedIna hoće“, istaknuo je Disney, autor Ultimativnog vodiča za prodaju na LinkedInu i osnivač The Daily Salesa, najpopularnije stranice na LinkedInu za ljude koji se bave prodajom.
Istražite mogućnosti LinkedIna
Daniel Disney voditeljima prodaje i prodavačima savjetuje da istraže mogućnosti koje im LinkedIn nudi, te da unaprijede korištenje te mreže. Za početak svoju profilnu fotografiju mogu zamijeniti videom.
„Objavljujte svjedočanstva. Nije dovoljno ljudima reći što radite, pokažite im i svoje rezultate. Istaknite se kao vodeći stručnjak u svojem području. Tražite i stvarajte sadržaj koji će potvrđivati vaš kredibilitet. Povežite se s drugim stručnjacima i influencerima te komentirajte njihove objave. Dijelite novosti iz svoje industrije. Neka vaše poruke budu o ljudima kojima se obraćate. Recite što možete napraviti za njih, odnosno što će oni postići radeći s vama. Kada kontaktirate neku tvrtku, obratite se većem broju osoba u toj tvrtki“, savjetuje Disney.
On preporučuje da dio objava na LinkedInu uključuje humor, a da neke razotkrivaju tko je ta osoba kada ne radi. Te su objave u službi stvaranja jakih i dugotrajnih odnosa.
Pročitajte više: 5 razloga zašto je dobro da se vaš LinkedIn profil razlikuje od životopisa
Komunikacija nije ono što se govori
„Za stvaranje objava na LinkedInu na raspolaganju su vam mnogobrojni alati – od Vidyarda preko Canve i Shielda do Sales Navigatora. Budući da je većina korisnika LinkedIna na toj mreži i vikendom, iskoristite to. Zakažite objave za dane u tjednu kada ne radite. Audio i video poruke imaju snažan efekt i treba ih koristiti čim češće. Te su poruke osobnije. Omogućite ljudima da vas vide i čuju. Danas kada ljudi sve manje zovu na telefon, takve su poruke posebne. Trebaju biti kratke i slatke“, predlaže Disney.
Disney ističe kako se LinkedIn treba koristiti uporno i predano. Kada netko dijeli dosta sadržaja, ljudi ga imaju priliku upoznati, pa im se on može svidjeti i može zadobiti njihovo povjerenje.
Scott Gould je na konferenciji Prodajni mindset istaknuo da komunikacija nije ono što se govori nego ono što se čuje. Taj stručnjak za angažman zato je napomenuo da informaciju treba jasno pratiti i poziv na akciju.
Pročitajte više: Nepotpune informacije na profilu najčešća su greška na LinkedInu, stručnjakinja za brending savjetuje što učiniti!
Kako se prodaje brend?
Korisne savjete sudionicima konferencije dali su, među ostalima, Dragan Vojvodić, Vedrana Likan i Hrvoje Vukušić. Sanja Šagud otkrila je kako se prodaje brend, a Joe Bašić kako se organiziraju spektakli koji pune stadione.
Konferenciju su, uz potporu medijske platforme Poduzetnik, organizirali prodajni stručnjaci Vedran Sorić i Saša Tenodi, voditelji emisije Prodajni mindset. Iduća konferencija Prodajni mindset održat će se 12. svibnja 2023. godine.
Foto: PR
