Editi Vasiljević tek je 29 godina, a već je direktorica prodaje u IT kompaniji BoatBooker. Svi koji je poznaju opisuju je kao iznimno radišnu, simpatičnu, ambicioznu i vrijednu osobu, a i sama priznaje da je vrlo stroga prema sebi što se tiče poslovnih obaveza te uvijek nastoji dati najbolje od sebe.
Turizam u kombinaciji s IT sektorom
Edita je svoj put prema uspjehu započela upisivanjem studija Menadžmenta u turizmu na Fakultetu za menadžment u turizmu i hotelijerstvu Sveučilišta u Rijeci.
“Zanimao me rad u turizmu, a i volim rad s ljudima. Kada sam se pripremala za prijemni ispit, toliko sam bila uvjerena da ću upasti da se nisam prijavila na niti jedan drugi fakultet. Na svu sreću, upala sam bez problema te mogu reći da mi je odabir tog fakulteta jedna od najboljih odluka u životu”, govori nam Edita.
Tijekom studija je odrađivala i brojne studentske poslove u turizmu, no nakon stjecanja diplome dugo nije mogla naći posao u struci, kao i vrlo velik broj drugih mladih ljudi s diplomom u Hrvatskoj, što je za nju ujedno bio i najteži i najizazovniji period u životu.
“Kada stigne dan diplome, presretni ste i s fakulteta odlazite puni nade da ćete dobiti barem neku priliku doći na radno mjesto na kojem bi mogli primijeniti svoje znanje, ali i naučiti nešto novo. No, tada vas udari stvarnost i shvatite koliko je to teško izvedivo”, prisjeća se Edita.
Međutim, nakon dugog perioda traženja posla, sreća joj se osmjehnula te je Edita napokon imala priliku pokazati svo svoje znanje koje je stjecala tijekom studija, kao i nadograditi ga svakodnevnim radom na sebi.
Odabrala startup umjesto bolje plaćenog radnog mjesta
Javila se na natječaj za stručno osposobljavanje za rad bez zasnivanja radnog odnosa putem Hrvatskog zavoda za zapošljavanje u tada mladi startup BoatBooker i znala je da se vidi upravo kao dio tog tima.
“Nakon prvog intervjua zaintrigirala me sama ideja projekta i upravo sam zato odlučila raditi tamo iako sam praktički u isto vrijeme imala i jednu drugu ponudu koja je u tom trenutku financijski bila daleko isplativija jer nije bilo riječ o stručnom osposobljavanju. Vodila sam borbe sa samom sobom tijekom odlučivanja.”, ističe Edita.
Projekt BoatBooker, koji je privukao Editinu pažnju, zapravo je globalna softverska platforma za yachting industriju koju su vlasnici izgradili nakon godina rada u turizmu osluškujući potrebe, kretanja i trendove industrije. Tako su razvili programsko rješenje koje svakodnevno olakšava proces rezervacije brodova u charter industriji te trenutno okuplja više od 300 charter tvrtki i u svojoj bazi ima više od 13 tisuća brodova.
U dvije godine do direktorice prodaje
Vrijednost tog projekta prepoznali su i brojni strani i domaći investitori, a Edita je napokon dobila priliku pokazati se jednom od najboljih u svome području.
U tvrtki je započela raditi u sklopu stručnog osposobljavanja u Content odjelu, no nakon šest mjeseci otvorilo se novo radno mjesto u prodaji pa se javila na natječaj. Dobila je posao i prekinula stručno osposobljavanje te se pokazalo da se sav njezin dotadašnji trud isplatio. Postala je mlađa prodajna agentica, a dvije godine kasnije, s navršenih 29 godina, Edita je postala direktorica prodaje.
“Sama prodaja mi leži te sam uvijek pokušavala naučiti i primijeniti nove načine prodaje te pritom, naravno, klijentu pružiti sve što možemo dati kao kompanija. Uvijek sam bila vrlo ambiciozna i radišna te pokušavam dati najbolje od sebe u radu. Smatram da je to prepoznato i nagrađeno od strane mojih nadređenih kada su mi predložili poziciju direktorice prodaje”, govori nam Edita.
Iako priznaje da se povremeno mora nositi s predrasudama o funkciji koju obavlja s obzirom na njezine godine, ne opterećuje se time.
“Dobra sam u tome što radim i to dokazujem svakim novim danom na svome radnom mjestu. Naravno da svatko ima pravo na svoje mišljenje, no s obzirom da iza svog rada imam brojke koje dokazuju što mogu, ne dopuštam da me to smeta”, iskrena je Edita.
U svakodnevnom radu koji uključuje komunikaciju e-poštom s klijentima i suradnicima, brojne sastanke, planiranje prodajne strategije za naredni period, traženje novih poslovnih prilika, sklapanje partnerstva i sudjelovanje u marketinškim aktivnostima kompanije, motivira je želja za učenjem, napretkom, upoznavanjem novih ljudi i savladavanjem novih izazova.
U 6 mjeseci rast prodaje 30%
No, najponosnija je na svoj odnos s prodajnim timom kojem je nadređena, a takav odnos pun međusobne podrške i pozitivna radna okolina utjecali su i na prodajne rezultate. Naime, u svega šest mjeseci Editin je tim svoju prodaju povećao za više od 30%.
Vjeruje kako veliku ulogu u njihovim uspjesima ima osoban odnos koji imaju jedni s drugima, a iz tog bi primjera mogli učiti mnogi hrvatski šefovi.
“Nastojim sa svakime od njih imati izgrađen odnos i svakoga od njih drugačije poticati. Nisu svi karakterno isti pa zato i različito reagiraju na poticaje. Osim toga, nastojim izbjegavati pojedinačne bonuse jer to u malom startupu može dovesti samo do razdvajanja, posebno u prodajnom timu. Naravno da treba nagraditi one koji se ističu, ali ne tako da se ujedno druge kažnjava. U prodajnom timu startupa nema mjesta ‘ja pristupu’. Smatram da jedino ujedinjeni možemo postići velike rezultate”, govori nam ova mlada direktorica.
Jednako tako svoj tim uči kako se nositi s preprekama i klijentima s kojima na prvu nema dodirnih točaka.
“Sa svakim klijentom pokušavam stvoriti odnos, no to, dakako, ovisi i o drugoj strani. S nekima je lakše, s drugima daleko teže, no kako god bilo, uvijek treba nastojati naći neku zajedničku točku. Vrlo je važno ostati profesionalan te u većini slučajeva, barem prema mom iskustvu, treba pustiti drugu osobu da govori. S vremenom ta osoba omekša, pa tako možete postići mnogo više nego da reagirate vrlo čvrsto i odlučno. Naravno, to nije uvijek pravilo. Važno je uvijek procijeniti situaciju i prilagoditi se. Tada sve ide mnogo lakše .Takvim pristupom želim pokazati i svojim kolegama da je baš sve moguć ako se držimo zajedno” ističe Edita.
Nagrada Future Leaders kao potvrda rada
Sve njezine uspjehe zamijetili su i kolege i nadređeni pa su je ove godine predložili kao kandidatkinju za dobivanje priznanja Future Leaders. Editini karijerni uspjesi istaknuli su se među stotinjak pristiglih prijava te je proglašena lidericom u IT kategoriji, što je nije ostavilo ravnodušnom.
“Ovo mi priznanje jako puno znači jer pokazuje da i oni kojima sam nadređena smatraju kako dobro radim svoj posao, a veće nagrade od toga zaista nema. Vrlo je važno zaslužiti i zaraditi poštovanje svog tima jer jedino na taj način kompanija može profitirati. Lako je biti nečiji šef, no teško je biti vođa”, govori Edita.
Upravo je takva priznanja i poštovanje koje je zaradila od svojih kolega tjeraju naprijed, a iako je već direktorica, smatra da je pred njom još dugačak put učenja i rada na samoj sebi, kako privatno, tako i poslovno, da bi mogla prihvatiti sve izazove koji je očekuju.
U tome uvijek pred očima ima sliku svog pokojnog djeda za kojeg kaže da joj je je najveći uzor u karijeri.
“On je već s 27 godina bio tehnički direktor tadašnjeg Hrasta i dalje se uzdizao na visokim funkcijama te uvijek bio primjer vođe koji potiče svoje zaposlenike na bolji rad vlastitim primjerom. Vrlo sam sretna što sam mogla odrastati uz njega i mogu reći da je jako utjecao na moj razvoj u poslovnom svijetu. Baš kao i on, trudim se biti primjer”, zaključuje Edita Vasiljević.
Foto: privatna arhiva Edite Vasiljević
