Svaki poduzetnik zna da uspjeh dolazi nakon dugog i zahtjevnog poslovnog puta, ali nekako se uvijek svi nadaju da će baš oni biti iznimka koja potvrđuje pravilo. Zato je potrebno s vremena na vrijeme podsjetiti se činjenica koje će obuzdati sanjarsku poduzetničku maštu.
Marketinški guru Seth Godin prije nekoliko godina je napisao članak u kojem je iznio kako je za postati „uspješan poduzetnik preko noći“ potrebno čak šest godina, prenosi Business Insider.
I najvećima je trebalo vremena
Bill Gates je osnovao Microsoft 1975. godine, a tek je šest godina nakon toga zaključio dogovor s IBM-om. Dodatnih pet godina trebalo je da se Microsoft javno pozicionira i postane uspješna tvrtka s vrijednošću od 350 milijuna dolara.
Čak su dva desetljeća bila su potrebna da Steve Jobs postane milijarder. Apple je osnovao 1976. godine, a prvi značajniji uspjeh ostvario je tek osam godina nakon toga, kada je predstavio računalo Macintosh. Čak se i nakon toga borio s tržištem, sve dok nije predstavljen iMac.
Recentniji primjer može biti i Mark Zuckerberg, koji je za vrijeme studija osmislio Facemash, prvu inačicu Facebooka. Još 2005. godine Facebook je ostvario godišnji neto gubitak od skoro 4 milijuna dolara. U sljedećih pet godina ostvario je nevjerojatan uspjeh, a danas broji oko 400 milijuna globalnih korisnika.
Ovi globalni slučajevi prepoznati su kao najbrže rastuće tvrtke, pa je realno reći da su vaše šanse da ih prestignete prilično malene.
Rezultate donosi hrabrost
Količina vremena koje je potrebno za ostvarivanje značajnijeg poslovnog uspjeha ne smanjuje se ni u domaćim prilikama.
Ime Katice Hauptfeld sinonim je za uspjeh i dugovječnost u turističkoj branši. Njena tvrtka Katarina-line iz Opatije jedna je od pet najuspješnijih hrvatskih turističkih agencija te vodeća agencija za krstarenja Jadranom.
Danas u svojoj tvrtki, koju uspješno vodi već 24 godine, zapošljava čak 35 djelatnika. Ipak, treba reći da se nastanak ovakvog današnjeg poslovnog carstva nije dogodio preko noći.
Katica je otvorila svoju tvrtku u hotelskoj sobi s posuđenim novcima, a u početku razvijanja poslovanja bili su okrenuti potpuno drugom tržištu. Uz prilagodbu poslovanja, puno žrtve i rada te ulaganja u kvalitetu zaposlenika i usluge, Katarina-line je postala ovo što je danas.
Njen rad i poslovne rezultate prepoznale su i institucije koje su to nagradile mnogim priznanjima. Danas kaže kako je njen uspjeh rezultat dugogodišnjeg iskustva, kroz koje je naučila da ponekad treba ići i protiv mišljenja većine.
„Često sam jedina koja sam protiv nekih odluka, no smatram da imam pokriće za to jer imam više od četrdeset godina iskustva. Nisam navikla samo dizati ruku i biti za nešto ako se s time ne slažem kao što primjećujem na velikom broju ljudi ovog podneblja“, potvrdila je tako teoriju da su najuspješniji ljudi ujedno i hrabri predvodnici drugačijih ideja.
Prilagodite svoja očekivanja
Dobitnica naše nagrade za inspirativnu poduzetnicu godine, Anita Cvetić Oreščanin, s kolegama Lidijom Karagom i Draženom Oreščaninom osnovala je Poslovnu inteligenciju. Radi se o tvrtki za implementaciju analitičkih rješenja i strateški ICT konzalting. U sam posao, kaže, nisu uplovili s nerealnim očekivanjima.
„U tom trenutku svi smo već izgradili karijere kroz međunarodne tvrtke i korporacije te u poduzetničke vode nismo krenuli naivno.“
Od samog početka firmu su odlučili izgraditi na kvaliteti i ekspertizi, a posebnu pozornost pridaju ulaganju u dugoročne odnose s klijentima i zaposlenicima. Ipak, problema ponekad nije nedostajalo.
„U sedamnaest godina postojanja bilo je raznih situacija. Jako se dobro sjećamo dugotrajne krize kada su plaćanja u Hrvatskoj gotovo stala, kada su firme masovno otpuštale i nije bilo posla. Mi smo tada odlučili, s jedne strane nastaviti ulagati u ljude, kompetencije i kvalitetu, a s druge strane orijentirati se na inozemno tržište“, priča.
Sada već 10 godina uspješno surađuju s inozemnim klijentima iz cijelog svijeta, a prihodi od takvih inozemnih suradnji iznose 70 posto njihove zarade.
Važna je strast prema poslu
Još jedan domaći primjer dugogodišnjeg rada koji je rezultirao uspjehom može se prepoznati u Josipi Maslać-Petričević, prošlogodišnjoj inspirativnoj poduzetnici. Nakon proizvodnje i prodaje trapera Jugoslaviji, a potom i bankrota, Josipa je osnovala Naftalinu, obrt za proizvodnju tekstilnih artikala.
Naftalina je nakon 35-ogodišnjeg poslovanja pozicionirana kao jedan od vodećih hrvatskih proizvođača. Do današnje pozicije vodio je trnovit put prepun poslovnih, ali i privatnih izazova i prepreka.
„Počeci su bili izuzetno teški. Nisam imala podršku supruga i ostala sam sama s dvoje djece. U to isto, ratno vrijeme, brinula sam o dvoje male djece i o starijim roditeljima, a preživjela sam i bankrot“, ispričala je.
Naglašava da su je do uspjeha ipak doveli ljubav prema djeci i osobna odgovornost prema životu te strast prema svemu što radi.
„Sve učite vrlo brzo kada postoji potreba. Ništa nije brže od učenja čovjeka koji nema izbora“, smatra.
Tehnologija ubrzava uspjeh
UHY HB EKONOM d.o.o. poduzeće je za reviziju, računovodstvo, poslovno i porezno savjetovanje koje je 1995. osnovala Helena Budiša. Najveće razlike u izazovima razvijanja poslovanja nekad i danas primjećuje u tehnološkim uvjetima, koji sada omogućuju značajno brži uspon.
„Današnje vrijeme digitalnog marketinga i novih komunikacijskih alata kojima možete predstaviti svoje usluge i proizvode bilo gdje u svijetu su značajno skratile vrijeme da se dođe do pravih kupaca i korisnika vaših usluga. Time se i vrijeme za ostvarivanje uspjeha značajno skratilo.“
Prije dvadesetak godina kada je započinjala svoj posao, Internet u smislu u kojem se danas koristi, nije postojao. Zato su prema klijentima izlazili na druge načine.
„Osnovala sam tvrtku iste godine kada se u Hrvatskoj stvarao web preko ustanove CARNET. Dobar glas o nama tada se širo isključivo usmenom predajom, a ponekad smo znali dati oglas u lokalnom malom oglasniku“, priča.
S obzirom da je mlada ušla u ovaj posao, nedostatak iskustva nadoknadila je dodatnim edukacijama. Tako je stekla certifikat ovlaštenog računovođe i revizora.
„Svoje znanje dijelila sam sa svojim timom, vjerovala sam da možemo biti najbolji u našoj djelatnosti. Moja i njihova sinergija učinila je da klijentu pružamo vrhunsku uslugu, a svaka sljedeća godina bila je sve uspješnija. To je bio dokaz da dobro radimo, ali uvijek možemo još i bolje“, smatra.
Prvu vanjsku potvrdu dobili su 2007. godine kada su postali dio međunarodne mreže računovođa, revizora i poreznih savjetnika UHY International.
„Vjerujem da bi danas taj put bio znatno kraći od dvanaest godina, koliko je nama trebalo da nas netko izvan Hrvatske primijeti i prepozna kao izvrsnog partnera. Međutim, svima koji žele uspjeh, a lift koji do njega vodi je u kvaru, svakako preporučam stepenice koje su uvijek dostupne i kojima ćete sigurno doći do vrha.“
Ne odustajte prerano
Kada se govori o sada vrlo uspješnim tvrtkama, rijetko se čuje o napornom višegodišnjem radu iza kulisa. Ne priča se o prvotnim izazovima, neuspjesima i borbi za opstanak.
Ako nemate realna očekivanja u vidu svoga posla, vrlo brzo mogli biste upasti u pogrešni mindset koji dovodi do odustajanja. Zapamtite, ideja o uspjehu preko noći samo je urbani mit. Ako započinjete novi posao, očekujte dugo i izazovno putovanje.
Foto: privatne arhive
