Kad god netko pokrene vlastiti biznis cilj mu je da on postane brand prepoznatljiv kod običnih ljudi i da na tržištu prepunom već etabliranih brandova opstane što dulje. Neke tvrtke mogu se pohvaliti brandovima koji postoje više od stoljeća, druge tek započinju svoj život. No, što je zapravo potrebno da bi brand postao prepoznatljiv i zaživio u stvarnom životu? I što je još važnije, kako održati taj brand na tržištu koje svakodnevno preplavljuju novi proizvodi iz inozemstva?
Upravo smo o tome porazgovarali s dvije uspješne žene koje stoje iza dva prepoznatljiva branda, a koji su na hrvatskom tržištu već više od dva desetljeća. Njihove priče i iskustva možda će nadahnuti nekoga da pokrene ‘sljedeći veliki brand’.
Kako izgraditi brand koji traje deseteljećima
Iako su u proteklih dvadesetak godina imale i bolja i lošija razdoblja, ni Jadranka Boban Pejić iz Biovege ni Vlasta Pojatina iz Olivala ne bi mnogo toga mijenjale. Možda bi tek dva puta promislile prije kretanja u poduzetničke vode da su tada znale ono što znaju danas. Ono što ih čini uspješnima je činjenica da ni jedna ni druga, unatoč poteškoćama s kojima su se susretale, ni u jednom trenutku nisu razmišljale o odustajanju.
‘Nisam razmišljala o odustajanju jer nisam odgajana da odustajem samo zato što je teško. Nitko ne priželjkuje teškoće no istina jest da nam one pomažu da rastemo, gradimo se i napredujemo. U tom smislu sam i zahvalna i tim teškoćama’, ističe Jadranka Boban Pejić.
I poduzetništvo i majčinstvo
S obzirom na to da su obje naše sugovornice i majke, zanimalo nas je kako su uspjele uskladiti obiteljski život i izazove poduzetništva.
‘Djeca su jednostavno uvijek bila prioritet. Obzirom da smo se i suprug i ja posvećivali njihovom zdravlju i kvaliteti življenja rijetko su bili bolesni. Poduzetnik nema radno vrijeme pa sam tako često radila, i još uvijek radim i kod kuće. Ono što radim za mene i moju obitelj nije samo posao, to je naš stil i filozofija življenja pa nam je onda i drugačija percepcija’, kaže Jadranka Boban Pejić.
‘Imam veliku obitelj i mislim da sam dobrom organizacijom, osobnim zalaganjem i razumijevanjem supruga uspjela uskladiti sve zahtjeve i početne teškoće. Moram priznati da sam u privatno poduzetništvo krenula relativno kasno (sa 38 godina) kada sam imala više vremena za sebe’, dodaje Vlasta Pojatina.
Brand se gradi upornim radom
Njihov uspjeh nije došao preko noći. I dok je Olival rastao polako, ‘korak po korak’, Biovega je imala ubrzani rast tijekom dugog perioda. Rast i širenje trebalo je nekako financirati pa su se i jedna i druga tvrtka okrenule poslovnim bankama i podigle kredite.
Danas, kad se traže alternativni izvori financiranja poput ‘crowfundinga’ ili investitora, njihovi stavovi o ulasku ‘poslovnih partnera’ u suvlasništvo su veoma različiti. I dok Vlasta Pojatina ističe kako ‘su partnerstva potrebna, ali vrlo opterećuju vlasnike i smanjuju efektivnost’, ali osobno nikad ne bi ušla u partnerstvo, pogotovo u njenoj struci, Jadranka Boban Pejić fleksibilnija je.
‘Mi stalno razmatramo različite mogućnosti prvenstveno zbog odgovornosti koju imamo za sve zaposlene i njihove obitelji, no ne želimo nigdje srljati, a pogotovo ne donositi odluke pod nekim pritiskom. Naučili smo se strpljenju i za sve ozbiljne odluke dajemo više vremena’, pojašnjava Jadranka Boban Pejić.
Konkurencija je zdrava za brand
Za uspjeh u bilo kojem poslu, morate ‘držati konkurenciju na oku’. No, ponekad je potrebno pronaći pravu ravnotežu između praćenja što drugi rade i koncentriranja na to da pokažete njima i klijentima koje su vaše jake strane.
‘Konkurencija je dobra, osnažuje i pratim je sa simpatijama. Vrlo smo malo tržište i domaće proizvođače osobno poznajem. Konkurencija mi nikad nije bila presudna u donošenju odluka niti slaganju asortimana’, kaže Vlasta Pojatina čiji se brand Olival uspješno nosi sa puno razvikanijom konkurencijom. Slično razmišlja i Jadranka Boban Pejić. ‘Postojanje konkurencije je znak zdravlja svake poslovne niše. Naravno da pratimo što konkurencija radi. Ne pratimo svaki potez jer većinu energije prvenstveno ulažemo u vlastitu inovativnost i originalnost koja je najveća konkurentska prednost. Ne umanjujemo važnost postojanja konkurencije i ona nas uglavnom potiče na bolji rad’, dodaje vlasnica Biovege.
Kriza je promijenila stvari
No, uz ‘dječje bolesti’ s kojima se svaki poduzetnički pothvat suočava na početku, proteklih nekoliko godina poduzetnici u Hrvatskoj morali su se nositi i s gospodarskom krizom. I iako je javnost uvjerena kako će upravo poduzetnici biti ti koji će izvući hrvatsko gospodarstvo iz trenutne, nezavidne situacije, to ne znači da proteklih pet godina nije bilo izazovno razdoblje. Naše sugovornice krizu su shvatile kao još jedan izazov i tako se s njom nosile.
‘Napravili smo reorganizaciju poslovanja, «zbili» redove i još više pooštrili kriterije sami prema sebi. Kriza je usporila naš rast i mogućnost širenja. To nam je u isto vrijeme pomoglo da ojačamo unutarnji ustroj i dignemo poslovanje na višu razinu’, priča Jadranka Boban Pejić.
‘Moram priznati da nismo značajno osjetili posljedice krize i nemamo pad prodaje. Imamo stabilnu bazu kupaca i ponosni smo rastom proizvodnje i u ovim teškim vremenima’, s ponosom ističe Vlasta Pojatina, te dodaje ‘U ovih dvadeset godina prolazili smo kroz različite „krize“ i uvijek se uspjeli nekako prilagoditi jer s krizom i bez nje život teče dalje, uvijek uspijevamo nekako isplivati. Pozitivan stav, jaka motivacija i pametno ulaganje „korak po korak“ moj su recept za izlazak iz krize.’
Pojedinci mijenjaju svijet
Bez obzira na trenutno stanje u državi, obje naše sugovornice i danas bi, bez razmišljanja, krenule u poduzetničke vode. No, dodaju, kako bi se poduzetnička klima promijenila, potrebno je krenuti ne od politike već od pojedinaca.
‘Mislim da se u ekonomiji prevelik značaj pridaje državnoj politici. Alati za rješavanje promjena nalaze se u pojedincu , osobnom stavu i poštenju’, kaže Vlasta Pojatina, dok bi Jadranka Boban Pejić voljela da Hrvatska ima jasnu strategiju i viziju kamo ide, da zakoni vrijede jednako za sve, ali ne čeka da se to dogodi već radi ne bi li pridonijela stvaranju takve, organizirane države.
Za kraj, zamolili smo ih da nam otkriju ‘tajnu’ – što je potrebno da bi brand bio uspješan i opstao 20 i više godina.
‘Strast prema onom što radiš, vizija kakav želiš biti i postati i posvećenost proizvodnji dobrog’, jednostavno je istaknula Jadranka Boban Pejić, dok je Vlasta Pojatina bila još preciznija i istaknula ‘iskren stav prema kupcima, dobra usklađenost visoke kvalitete i povoljne cijene te pametan i pošten poslovni tim ljudi koji rade i vode tvrtku’.
Možemo im samo poželjeti da budu još uspješnije u sljedećih 20 godina.
Foto: Biovega i Olival
