Koju karakternu osobinu je potrebno imati kako biste mogli utjecati na ljude oko sebe? Mnogi će se složiti da su ljudi koji oko sebe šire utjecaj prije svega karizmatični. No, kako definirati karizmu? Nema jedne riječi koja ju može objasniti, a iz primjera smo do sada mogle naučiti da se karizma pripisuje drugačije s obzirom na spol.
Možete biti utjecajniji samo ako ćete aktivno raditi na tome
Kako je to moguće? Lako. Kako će većina žena opisati karizmatičnog muškarca? Sigurno ne kao duhovitog tipa s prosječnom plaćom i ambicijama koji je usto podstanar. Nikako, jer karizmatičan muškarac je ustvari visok i markantan uspješan poslovni čovjek pun samopouzdanja i punih džepova. Što uspješniji, to nam je više karizmatičan.
Takav opis karizmatičnog muškarca je drugačiji od opisa karizmatične žene – karizmatična je sve dok je vesela, vrckava i srednje plaćena, onda je simpatična i „ima duha“, no čim postaje uspješnija i penje se na karijernoj ljestvici, sve više postaje „antipatična i hladna kuja“ koja mrzi sve ženske zaposlenike i umjesto srca ima kamen. Zanimljivo kako ni karizma nije jednaka za sve, pa onda očito ne može biti niti odgovor na postavljeno pitanje.
Psiholozi i znanstvenici desetljećima su istraživali ovo područje i pokušavali otkriti kako netko može utjecati na ljude oko sebe i što to mora posjedovati da bi ga voljele mase. Znanost tvrdi da si nepouzdanu karizmu nitko ne može sam stvoriti koliko god to želio, ali zato postoje neke druge tehnike za prikupljanje pozitivnih bodova.
Utjecajnost od čovjeka iziskuje prije svega svjesni napor. Da biste bili utjecajni, morate raditi na sebi, poznanstvima, vezama, kontaktima… Ljudi koje vidite u medijima i koje možda poznajete preko nekoga ili čak iz osobnog života, koji brzo i lako organiziraju neku akciju ili dobiju traženu pomoć, nisu svoj utjecaj stekli samo tako, odnosno nije im “pao iz vedra neba”. Iza tih ljudi kriju se godine i godine rada, širenja mreže kontakata, ali i održavanja kvalitetnih odnosa s ljudima.
A ti odnosi moraju biti uzajamni jer ako ste vi osoba koja neprestano traži usluge od drugih, a nije jednako dobra u vraćanju istih, ljudi će vas prije ili kasnije pročitati i zamjeriti vam. Također, ako ste negdje šef i sijete strah i trepet jer ste veliki autoritet, to ne znači da nužno imate i utjecaj. Utjecaj gradite uvijek i svugdje, pružite ruku 1000 puta, kako biste jednog dana, kada vam to zatreba, imali utjecaja.
Širite mrežu kontakata, budite ljubazni i uzvratite usluge
Postoje tri osnovne, ali vrlo snažne strategije ponašanja kojima ustvari možete povećati svoju već prije spomenutu karizmu, ali i utjecaj kroz određeni period.
1. Radite drugima usluge
Kada nekome napravite uslugu, to u neku ruku tu osobu obvezuje da vam jednom, kada vama to bude potrebno, uzvrati istom mjerom. To je neko univerzalno pravilo i na taj način svijet funkcionira. No ono što je manje poznato jest činjenica da vam se karizma toliko ne poveća kada nekome učinite uslugu, koliko onda kada mu je uzvratite. Odnos koji se temelji na vraćanju usluga s vremenom postaje vrlo snažan, pa osobe često iz kolega prerastu u partnere ili čak prijatelje.
2. Podsjećate ljude na njihove kvalitete i standarde koje su postavili
Ljudi često svojim pozitivnim ponašanjem i dobrim radom postave određene standarde i očekivanja, nauče druge da su kvalitetni i da od njih mogu dobiti samo najbolje. No ponekad ti ljudi u određenom životnom periodu mogu djelovati ispod svoje razine, a da to i ne primjećuju.
Na primjer, vaš kolega ili prijatelj sve češće na poslu počinje raditi propuste i ne obavlja posao kvalitetno kao prije te počinje sumnjati u sebe. Vi mu tada istaknete koliko sposoban može biti kada radi na svom maksimumu kojim je i stekao trenutnu reputaciju te ga podsjetite na norme i standarde koje je sam postavio dobrim radom. Prije nego se snađete, vratili ste mu samopouzdanje, on vam zahvaljuje, dužnik vam je te opet radi punim plućima, kao i nekad.
3. Omogućavate povjerljive informacije
Ljudi koji raspolažu povjerljivim i ekskluzivnim informacijama uvijek su omiljeni i utjecajni jer te informacije ne može svatko „pokupiti na cesti“. Ljudima možete ponuditi i neke posve realne i obične informacije, koje se zbog prirode vašeg posla mogu smatrati „posebnima“ jer ne raspolažu svi istim znanjima i vještinama.
Koje su to informacije? To su informacije koje, ako ih date nekome, mogu polučiti dva učinka – ta će osoba izbjeći mogući štetni ishod upravo zbog vas ili će povećati mogućnost za uspješan ishod zato što zbog vaših informacija sada postupa drugačije nego prije.
Također, svojim informacijama činite nekome i uslugu što vam odmah daje dodatne bodove za karizmu.
I za kraj, imajte na umu da budete ljubazni s ljudima, bez obzira tko su i čime se bave jer su svi oni vaši potencijalni saveznici u životu.
Foto: 123rf
