Introvertiranost i networking idu zajedno koliko god vas netko uvjeravao da to nije istina.
Introvertirana osoba jednostavno bolje procesurira stvari i crpi energiju iz vremena koje provodi sama u odnosu na ekstrovertirane osobe koje preferiraju biti u društvu.
Prema Lisi Petrilli, autorici knjige Introverts guide to success in business and leadership, introvertirane osobe čine 25-49% populacije i introvertiranost je povezana sa inteligencijom (više od 75% osoba s IQ-om preko 160 su introvertirane osobe).
Introvertiranost je dobra osobina za networking
Međutim, činjenica je da je za uspjeh u biznisu, a osobito u poduzetništvu važno širiti mrežu kontakata i konstantno ju razvijati. Također je činjenica da su networking eventi na početku nelagodni svima i da se puno ljudi osjeća nelagodno dok komunikacija na eventu ne krene jer je i za ekstrovertirane to nova situacija.
Smatra se da su ekstrovertirane osobe po prirodi dobre u networkingu, međutim, upravo su takve osobe sklone napraviti najčešće greške u networkingu. Prema tome, nitko nije savršen, introvertirani također imaju neke predispozicije koje su dobre za networking samo ih moraju malo nadograditi, isto kao što ekstrovertirani moraju pripaziti da ne pretjeraju često.
Introvertirane osobe dobro slušaju
Osobe koje su “daveži” su uglavnom ekstrovertirane, oni su ti koji pretjeruju i dosađuju ljudima koje su tek upoznali nudeći im svoje usluge, tražeći odmah nakon upoznavanja sastanak za prezentaciju svoje ponude čime si zatvaraju vrata i mogućnost razvoja kvalitetnih odnosa.
Za networking je ključno da više slušate nego što pričate a upravo su introvertirani oni koji više slušaju a manje pričaju. Ukoliko znate tko dolazi na networking event ili na poslovni sastanak, pripremite potpitanja kojima ćete potaknuti razgovor. Ponudite svoju pomoć ukoliko vidite priliku za to, nakon upoznavanja održavajte kontakt i s vremenom ćete razviti kvalitetan odnos na međusobno zadovoljstvo.
Introvertirane osobe grade kvalitetnu mrežu kontakata
Dok će ekstrovertirana osoba pokušati “obraditi” većinu prisutnih i pokupiti sve vizitke, introvertirani se užasavaju mase nepoznatih ljudi. Svi bi trebali graditi mrežu kao introvertirane osobe – postavite si cilj da upoznate 2-3 osobe na networking eventu s kojima ćete nastaviti graditi odnos. Na event ne morate dolaziti da bi skupili masu vizitki, to isto možete raditi od kuće na LinkedIn-u. Dok ekstrovertirani moraju poraditi na dubini svojih odnosa, introvertirani moraju poraditi na širini svojih odnosa, odnosno na upoznavanju novih ljudi.
Prema tome, koliko god vam se ideja da odete na networking event činila neprivlačnom, idite! Da, morate poraditi na nekim stvarima ali moraju i drugi -ekstrovertirani! Želim vam dobar networking!
