{"id":220390,"date":"2025-08-15T09:00:00","date_gmt":"2025-08-15T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/iz-kaosa-u-sistem-edin-mehic-o-skaliranju-i-optimizaciji-poslovanja\/"},"modified":"2025-08-15T09:00:00","modified_gmt":"2025-08-15T07:00:00","slug":"iz-kaosa-u-sistem-edin-mehic-o-skaliranju-i-optimizaciji-poslovanja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/iz-kaosa-u-sistem-edin-mehic-o-skaliranju-i-optimizaciji-poslovanja\/","title":{"rendered":"Iz kaosa u sistem: Edin Mehi\u0107 o skaliranju i optimizaciji poslovanja"},"content":{"rendered":"\n

U novoj epizodi Ambition backstage podcasta ugostili smo Edina Mehi\u0107a<\/strong>, serijskog poduzetnika, investitora i suosniva\u010da healthtech kompanije Bloomteq. Njegova karijera traje vi\u0161e od dva desetlje\u0107a, a obilje\u017eile su je tvrtke koje je pokretao i vodio \u2013 od platforme Posao.ba, koja je revolucionirala tr\u017ei\u0161te zapo\u0161ljavanja u regiji, do sudjelovanja u globalnim projektima.<\/p>\n\n\n\n

Edin je poznat po tome \u0161to otvoreno dijeli svoja iskustva, uspjehe, ali i pogre\u0161ke. Njegov stil je direktan i bez suvi\u0161nog \u201cbusiness\u201d \u017eargona \u2013 voli konkretne savjete, brojke i primjere iz prakse. Upravo zato, razgovor s njim obiluje uvidima koje poduzetnici i menad\u017eeri mogu odmah primijeniti.<\/p>\n\n\n\n

Mehanika umjesto improvizacije<\/h2>\n\n\n\n

\u201cVelike firme ne \u017eive od inspiracije \u2013 \u017eive od mehanike\u201d, ka\u017ee Edin. To zna\u010di da uspje\u0161ne organizacije ne prepu\u0161taju klju\u010dne stvari slu\u010daju, nego imaju sustave, protokole i jasna pravila<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dok su startupi \u010desto obilje\u017eeni kaosom i brzim odlukama \u201cu hodu\u201d, tvrtka koja \u017eeli rasti mora prije\u0107i u drugu fazu \u2013 fazu sistematizacije. U razgovoru obja\u0161njava kako je i sam do\u017eivio \u201caha trenutak\u201d kada je shvatio da improvizacija postaje ko\u010dnica, a ne prednost.<\/p>\n\n\n\n

Prema njegovom iskustvu, prvi korak je definirati osnovne procese \u2013 kako odgovarate klijentima, kako napla\u0107ujete i kako birate prioritete. Odatle sve kre\u0107e.<\/p>\n\n\n\n

Upozorava i na \u010destu gre\u0161ku: uvo\u0111enje pravila bez dosljednog provo\u0111enja. \u201cAko imate proceduru, ali je se nitko ne pridr\u017eava, ona ne postoji. Odgovornost je na lideru, ali i na sustavu koji mora omogu\u0107iti provo\u0111enje.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ljudi ne ostaju samo zbog pla\u0107e<\/h3>\n\n\n\n

Velik dio razgovora posvetili smo temi zapo\u0161ljavanja i zadr\u017eavanja klju\u010dnih ljudi<\/strong>. Edin smatra da pla\u0107a sama po sebi rijetko zadr\u017eava ljude dugoro\u010dno. \u201cLjudi ne ostaju zbog plata, nego zbog konstrukcije\u201d, isti\u010de.<\/p>\n\n\n\n

To zna\u010di jasan put napredovanja, rast bonusa s vremenom i mehanizme poput profit sharinga ili \u201cghost equityja\u201d \u2013 prava na dio dobiti bez formalnog vlasni\u0161tva. Takvi modeli, ka\u017ee, ne samo da zadr\u017eavaju ljude, nego ih poti\u010du da ula\u017eu u vlastiti uspjeh i uspjeh firme.<\/p>\n\n\n\n

Edin zagovara da prodajni timovi budu me\u0111u najbolje pla\u0107enima u organizaciji, jer su oni motor koji pokre\u0107e sve ostalo. U njegovim je kompanijama uspjeh prodaje zna\u010dio i ve\u0107e timske bonuse, a cijela je organizacija bila orijentirana na podr\u0161ku prodaji.<\/p>\n\n\n\n

Strategija nije religija<\/h3>\n\n\n\n

Edinov pristup strategiji izuzetno je pragmati\u010dan. \u201cAko donese\u0161 strate\u0161ku odluku, odmah postavi datum kad \u0107e\u0161 je ocijeniti. Ako ne radi \u2013 mijenjaj. Strategija ne smije biti religija.\u201d<\/p>\n\n\n\n

U razgovoru obja\u0161njava kako kombinira dugoro\u010dne ciljeve s fleksibilno\u0161\u0107u potrebnom za prilagodbu tr\u017ei\u0161nim uvjetima. Posebno isti\u010de compound effect<\/strong> \u2013 kumulativni u\u010dinak malih, ali stalnih pobolj\u0161anja.<\/p>\n\n\n\n

Ovaj pristup preporu\u010duje i poduzetnicama koje prirodno te\u017ee ve\u0107oj sigurnosti. \u201cNe morate sve riskirati odjednom. Dovoljno je da svaki kvartal uvedete nekoliko promjena koje vas pomi\u010du naprijed.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Uloga CEO-a u prodaji<\/h3>\n\n\n\n

Jedno od pitanja koje smo otvorili bilo je i treba li CEO biti uklju\u010den u prodaju. Edinov odgovor je jasan: na malim tr\u017ei\u0161tima \u2013 da. Ne mora voditi svaki prodajni razgovor, ali mora biti prisutan u zatvaranju klju\u010dnih ugovora i gra\u0111enju odnosa s najve\u0107im klijentima.<\/p>\n\n\n\n

U njegovim kompanijama prodaja je bila podijeljena po fazama \u2013 juniori su radili istra\u017eivanje i pronala\u017eenje potencijalnih klijenata, dok su iskusniji prodava\u010di i on osobno preuzimali zavr\u0161nu fazu. Ovakav model pove\u0107ava u\u010dinkovitost i osigurava da prodajni \u201cmotor\u201d stalno radi.<\/p>\n\n\n\n

Kada pravila postaju prednost<\/h3>\n\n\n\n

Jedan od najupe\u010datljivijih dijelova razgovora bio je primjer kako pravila, koja zaposlenici u po\u010detku vide kao ograni\u010denje, dugoro\u010dno donose sigurnost i jasno\u0107u. Edin navodi da otpor pri uvo\u0111enju procedura nije neuobi\u010dajen \u2013 ljudi vole fleksibilnost i boje se da \u0107e pravila \u201cugu\u0161iti\u201d kreativnost.<\/p>\n\n\n\n

Me\u0111utim, kad se pravila dobro komuniciraju i poka\u017ee se kako olak\u0161avaju rad, otpor nestaje. Klju\u010dna je uloga menad\u017eera koji moraju biti dosljedni u provo\u0111enju i primjer drugima.<\/p>\n\n\n\n

Poruka za poduzetnike<\/h3>\n\n\n\n

Za kraj, Edin je poslao poruku svim poduzetnicima i liderima:
\u201cNemojte graditi firmu na entuzijazmu jednog ili nekoliko ljudi. Gradite je na sistemima koji \u0107e raditi bez obzira tko je u timu. To je jedini na\u010din da rastete bez gubitka fokusa i kontrole.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Ova epizoda je namijenjena samo na\u0161im \u010dlanicama, pridru\u017eite se na\u0161em networku i  saznajte:<\/p>\n\n\n\n