{"id":220274,"date":"2025-07-23T10:00:00","date_gmt":"2025-07-23T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/dajana-zildzic-kodeks-promjena-je-neizbjezna-a-otpornost-prema-njoj-je-izbor\/"},"modified":"2026-06-24T17:31:44","modified_gmt":"2026-06-24T15:31:44","slug":"dajana-zildzic-kodeks-promjena-je-neizbjezna-a-otpornost-prema-njoj-je-izbor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/dajana-zildzic-kodeks-promjena-je-neizbjezna-a-otpornost-prema-njoj-je-izbor\/","title":{"rendered":"Dajana Zild\u017ei\u0107, Kodeks: Promjena je neizbje\u017ena, a otpornost prema njoj je izbor"},"content":{"rendered":"\n

Na Women in Adria<\/em><\/strong> konferenciji za poduzetnice u Mostaru, jedan od najinspirativnijih govora do\u0161ao je od Dajane Zild\u017ei\u0107<\/strong>, voditeljice prodaje u IT kompaniji Kodeks d.o.o.<\/em> Njezin nastup nije bio klasi\u010dan korporativni govor, ve\u0107 iskrena i emocionalna pri\u010da o profesionalnim izazovima, transformacijama i ljudskoj dimenziji liderstva. Govore\u0107i o transformaciji prodaje i marketinga kroz primjer svoje tvrtke, Dajana je ponudila \u010ditavu lepezu iskustava, lekcija i nadahnu\u0107a za sve koji se suo\u010davaju s promjenama.<\/p>\n\n\n\n

Po\u010detak koji nije bio po planu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dajana je karijeru zapo\u010dela ranih 2000-ih, ali ne onako kako se to obi\u010dno planira. Nakon srednje \u0161kole upisala je pravo, da bi ubrzo shvatila da to nije njezin put. Po\u010dela je raditi, \u0161to se tada u njezinoj obitelji smatralo “tragedijom” jer nije imala fakultetsku diplomu. No upravo taj vlastiti put, pun zavoja i hrabrih odluka, obilje\u017eio je njezin razvoj. Kasnije je upisala ekonomiju, studirala turizam i ve\u0107inu karijere provela u toj industriji.<\/p>\n\n\n\n

Radila je na organizaciji evenata i korporativnih dogadanja za velike brendove poput Oracle-a i Volva. Upravo u toj fazi upoznaje svijet marketinga, brendinga i pozicioniranja, ne kroz klasi\u010dnu edukaciju, ve\u0107 kroz praksu.<\/p>\n\n\n\n

“Prodavala sam uslugu i ideju ono \u0161to ne mo\u017eete vidjeti, ali mo\u017eete osjetiti kroz na\u010din kako vam to predstavim,” rekla je.<\/p>\n\n\n\n

Brodolom i ponovni uzlet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pandemija joj je preko no\u0107i oduzela sve \u0161to je gradila. “Mislila sam da sam ro\u0111ena za taj posao, da to te\u010de kroz moje vene. A onda je sve stalo \u00bb, kazala je.<\/p>\n\n\n\n

Shvatila je da mora po\u010deti iznova. No tada dolazi do va\u017ene spoznaje, nikad zapravo ne po\u010dinjemo iz po\u010detka jer sa sobom nosimo znanje i iskustvo.<\/p>\n\n\n\n

U novoj industriji \u2013 farmaciji \u2013 suo\u010dila se s nepoznatim proizvodima, klijentima i izazovima. Vrlo brzo prepoznata je kao liderica i preba\u010dena u prodaju, iako ju je tim isprva do\u010dekivao s otporom.<\/p>\n\n\n\n

“Kad mi je troje ljudi iz tima dalo otkaz dok sam bila na godi\u0161njem, znala sam da opet po\u010dinjem iznova. Ali i to je bila prilika”, ka\u017ee Zild\u017ei\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kodeks: Od prodaje opreme do “worry-free IT”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Zild\u017ei\u0107 danas vodi prodajni tim u Kodeksu, IT kompaniji koja je do\u017eivjela zna\u010dan rast i transformaciju. Kodeks je ranije bio poznat kao distributer informati\u010dke opreme, s naglaskom na Dell proizvode. No Dajana je zajedno s timom radila na repozicioniranju brenda.<\/p>\n\n\n\n

“Kodeks danas nije samo IT partner. Mi smo partner koji brine. Nudimo personalizirana rje\u0161enja, prilago\u0111avamo se klijentima i rastemo s njima”, rekla je.<\/p>\n\n\n\n

Uveli su CRM sustave, standardizirali procese, redizajnirali web stranicu, aktivirali B2B web shop i redefinirali komunikaciju prema klijentima. Fokus s prodaje hardvera preusmjeren je na usluge i savjetovanje.<\/p>\n\n\n\n

Promjena boli, ali ne zbog promjene<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

“Nije promjena ta koja nas boli, ve\u0107 na\u0161 otpor prema promjeni”, poru\u010dila je Zild\u017ei\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Uvo\u0111enje novih sustava izazvalo je otpor kod zaposlenika, ali njezin strpljiv i ljudski pristup dao je rezultate. “Vodila sam s kolegom 17 puta isti razgovor. i 18. put sam dala isti odgovor jer sam znala da mu treba vremena\u201d, rekla je.<\/p>\n\n\n\n

Svoj tim vodi s razumijevanjem. “Za druge imam vi\u0161e strpljenja nego za sebe. Jer ne znamo kakve borbe ljudi vode iznutra.”<\/p>\n\n\n\n

Sinergija promjene i rezultata<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Kodeks je zahvaljuju\u0107i jasnoj viziji, modernizaciji procesa i novom marketin\u0161kom pristupu ostvario rast od 60 posto u segmentu usluga. No kako Zild\u017ei\u0107 isti\u010de, to nije do\u0161lo preko no\u0107i:<\/p>\n\n\n\n

“To je sinergija svega \u0161to se gradilo godinama. Ljudi koji su postavljali temelje, partneri koji su vjerovali, direktor koji ima viziju. Sve se to slo\u017eilo u pravi trenutak\u201d, kazala je.<\/p>\n\n\n\n

Njena poruka za kraj – Uvijek birajte da budete \u010dovjek!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dajana je svoj govor zaklju\u010dila porukom koja nadilazi posao. “Uvijek birajte da budete \u010dovjek, bez obzira na kojoj strani stajali. Promjena je te\u0161ka, ali nas vodi naprijed. A kad vas neka promjena vu\u010de, znajte da to nije slu\u010dajno\u201d, kazala je.<\/p>\n\n\n\n

Dajana Zild\u017ei\u0107 pokazala je kako izgleda autenti\u010dan lider koji ne vodi samo brojke, ve\u0107 i ljude. Njezin primjer transformacije Kodeksa nije samo pri\u010da o strategiji i IT-u \u2013 to je pri\u010da o hrabrosti, ustrajnosti i snazi da u svakoj promjeni vidimo priliku.<\/p>\n\n\n\n

Foto: Women in Adria<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Na Women in Adria konferenciji za poduzetnice u Mostaru, jedan od najinspirativnijih govora do\u0161ao je od Dajane Zild\u017ei\u0107, voditeljice prodaje u IT kompaniji Kodeks d.o.o. Njezin nastup nije bio klasi\u010dan korporativni govor, ve\u0107 iskrena i emocionalna pri\u010da o profesionalnim izazovima, transformacijama i ljudskoj dimenziji liderstva. Govore\u0107i o transformaciji prodaje i marketinga kroz primjer svoje tvrtke, […]<\/p>\n","protected":false},"author":5911,"featured_media":220275,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6018,6034],"tags":[],"class_list":["post-220274","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznis","category-marketing-i-prodaja"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220274","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5911"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=220274"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220274\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":221356,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220274\/revisions\/221356"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/220275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=220274"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=220274"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=220274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}