Kako uspješno prodavati na Etsyu

Posljednjih se godina izrada i prodaja rukotvorina sve češće iz hobija pretvara u uspješan biznis. Dovoljno je samo imati dobru i originalnu ideju i hrabrosti predstaviti tu ideju ili proizvod široj javnosti.

Društvene mreže su uvelike pomogle širenju informacija o zanimljivim rukotvorinama za koje inače nitko ne bi ni znao. No, uz društvene mreže, razvili su se i različiti servisi koji su namijenjeni prodaji rukotvorina. Neki su lokalni, dok su se drugi pozicionirali na svjetskoj razini.

Kako je Etsy promijenio svijet

Jedan od takvih servisa je i Etsy. Ova platforma za prodaju rukotvorina pokrenuta je 2005. godine u New Yorku, upravo kako bi grupa kreativaca i umjetnika mogla prodavati svoje proizvode. Na Etsyu se prodaje sve – od nakita, preko odjeće pa do umjetničkih predmeta.

Deset godina kasnije, Etsy je svjetski poznata platforma koja spaja umjetnike i kreativce s kupcima, bez obzira gdje se jedni ili drugi nalaze.

Ne samo da je Etsy omogućio brojnim umjetnicima i kreativcima da prezentiraju svoje radove i pronađu kupce, već je mnogima omogućio da hobi pretvore u isplativ posao.

Tako u Etsyu ističu kako 76 posto njihovih prodavatelja prodaju na Etsyu smatraju poslom, a trećina ističe kako im ide tako dobro da im je to jedini izvor prihoda.

Najpoznatiji je primjer Alicie Shaffer, koja na Etsyu prodaje pod imenom “Three Bird Nest”. Ona je svoju Etsy avanturu započela krajem 2011. kako bi zaradila nešto novca, nakon što je trgovina koju je vodila sa suprugom propala.

“Zadovoljila bi se sa 100-200 dolara mjesečno kako bih mogla platiti satove plesa kćeri. Zapravo, pokušavala sam ostvariti nekoliko prodaja tjedno jer sam izgubila povjerenje u svoju sposobnost da započnem posao”, ispričala je za Business Insider Alicia Shaffer.

No, njena je Etsy trgovina uskoro postala izuzetno popularna. Tako je uskoro morala zaposliti i asistenticu da joj pomogne u ispunjavanju narudžbi. Danas ima zaposleno 15 ljudi koji se brinu za pakiranje i odašiljanje narudžbi.

Njen se eksperiment isplatio jer je uspjela pretvoriti povremenu prodaju na Etsyu u posao s punim radnim vremenom. Svoju odjeću prodaje i na vlastitim web stranicama i zarađuje oko 65 tisuća dolara mjesečno.

Nije loše za nekoga tko je želio zaraditi samo par stotina dolara mjesečno.

Domaće iskustvo Etsya

Na Etsyu se zaista mogu pronaći prodavatelji iz cijelog svijeta, a nekima je upravo pojavljivanje na Etsyu omogućilo da ih primijete i ponude im druge, unosne poslove.

Jedna od njih je i naša ilustratorica Ana Žaja Petrak čije su ilustracije krasile stranice brojnih uglednih časopisa, a mogu se kupiti i u Ikei.

“Webshop Anek u kojem prodajem printeve svojih ilustracija sam otvorila 2010. godine. Etsy je do tada osvojio dobar dio svijeta svojom ponudom rukotvorina i vintage odjeće i učinio mi se kao idealna webshop platforma za moj projekt”, pojašnjava Ana Žaja Petrak te dodaje da je “Hrvatska vrlo malo tržište i ja sam se u startu orijentirala na inozemstvo, zanimala me reakcija kupaca izvana. Etsy je najposjećeniji website takvog tipa i tržište vam je doslovno čitav svijet. Bez obzira na ogromnu konkurenciju i ogroman broj shopova, zanimljive i kvalitetne stvari na Etsyu uvijek budu zapažene. Željela sam vidjeti da li će ono što radim biti prepoznato u tom mnoštvu goleme ponude.”

U svojoj je namjeri uspjela i sada se može pohvaliti s impresivnim rezultatima.

“Nakon početnog zatišja vrlo se brzo pojavio interes za moje printeve, tako da Anek shop u ovom trenutku broji skoro 2 000 prodaja. Moji kupci su sa svih strana svijeta, ali najvećim dijelom iz SAD-a. Jako sam zadovoljna i sa sigurnošću mogu reći da mi je Etsy otvorio mnoga vrata u poslovnom smislu. U mom shopu kupuju ljudi koji žele dekorirati svoje domove, ali i restorani koji mojim radovima opremaju svoje interijere. Preko Etsya su me kontaktirale dizajnerske agencije, urednici časopisa, izdavači i drugi klijenti koji od mene naručuju ilustracije po narudžbi za različite projekte. Na Etsyu sam jako puno naučila o toj vrsti biznisa, upoznala sam zanimljive kreativce iz Hrvatske i povezala se s mnogima iz inozemstva”, priča Ana Žaja Petrak.

Ona je za svoj rad uspjela zainteresirati kupce, no nas je zanimalo isplati li se nekome tko je u Hrvatskoj prodavati preko Etsya.

“Apsolutno se isplati. Cijene koje formirate za svoj proizvod prema inozemstvu mogu biti puno veće, ali potrebno je dobro proučiti takav tip prodaje i ne očekivati uspjeh preko noći, bez angažmana i ulaganja. Etsy je biznis kao i svaki drugi, a to znači posvećenost, puno rada, ulaganja, organizacije, angažmana i strpljivosti”, poručuje svima naša sugovornica.

Kako uspjeti na Etsyu

Primjeri Ane Žaje Petrak i Alicie Shaffer pokazali su kako je moguće hobi pretvoriti u unosan posao. No, kako je istaknula, za uspjeh je potrebno uložiti mnogo rada.

Prije svega, treba skupiti hrabrosti i otvoriti svoj profil na Etsyu. Za to će vam trebati 0,20 dolara (oko 1,5 kuna) i nešto mašte kako biste prezentirali svoje proizvode i privukli pozornost kupaca.

No, i nakon toga treba stalno dorađivati svoj profil. Dave Conrey s Freshrag.com napisao je cijeli niz savjeta kako uspješno prodavati na Etsyu.

Prije svega, obratite pozornost na Etsy SEO. Za sve one koji ne znaju što je SEO, to su ključne riječi prema kojima pretraživači na internetu povezuju stranice i rangiraju rezultate. Kako biste stvorili dobar SEO trebate imati dobre i postojane ključne riječi u opisu svojih proizvoda. Tako stvarate mrežu povezanih proizvoda koju će svaki pretraživač prepoznati.

Stalno obnavljajte svoju ponudu. Ako stalno nudite iste stvari, nećete zadržati pozornost potencijalnih kupaca. Svaki put kad ubacite novi proizvod u svoju ponudu, vaša “trgovina” ponovno postaje aktualna.

Koristite žive modele. Bez obzira prodajete li nakit ili odjeću, obratite pozornost na prezentaciju proizvoda. Možda vam je lakše fotografirati neku majicu na vješalici, ali će privući više pozornosti ako je fotografirate na osobi. Ljudi vole vidjeti kako neki proizvod izgleda na stvarnoj osobi, a ne na lutki.

Društvene mreže su zakon. Otvorite li svoj profil na društvenim mrežama poput Facebooka, Twittera ili Instagrama, dobit ćete još jedan kanal za promociju svojih proizvoda, ali i interakciju s potencijalnim kupcima. Samo zato što prodajete na Etsyu na biste trebali zanemariti i druge kanale.

Budite aktivni i na drugim platformama. Kako biste privukli ljude i informirali ih o vašim proizvodima, trebate biti aktivni. Većina prodavatelja na Etsyu ima svoje web stranice, blogove i profile na društvenim mrežama. Pintrest je izvrstan kanal za prezentaciju proizvoda jer se često pojavljuje u rezultatima pretraživanja, a ujedno omogućuje drugima da objave poveznicu na vaš Pintrest ili Etsy profil. Na taj način povećavate svoju vidljivost i dopirete do većeg broja potencijalnih kupaca.

Pišite i za druge. Možda će vam se činiti previše posla da uz sve navedeno još “gostujete” i na tuđim blogovima ili web stranicama. Međutim, to će vam pomoći da se promovirate, povećati vašu vidljivost u pretraživačima, a ako organizirate i neku nagradnu igru na tim “drugim” stranicama, zasigurno ćete skrenuti pozornost na svoje proizvode.

Naravno, svaki je prodavatelj na Etsyu specifičan i nudi posebne proizvode. Ono što funkcionira za jednog, ne mora funkcionirati za drugoga.

Isprobajte neke od ovih savjeta i provjerite što funkcionira za vas.

“Nema uspjeha preko noći i brze zarade. Treba konstantno raditi i razvijati svoj brand, pratiti konkurenciju, trendove, ali najvažnije od svega – uživati u tome što radite”, ističe na kraju Ana Žaja Petrak.

Foto: privatni arhiv Ana Žaja Petrak, press photo Etsy