{"id":217618,"date":"2023-01-12T19:50:45","date_gmt":"2023-01-12T17:50:45","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/oduzimanje-fransize\/"},"modified":"2023-01-12T19:50:45","modified_gmt":"2023-01-12T17:50:45","slug":"oduzimanje-fransize","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/oduzimanje-fransize\/","title":{"rendered":"Ljiljana Kukec otkriva \u0161ta se de\u0161ava kad se oduzme fran\u0161iza kao u slu\u010daju McDonald’s u BiH"},"content":{"rendered":"\n

Nedavno je u javnosti odjeknula informacija o zatvaranju poslovnica McDonald’<\/strong>s u Bosni i Hercegovini zbog oduzimanja licence BH kompaniji Gliese 581g <\/strong>\u010diji je vlasnik Haris Ihtijarevi\u0107. Problem sa oduzimanjem fran\u0161izne licence McDonald\u2019s je nastao nakon \u0161to je Raiffeisen banka<\/strong> dobila sudski spor zbog dugovanja firme Gliese 581g  po pitanju najma za prostor u Titovoj ulici br. 36., koji je u vlasni\u0161tvu Raiffeisen banke, a u kojem je bila smje\u0161tena glavna poslovnica McDonald\u2019s u Sarajevu. <\/p>\n\n\n\n

Iz Raiffeisen banke su za Faktor.ba<\/a> izjavili da se predmet Ugovora o najmu izme\u0111u kompanije Gliese 581g i Raiffeisen banke smatra poslovnom tajnom, te da ne mogu komentirati ni\u0161ta u vezi na\u010dina isplate dugovanja firme Gliese 581g. Tako\u0111er su izjavili da je Ugovor o zakupu zaklju\u010den sa BH firmom Gliese 581g, a ne sa kompanijom McDonald\u2019s, te da banka nema nikakve veze sa oduzimanjem fran\u0161izne licence McDonald\u2019s za Bosnu i Hercegovinu. <\/p>\n\n\n\n

\u0160ta se de\u0161ava kad korisnik fran\u0161ize naru\u0161i Ugovor o fran\u0161izi i zbog \u010dega se oduzima licenca za fran\u0161izu pitali smo dr.sc. Ljiljanu Kukec <\/strong>iz Zagreba, doktoricu Poduzetni\u0161tva i inovativnosti, specijaliziranu za fran\u0161izno poslovanje. Ljiljana <\/a>je univerzitetska profesorica na Fakultetu ekonomije, prava i financija Sveu\u010dili\u0161ta u Luxembourgu, te nau\u010dna suradnica na Oxford business collage i mentorica i suradnica na Swiss school of business and management. Jedna je od osniva\u010dica i predsjednica Hrvatske udruge za fran\u0161izno poslovanje www.fip.com.hr<\/a><\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Prekid Ugovora i oduzimanje fran\u0161ize <\/h2>\n\n\n\n

Zahvaljuju\u0107i svojoj dugogodi\u0161njoj akademskoj karijeri i konzultantskom poslu u podru\u010dju fran\u0161iznog poslovanja, te vlastitom poslu sa fran\u0161izom centra za preoblikovanje tijela Body Creator, koji posluje od 2001. godine, profesorica Kukec nam je pojasnila \u0161ta se de\u0161ava kad nositelj fran\u0161ize ne po\u0161tuje klauzule Ugovora o fran\u0161izi i kad mu zbog tih aktivnosti zaprijeti oduzimanje fran\u0161izne licence.<\/p>\n\n\n\n

“U svakom fran\u0161iznom ugovoru postoje klauzule koje govore o tome \u0161to ako se ne budu po\u0161tovale procedure i sustavi poslovanja ili pogotovo ako se ne bude brinulo o dobrom ugledu i reputaciji samog brenda. Postoje nekoliko mehanizama koji osiguravaju da se te klauzule po\u0161tuju. Prvi od njih je da se uputi opomena od strane davatelja fran\u0161ize i da se uka\u017ee na nepo\u0161tivanje odredbi ugovora. Druga je da se naplati ugovorna kazna za svaki dio ugovora koji se ne odnosi na financijske obveze i ta kazna obi\u010dno nije mala. U na\u0161im ugovorima to je obi\u010dno nekoliko tisu\u0107a eura. Tek je zadnji korak da se raskida ugovor. Niti jedan davatelj fran\u0161ize nije zainteresiran da se ugovor raskine, jer je puno ulo\u017eio u tog primatelja fran\u0161ize i u razvoj pri\u010de na odre\u0111enom teritoriju tako da sam davatelj fran\u0161ize jako puno gubi time i zato se to ne radi brzo potezno. Mora se stvarno jako zakomplicirati odnos i problem da bi davatelj fran\u0161ize posegao za tim sredstvom<\/em>“, poja\u0161njava dr.sc. Kukec.<\/p>\n\n\n\n

U slu\u010daju da do\u0111e do raskida ugovora takav prekid suradnje podrazumijeva da je primatelj fran\u0161ize izgubio sve \u0161to je u taj posao ulo\u017eio po\u010dev\u0161i od novaca, vremena, ljudi, reputacije i ostalog. “Vi\u0161e ne mo\u017ee koristiti ni\u0161ta \u0161to se odnosi na davatelja fran\u0161ize i sigurno je ugovorom vezan da se odre\u0111eno vrijeme ne mo\u017ee baviti tim poslom i biti davatelju fran\u0161ize konkurencija. Davatelj fran\u0161ize gubi jako puno time isto tako jer je i on ulo\u017eio veliki trud i novac da pomogne primatelju razviti posao na tom teritoriju i gradio svoje ime tamo. Tako da svi gube time<\/em>“, isti\u010de Kukec.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pro\u010ditajte vi\u0161e: Znate li \u0161ta je to fran\u0161iza?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Praksa promjene primatelja fran\u0161ize je \u010desta u svijetu<\/h3>\n\n\n\n

Ponekad se tokom fran\u0161iznog poslovanja de\u0161ava da primatelj fran\u0161ize ima odre\u0111ene probleme u likvidnosti i ukupnom poslovanju pa se pojavljuje potreba promjene primatelja fran\u0161ize. Dr.sc. Kukec nam poja\u0161njava da se u takvom slu\u010daju samo raskine Ugovor i da se proda fran\u0161iza drugom investitoru. “Nema drugog na\u010dina od strane davatelja fran\u0161ize. Postoji mogu\u0107nost da primatelj fran\u0161ize proda svoju fran\u0161izu, naravno uz posebno dopu\u0161tenje i suradnju s davateljem fran\u0161ize, nekom drugom<\/em>“, tvrdi dr.sc.Kukec.<\/p>\n\n\n\n

Me\u0111utim u ovom slu\u010daju bosanskohercegova\u010dke fran\u0161ize za McDonald\u2019s, gdje je nositelj fran\u0161ize napravio dugovanja Raiffeisen banci na ime najamnine za poslovni prostor u Titovoj ulici br. 36., zanimalo nas je kako se takve stvari reguliraju Ugovorom.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
McDonald's u Sarajevu<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

“Primatelj i davatelj fran\u0161ize su dva posebna pravna subjekta!!! To je jako va\u017eno. Dakle, dugovi napravljeni od strane primatelja fran\u0161ize nemaju nikakve veze s davateljem fran\u0161ize osim \u0161to je naru\u0161ena reputacija njegovog brenda pravno on nije du\u017ean nikome ni\u0161ta i od primatelja mo\u017ee naplatiti ugovorne kazne, ako se ima iz \u010dega naplatiti, jer osim Banke ovdje je i davatelj fran\u0161ize taj koji je ostao bez pla\u0107anja. Neki puta veliki fran\u0161izni lanci raskidaju ugovor ili otkupljuju fran\u0161izne lokacije kao dio svoje strategije osvajanja tr\u017ei\u0161ta. Znam da je McD u Hrvatskoj prije petnaestak godina isto tako zatvarao svoje fran\u0161ize i otkupljivao restorane da bi na kraju sve predali jednom Master primatelju fran\u0161ize. I to je vrsta teritorijalne strategije davatelja fran\u0161ize \u0161to im znatno smanjuje tro\u0161kove poslovanja jer umjesto da vode 16 pojedina\u010dnih fran\u0161izera, imaju jednoga koji zapravo igra njihovu ulogu na tr\u017ei\u0161tu i otvara samo svoje restorane ili prodaje pod fran\u0161ize, ali tada je on za to odgovoran<\/em>“, trvrdi dr.sc. Kukec. <\/p>\n\n\n\n

\u0160ta se de\u0161avalo s fran\u0161izama u Hrvatskoj?<\/h3>\n\n\n\n

Kad posao ne ide uslijed lo\u0161eg vo\u0111enja fran\u0161ize ili recesije, inflacije ili nekih drugih ekonomskih razloga neki od naj\u010de\u0161\u010dih scenarija za izlazak iz krize, oporavak poslovanja i nastavak suradnje su sljede\u0107i: “Prvi scenarij je da se najprije mogu\u0107i problemi podijele s davateljem fran\u0161ize jer je on dio tog eco sustava i najbolji je partner za rje\u0161avanje problema. Svaki davatelj \u0107e sigurno pomo\u0107i koliko god mo\u017ee da se posao ne ugasi. Nema ba\u0161 nekog drugog scenarija osim prodati fran\u0161izu opet uz pomo\u0107 davatelja fran\u0161ize. Mo\u017eda bi i on \u017eelio otkupiti tu lokaciju tako da i to dolazi u obzir<\/em>“, navodi dr. sc. Kukec.<\/p>\n\n\n\n

Na kraju na\u0161eg razgovora smo zamolili dr. sc. Kukec da nam navede neki od zanimljivih slu\u010dajeva u Hrvatskoj, koji su se desili u posljednjih par godina, gdje je do\u0161lo do promjene nositelja fran\u0161ize ili prekida suradnje i povla\u010denja s tr\u017ei\u0161ta. <\/p>\n\n\n\n

“Ima jako puno primjera fran\u0161iza koje su se povukle s tr\u017ei\u0161ta u Hrvatskoj. Ima ih oko 30-tak, koliko ih ja znam. Nekima je istekao ugovor pa nije obnovljen, neki su odustali i prestali poslovati, a neke je otkupio davatelj fran\u0161ize. Recimo bio&bio<\/strong> su prije imali fran\u0161ize, ali koliko znam otkupili su svoje fran\u0161ize i sada imaju samo company own prodavaonice. Neke od jakih marki koje su oti\u0161le iz Hrvatske je recimo i Subway<\/strong> i to dva puta. Negdje je rije\u010d o lo\u0161em primatelju fran\u0161ize, ali negdje je u pitanju precjenjivanje tr\u017ei\u0161ta. Recimo Subway koji ima veliki broj restorana po svijetu sigurno u drugim zemljama mo\u017ee primateljima fran\u0161ize osigurati ve\u0107e mar\u017ee nego \u0161to mo\u017ee posti\u0107i kod nas. Zato su na\u0161e ugostiteljske fran\u0161ize puno uspje\u0161nije izvan Hrvatske nego ovdje. To vrijedi skoro za sve na\u0161e fran\u0161ize da im je ve\u0107a zarada vani nego tu u Hrvatskoj”, isti\u010de dr. sc. Kukec.<\/p>\n\n\n\n

Fran\u0161izno psolovanje jo\u0161 uvijek je dijelom i nepoznanica me\u0111u poduzetnicima u BiH, jer je takvo poslovanje u Bosni i Hercegovini jo\u0161 uvijek sporadi\u010dno, ponajvi\u0161e zbog procjene investitora da je u BiH lo\u0161 ekonomska mo\u0107 na\u0161eg stanovni\u0161tva i ponajvi\u0161e zbog administrativno-pravne barijere vezane za entitete i kantone. No, ovakav slu\u010daj sa oduzimanjem licence BH firmi nosiocu fran\u0161ize za McDonald\u2019s mo\u017ee najvi\u0161e nanijeti \u0161tete budu\u0107im fran\u0161iznim primateljima iz BiH, jer \u0161alje lo\u0161u sliku u poslovni svijet, zbog \u010dega \u0107e davatelji fran\u0161iza dosta stro\u017eije prosu\u0111ivati da li im se ubudu\u0107e isplati ulagati na BH tr\u017ei\u0161te ili ne.  <\/p>\n\n\n\n

Photo: privatna arhiva\/McDonald's\/Canva<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nedavno je u javnosti odjeknula informacija o zatvaranju poslovnica McDonald’s u Bosni i Hercegovini zbog oduzimanja licence BH kompaniji Gliese 581g \u010diji je vlasnik Haris Ihtijarevi\u0107. Problem sa oduzimanjem fran\u0161izne licence McDonald\u2019s je nastao nakon \u0161to je Raiffeisen banka dobila sudski spor zbog dugovanja firme Gliese 581g  po pitanju najma za prostor u Titovoj ulici […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":217619,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6018,6035],"tags":[2692],"class_list":["post-217618","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznis","category-pravo-i-financije","tag-fransiza"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217618","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=217618"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217618\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/217619"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=217618"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=217618"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=217618"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}