Svi ljubitelji hrvatskih filmova, ali i filmova s područja bivše Jugoslavije znaju za Klasik TV. No, možda nisu toliko upoznati sa ženom koja stoji iza njega, koja ga je osmislila i 10 godina vodila. Riječi o Maji Jelisić Cooper. Ona je uz Klasik TV prije godinu dana pokrenula još jedan kanal – Dox TV.
Klasik tv je bio projekt koji nastao prije 11 godina, a rezultat je svih iskustava i znanja iz Majinih prethodnih biznisa. “S bivšom firmom počeli smo licencirati sadržaje za videoteke, konkretno domaće filmove iz regije. Uskoro smo shvatili da imamo dosta sadržaja i da možemo pokrenuti kanal. Od početka smo željeli da to bude regionalna plafforma za promociju lokalnog i regionalnog filma. Nešto što još nije postojalo”, otkrila je Maja.
Ako idete na pregovore s korporacijom, pripremite se da će trajati dugo!
Dva mjeseca nakon odluke o pokretanju kanala, odlazi na prvi sastanak u jedan telekom. “Imali smo odličnu prezentaciju, oni su se oduševili našom idejom, ali do lansiranja je svejedno trebala godina dana. Ne zato što mi ne bismo mogli ranije nego zato što u korporacijama procesi odlučivanja traju jako dugo. No, ja sam bila uporna i kad god su mi rekli da nazovem, ja sam nazvala.”
Nekoliko godine kasnije suradnica iz te tvrtke joj je rekla da su ta njezina upornost, ali i spremnost na preuzimanje rizika imali ključnu ulogu u tome zašto su se odlučili baš za njezin kanal.
Pročitajte više: Maja Jelisic Cooper: Ambiciozni i realni ciljevi su ključni za biznis
“Nekad je jako tanka granica i treba biti oprezan. Ako na fin način pristupaš, imaš jedan pozitivan pristup i možeš pokazati benefite onoga što prodaješ, zašto se javljaš i ostaneš ljubazan unatoč svemu, to uvijek prolazi.”
Krenite s marketingom prije nego što imate proizvod ili uslugu!
Kako bi se polako približila publici, ali i potaknula operatere na lansiranje Klasik tv-a Maja je pokrenula gerila kampanju na Facebooku. “Imali smo šest tisuća fanova na Facebooku za nepostojeći kanal. Ljudi su se počeli javljati svojim operaterima i tražiti Klasik tv. Konačno je 27.10 prvi telekom pristao, a ubrzo nakon toga i drugi.”
Maja se prisjeća jednog poziva, bila je u liječničkoj ordinaciji i jedan od operatera ju je nazvao i rekao da će uzeti njezin kanal ako prihvati ponudu u sljedećih pet minuta. “Dala mi je odmah uvjete koji su bili neusporedivo niži od onih kojima sam se nadala, ali nisam htjela propustiti priliku.”
Biznis se može graditi s djecom i bez djece
Dvojba koju mnoge žene imaju – može li se imati oboje, i djeca i biznis? Aposlutno da. “Ako ćeš pokretati biznis, pokretat ćeš ga s djecom ili bez djece, a ja sam htjela oboje. Meni se poklopilo da sam planirala djecu kad sam planirala i biznis. Dva mjeseca nakon prvog poroda bila sam na prvim sastancima, a dan prije nego što sam rodila drugo dijete bila sam na sastanku. U 16 sati sam bila na sastanku, a sutra u 10 sati sam bila na carskom”, ispričala je istaknuvši kako ne treba žrtvovati ni obiteljski život ni karijeru.
Profitabilnost dolazi nakon nekoliko godina
Kako bi posao zaživio, trebala je nekoliko investitora, a osim nje i muža imala je četiri manjinska investitora. No, profit od poslovanja dolazi tek nakon nekoliko godina. “Mi smo sve ulagali u širenje poslovanja na druge zemlje.”
Nakon nekoliko godina imali su 35-40 operatera i preko 1,5milijuna korisnika u Hrvatskoj, Sloveniji, BiH, Makedoniji i Srbiji.
“Operateri plaćaju po broju korisnika. Nama je bilo bitno da je kanal gledan, da ulažemo u sadržaj i marketing i što je kanal bolje gledan veće su šanse da ga bolje prodamo. Osim toga, svi ugovori nakon 3 godine dolaze na obnovu, ako nisi dobro gledan, imat ćeš velike probleme.”
Uvijek se prodaje kad je nešto na vrhu
Prošle godine, nakon 10 godina rada na Klasiku tv, Maja je odlučila prodati svoj biznis. “Prodaješ uvijek nešto na vrhu, ali trebaš ostaviti potencijala za onog tko kupuje da mu to bude dovoljno interesantno i da ima daljnjih mogućnosti za razvoj i rast.”
Nekoliko godina prije prodaje željela je pokrenuti novi kanal i novi projekt, a s obzirom na to da je investitor bio zainteresiran i za drugi kanal, sve se ‘poklopilo’. “Sad mi je glavni fokus DOX tv – to je novi kanal kojeg smo lansirali.”
Novi kanal – nove mogućnosti
Dox TV je 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu posvećen autorskim dokumentarcima. Dokumentari filmovi su iz cijelog svijeta, uglavnom su dugometražni i mogu se vidjeti na festivalima kao što je ZagrebDox, Beldox ili na svjetskim festivalima kao što je Sundance, Berlin i slično. Zbog svoje usmjerenosti na cijeli svijet, ali i zbog ljudskih priča iz cijelog svijeta, Dox TV ima potencijal širiti se izvan granica regije.
“Željela sam pokrenuti kanal koji se bori protiv diskriminacije i depresije. Kad sam razmišljala o pokretanju, otišla sam u Cannes i kome god sam rekla kakav bi to bio program, oduševili se. Čak su se neki ponudili da investiraju.”
Uskoro su napravili kanal s potpunom neizvjesnošću hoće li ih operateri prihvatiti. Iako zasad nisu u Hrvatskoj – kanal se emitira u Srbiji, Bosni i Hercegovini i Crnoj Gori, a imaju milijun i 200 tisuća pretplatnika.
Ako si uporna i ne odustaješ, otvore se prilike!
Njezin poslovni put zasigurno izaziva divljenje, ali ona ističe da je to sve rezultat rada. “Nekako mi ništa nije išlo lako ni na brzinu, stvarno je bilo sve rezultat dugotrajnog rada, napora. Mene odlikuje velika upornost.”
Isto tako zna da će se upornost isplatiti. “Vjerujem da će se otvoriti prilike ako je nešto dobro i ako u nešto vjeruješ. Ako si uporna i ne odustaješ, sve dođe na svoje, sve se vrati.”
Foto: PR
