‘Mnogo truda, rada i cjeloživotnog učenja’, to je otprilike recept za uspjeh koji nam daje većina poduzetnica. Jedna od njih je i trenerica Lejla Dizdarević Brković koja je prije 10 godina započela priču IN SHAPE-a, danas fitness studija nove generacije. Njen 10-ogodnišnji rad je prepoznat kako kod klijenata, tako i u stručnim krugovima i među kolegama trenerima. Kako ni jedan put do uspjeha nije jednostavan, nije bio ni njen. Krenula je od podrumskog studija, no danas se nalazi na atraktivnoj lokaciji u zapadnom dijelu grada s prostorom od 350 kvadrata i planira dalje širiti poslovanje.
Povezano:
- Top managerice su “lude” za spinningom, otkrivamo zašto!
- Sport – pravi recept za dobro zdravlje, jaču osobnost i bolji uspjeh u poslu
- Pravi je trenutak za vježbanje, iskoristite pogodnosti kod naših članica
Počela sam s plaćom od 2500 kuna
Završila je Kineziološki fakultet i dobila je posao u jednom wellnessu, gdje je i radila kao studentica. „Međutim kako sam u tom trenutku bila siromašna, nisam mogla živjeti od plaće koja je iznosila 2500 kuna, morala sam se dodatno angažirati da bih imala barem 4000 kuna mjesečno.“
Odlučila je iznajmiti dvoranu i držati grupne treninge, kroz to je shvatila da grupnim treninzima može zaraditi više nego radom u wellnessu. Kako je bila u dobrim odnosima s tadašnjom šeficom, ona joj je ponudila najam svoje dvorane, no poslovanje je brzo naraslo i da bi zadržala sve klijente, morala je pronaći novi prostor.
Konobarila u prvoj godini poslovanja kako bi pokrila troškove poslovanja
„Tada sam iznajmila svoj, prvi podrumski studio, gdje smo moj sadašnji muž i ja bojali zidove kako bismo ga sredili. Nismo imali gotovo ništa. Klijentima sam objasnila da ću sve što zaradim dati za opremu pa ih molim za strpljenje. Od roditelja sam posudila 10 tisuća kuna kako bih kupila najosnovnije stvari. Srećom, klijenti su bili susretljivi i strpljivi, krenula sam s njih 30, a svaku kunu koju sam zaradila, uložila sam u opremu. No ni to nije bilo dovoljno pa sam prvu godinu morala ići konobariti na more jer nisam mogla pokriti najam ni ostale troškove. “
Kako se priča širila i ljudi su prepoznali kvalitetu, Lejla je shvatila da se mora više educirati o poslovanju. Upisala je postdiplomski studij „Organizacija i menadžment“ na Ekonomskom fakultetu.
Svo to vrijeme, u njoj je rasla želja za boljim prostorom i daljnjim razvojem poslovanja. „Zaljubila sam se u zgradu u Baštijanovoj i smatrala sam da bi ona bila ostvarenje snova. Svaki dan sam tamo prolazila i jednom sam odlučila pitati za cijenu najma. Kad sam shvatila da je 15 eura po kvadratu, ja sam pomislila ‘pa tko to može platiti’. No kroz godinu, kako se širilo poslovanje, ta mi je cifra postala prihvatljiva. Nazvala sam tog gospodina i uskoro smo preselili baš u tu zgradu.“
Ako intuitivno ne osjećam da je nešto dobro, neću to raditi
Tijekom širenja poslovanja, dobila je priliku za još jedan studio, u hotelu Antunović, no ubrzo je shvatila da to nije za nju. „Nakon tjedan dana sam ga zatvorila jer sam shvatila da tu nema dobre energije.“
Uvijek se vodi i vodit će se intuicijom, a kaže da je kroz karijeru odbijala klijente i suradnje ponekad samo na temelju toga. Upravo je studio u hotelu Antunović primjer toga. „Uložila sam sve, opremila studio, potpisala ugovor sa sponzorima. Cijela SWAT analiza je bila naklonjena poslovnom procesu i prvi mjesec je sve bilo pokriveno. No nakon tjedan dana, ja sam stavila ključ u bravu, otplatila mjesec dana odštetnog roka i otišla. Energija je bila toliko loša da ja nisam htjela ulaziti u tu zgradu. Tada sam shvatila da mi je moj mir važniji od novca.“
Na isti način se pozdravila i s klijentima, i to dugogodišnjima. „Počeli su shvaćati moj posao kao prijateljstvo, a vi morate razdvojiti prijateljstvo i posao od kojeg živite. Moji prijatelji i dan danas plaćaju vježbanje. Kod mene nema kompenzacije, ti plati meni moje, a ja ću tebi tvoje. Kad smo u privatnom životu, častit ću te večerom, ručkom, ali posao je posao.“
U početku joj je bilo teško odrediti te granice, ali sad ni najmanje. Upravo to razdvajanje privatnog i poslovnog života donijelo joj je mira.
Od 30 do 300 klijenata
Kad je započinjala poslovanje, nije znala da će posao u koji je krenula s 30-ak klijenata narasti do njih 300. Smatra da je razlog to što radi posao koji voli i kojeg bi radila i besplatno, ali i što puno ulaže. „Ne trošim na sebe i moj standard života je ostao isti. Sve što zaradim ulažem u poslovanje i moji klijenti koji su sa mnom svih 10 godina su to prepoznali.“
Krenuli su od pilates programa, ali danas u studiju imaju i druge programe. Cycling, Power and Strength, Summer Body, pilates sa spravama, M-Force koji je svojevrsni pilates za muškarce te pilates na baletnoj pritki.
Od konkurencije ju je odvojila pedantnost u poslu. „To je ono što me živcira i što pratim i kad drugi rade. Ako shvatim da netko radi sve zbog novaca, ne radim s tim ljudima.“
Već kao studentica je shvatila da grupni treninzi koje će ona držati neće imati 30-40 ljudi. „To su prevelike grupe i vi kao instruktor se ne možete posvetiti svakoj osobi, niti ju ispraviti, a to dugoročno gledano nema smisla.“
U njezinom studiju su homogene skupine i svakom se vježbaču odabere program koji je najbolji za njega. Napravi mu se dijagnostika i odredi u kojoj će skupini najbolje napredovati. Kako bi treninzi bili što kvalitetniji sama piše programe za cijeli studio, a svi treneri, uključujući i nju, rade po obrascu.
Povezano:
- 3 jednostavne vježbe koje možete samostalno odraditi na poslu ili kod kuće
- 3 razloga zašto biste trebali razmisliti o mršavljenju (a nemaju nikakve veze s izgledom!)
- 5 podsjetnika na važnost redovne tjelovježbe
Savršena ‘Instagram’ guza vam ne treba biti motivacija
Nedavno je bila na seminaru u Veneciji gdje je upoznala svjetske trenere koji nemaju izgled koji se putem Instagrama prezentira kao ‘fitness’ izgled. Neki od njih su bili ‘bucmasti’, neki nisu ni imali mišiće, ali svi su bez problema izvodili vježbe „Naše ‘fitness’ djevojke sa savršenim guzama su nerijetko i polugole. No ne treba na prvo mjesto staviti savršenu guzu jer na prvom mjestu treba biti vaše zdravlje, kretanje i promjena načina života. Zašto bi svi imali savršene guze i bili mršavi? I ljudi s kojim kilogramom više mogu dobro izgledati i biti zdravi. U mom studiju niti jedna terenerica ne smije hodati ‘gola’ jer je to po meni potpuno neprimjereno.“
„Znate li, kao jedna žena, koliki je to rizik?“
Kroz suradnje se susrela i s predrasudama jer je žena, a dok je bila mlađa doživljavala ih je puno osobnije. „Ponekad se kao žena u poslu osjećate podređeno muškarcima, ali onda sam osvijestila da je to moj stav i počela se ponašati, čak malo i ‘iznad’ njih.“
Tijekom pregovora o najmu prostora primijetila je da su muškarci skeptični oko toga kako jedna žena može voditi toliki fitness. „To mi se dogodilo kad sam išla potpisivati ugovor u jednoj firmi na 25. kat gdje su me dočekali sa stavom ‘Možete li vi to uopće platiti? To su ogromni najmovi’. Poludjela sam nakon tri sastanka i rekla ‘Znate što? Ja više nemam snage za ovo. Najbolje vi taj prostor iznajmite nekom drugom’, a najmodavac je rekao ‘Ja želim provjeriti jel’ vi kao jedna žena znate koliki je to rizik u poslovanju?’, odgovorila sam da nisam svjesna rizika, ne bih išla u to, 10 godina gradim biznis, valjda znam što mogu, a što ne.“
Naravno, čovjek se šokirao i potpisao ugovor s Lejlom. „Dožive vas kao neku curicu koja ništa ne zna, pogotovo dok ste mlađi.“
Planira novi studio i rad na aplikaciji
Naravno, brojne planove ima pred sobom, a onaj dugoročni je izgradnja studija na drugom kraju grada te dodatni razvoj aplikacije InShape, ali to ovisi i o ljudima s kojima planira nastaviti graditi. Teško joj je pronaći kvalitetne radnike sa sličnim pogledima, i to smatra najtežim dijelom poslovanja. „Danas su nekako drugačije generacije, mi smo se više borili da naučimo i dan danas se više borimo da učimo i ulažemo u naše znanje. Današnje generacije su nekako površne i misle da će sve preko noći dobiti. Mislim da su za to krive i društvene mreže gdje im se daje lažna nada da se s malo rada može napraviti puno.“
Mladima koji žele krenuti njezinim putem savjetuje da budu sigurni da je ono čime se žele baviti. „Radite to samo ako to i volite, a onda će i sve ostalo doći iz toga.“
Foto: Privatna arhiva Lejla Dizdarević Brković
