{"id":220017,"date":"2025-04-29T10:00:00","date_gmt":"2025-04-29T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/imate-poslovne-i-privatne-kupce-iskusne-strucnjakinje-savjetuju-o-marketing-strategiji\/"},"modified":"2026-06-24T17:31:59","modified_gmt":"2026-06-24T15:31:59","slug":"imate-poslovne-i-privatne-kupce-iskusne-strucnjakinje-savjetuju-o-marketing-strategiji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/imate-poslovne-i-privatne-kupce-iskusne-strucnjakinje-savjetuju-o-marketing-strategiji\/","title":{"rendered":"Imate poslovne i privatne kupce? Iskusne stru\u010dnjakinje savjetuju o marketing strategiji"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"dropcapp2 wp-block-paragraph\">U novoj epizodi Ambition backstage podcasta pri\u010dali smo o izgradnji karijere i biznisa u B2B i B2C segmentu.&nbsp;<strong>Ivana Mati\u0107<\/strong>&nbsp;je razgovarala s tri iskusne marketin\u0161ke stru\u010dnjakinje koje su karijeru gradile kroz oba tr\u017ei\u0161na segmenta \u2013 B2C i B2B \u2013 te danas uspje\u0161no djeluju u industrijama koje zahtijevaju druga\u010diji pristup komunikaciji, prodaji i izgradnji odnosa s kupcima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sanja Varlaj<\/strong>&nbsp;radila je za brojne renomirane hrvatske, regionalne i multinacionalne brendove poput Beiersdorfa, Lure, Zubak Holdinga, L\u2019Or\u00e9ala i Keune Cosmeticsa, a danas kao konzultantica poma\u017ee poduzetnicima u razvoju marketin\u0161kih strategija.&nbsp;<strong>Dina Mati\u0107<\/strong>&nbsp;je nakon 15 godina u retail bankarstvu, gdje je bila zadu\u017eena za istra\u017eivanje tr\u017ei\u0161ta i iskustvo klijenata, karijeru nastavila u tvrtki Deceuninck koja posluje u B2B segmentu i specijalizirana je za proizvodnju i distribuciju PVC profila u gra\u0111evinskoj industriji.&nbsp;<strong>Martina Feren\u010di\u0107<\/strong>&nbsp;provela je 15 godina u Podravci, na pozicijama od category managerice do direktorice marketinga za prehranu, a danas vodi marketing u tvrtki Rasco d.o.o., koja posluje na globalnom tr\u017ei\u0161tu i razvija profesionalnu opremu za odr\u017eavanje prometne infrastrukture \u2013 od strojeva za \u010di\u0161\u0107enje i posipa\u010da soli do komunalnih vozila.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sve tri sugovornice donose jedinstvene uvide u B2B marketing i prijelaz iz B2C okru\u017eenja, te dijele konkretna iskustva, izazove i savjete za one koji razmi\u0161ljaju o sli\u010dnom karijernom iskoraku.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Manji budgeti tra\u017ee integrirani marketin\u0161ki pristup<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poduzetnice koje posluju u oba segmenta \u2013 B2B i B2C \u2013 suo\u010davaju se s izazovom istovremenog gra\u0111enja dviju razli\u010ditih marketin\u0161kih logika. No, kako su istaknule sudionice podcasta, nije nu\u017eno birati izme\u0111u jedne i druge. Umjesto toga, preporu\u010duju razvoj integriranog marketin\u0161kog pristupa koji povezuje oba kanala i koristi njihove prednosti za ja\u010danje ukupnog poslovnog rezultata. Kampanja koja gradi prepoznatljivost kod krajnjih kupaca mo\u017ee istovremeno u\u010dvrstiti poziciju brenda i me\u0111u poslovnim partnerima.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-tiktok wp-block-embed-tiktok\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"tiktok-embed\" cite=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@womeninadria\/video\/7496111576907320598\" data-video-id=\"7496111576907320598\" data-embed-from=\"oembed\" style=\"max-width:605px; min-width:325px;\"> <section> <a target=\"_blank\" title=\"@womeninadria\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@womeninadria?refer=embed\">@womeninadria<\/a> <p>U podcastu namijenjenom na\u0161im \u010dlanicama pri\u010damo s iskusnim marketinga\u0161icama koje su zaokrenule karijeru iz B2C u B2B. Poduzetnice mogu \u010duti najbolje prakse koje mogu implementirati u svom biznisu.\u00a0\u202aSanja Varlaj\u00a0ka\u017ee exda su u B2B marketingu va\u017eni odnosi, integrirani pristup koji \u0107e optimizirati tro\u0161kove i u kona\u010dnici reciprocitet koji \u0107e u\u010dvrstiti odnose. \u00a0<a title=\"b2bsales\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/b2bsales?refer=embed\">#b2bsales<\/a> \u00a0<a title=\"b2b\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/b2b?refer=embed\">#b2b<\/a> \u00a0<a title=\"b2bmarketing\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/b2bmarketing?refer=embed\">#b2bmarketing<\/a> <\/p> <a target=\"_blank\" title=\"\u266c original sound - Women in Adria\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/music\/original-sound-7496111595781688086?refer=embed\">\u266c original sound &#8211; Women in Adria<\/a> <\/section> <\/blockquote> <script async src=\"https:\/\/www.tiktok.com\/embed.js\"><\/script>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Odnosi vs masovna komunikacija<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posebnu pa\u017enju potrebno je posvetiti izgradnji odnosa u B2B segmentu, jer su lojalnost i dugoro\u010dna suradnja klju\u010dni za uspjeh. Relationship marketing nije samo alat, ve\u0107 na\u010din razmi\u0161ljanja \u2013 povjerenje se gradi kroz konstantnu komunikaciju, edukaciju partnera i pouzdanu postprodajnu podr\u0161ku. S druge strane, B2C donosi br\u017ei ritam, ali i vi\u0161e tro\u0161kova \u2013 od ulaganja u prodajna mjesta i vizualni identitet do ogla\u0161avanja i masovne komunikacije. Poduzetnice koje prodaju u oba segmenta moraju pa\u017eljivo procijeniti tro\u0161kovnu isplativost svake strategije i jasno definirati prioritete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dru\u0161tvene mre\u017ee predstavljaju mo\u0107an alat u oba slu\u010daja, no njihova svrha se razlikuje. U B2C komunikaciji va\u017eno je stvarati emociju i anga\u017eman kod krajnjih korisnika, dok se u B2B-u koristi vi\u0161e za edukaciju, prezentaciju stru\u010dnosti i ja\u010danje odnosa s postoje\u0107im i potencijalnim partnerima. Primjeri koje su podijelile Dina i Martina pokazuju kako se Facebook uspje\u0161no koristi za operatere i krajnje korisnike proizvoda, dok je LinkedIn nezamjenjiv kanal za komunikaciju s poslovnim korisnicima i me\u0111unarodnim distributerima.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">U B2B-u cijela firma je marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedna od va\u017enijih poruka podcasta je da brend tvrtke u B2B segmentu ne gradi samo marketing tim. Cijela kompanija je uklju\u010dena u stvaranje dojma \u2013 od prodajnog osoblja, logistike, do voza\u010da i tehni\u010dara. Klijenti ne ocjenjuju samo proizvod, ve\u0107 i odnos, podr\u0161ku i iskustvo koje dobiju kroz cijeli proces suradnje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vidljivost poduzetnice i njezine firme nije va\u017ena samo zbog prodaje \u2013 ona je presudna i u zapo\u0161ljavanju. Mnoge kandidatkinje, kako je istaknuto u razgovoru, odlu\u010duju se za prijavu u odre\u0111enu firmu upravo zato \u0161to su u medijima ili na dru\u0161tvenim mre\u017eama dobile pozitivan dojam o osobi koja stoji iza brenda. Osobni brending i strate\u0161ka prisutnost u javnosti \u010desto su razlog zbog kojeg se lak\u0161e dolazi do kvalitetnog kadra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tako\u0111er, u B2B odnosima va\u017eno je prepoznati priliku za uzajamnost \u2013 jedan partner s vremenom mo\u017ee postati i klijent, i obrnuto. Ulaganje u povjerenje i otvorenost prema dugoro\u010dnim odnosima \u010desto rezultira dodatnim prilikama koje nadilaze po\u010detni opseg suradnje. Zaklju\u010dno, bez obzira poslujete li u jednom ili oba segmenta, najva\u017enije je strate\u0161ki razmi\u0161ljati, biti prisutna, autenti\u010dna i graditi odnose temeljene na povjerenju i stru\u010dnosti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>\u010clanak je originalno objavljen na<\/em><\/strong> <a href=\"https:\/\/www.womeninadria.com\/imate-i-poslovne-i-privatne-kupce-iskusne-strucnjakinje-savjetuju-o-marketing-strategiji\/\">womeninadria.com<\/a>,<em> a podcast je dostupan na\u0161im \u010dlanicama, <a href=\"https:\/\/network.womeninadria.com\/\">pridru\u017eite nam se.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>U novoj epizodi Ambition backstage podcasta pri\u010dali smo o izgradnji karijere i biznisa u B2B i B2C segmentu.&nbsp;Ivana Mati\u0107&nbsp;je razgovarala s tri iskusne marketin\u0161ke stru\u010dnjakinje koje su karijeru gradile kroz oba tr\u017ei\u0161na segmenta \u2013 B2C i B2B \u2013 te danas uspje\u0161no djeluju u industrijama koje zahtijevaju druga\u010diji pristup komunikaciji, prodaji i izgradnji odnosa s kupcima. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5911,"featured_media":220018,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6018,6034],"tags":[1680,1648,1650],"class_list":["post-220017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznis","category-marketing-i-prodaja","tag-biznis-2","tag-karijera-2","tag-prodaja"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5911"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=220017"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220017\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":221422,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/220017\/revisions\/221422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/220018"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=220017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=220017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=220017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}