{"id":216666,"date":"2022-09-06T10:28:55","date_gmt":"2022-09-06T08:28:55","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/vedrana-ivankovic-u-biznisu-nema-skupo-placene-lekcije-ako-je-ona-dobra\/"},"modified":"2022-09-06T10:28:55","modified_gmt":"2022-09-06T08:28:55","slug":"vedrana-ivankovic-u-biznisu-nema-skupo-placene-lekcije-ako-je-ona-dobra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/vedrana-ivankovic-u-biznisu-nema-skupo-placene-lekcije-ako-je-ona-dobra\/","title":{"rendered":"Vedrana Ivankovi\u0107: U biznisu nema skupo pla\u0107ene lekcije ako je ona dobra!\u00a0 \ufffc"},"content":{"rendered":"\n

U vrijeme corona pandemije, kad su svi zatvarali biznise i pri\u010dali kako je nemogu\u0107e pokrenuti bilo kakav novi biznis, Vedrana Ivankovi\u0107 <\/strong>iz Mostara je vrlo hrabro odlu\u010dila ugovoriti fran\u0161izu sa hrvatskim brandom Sapunoteka<\/strong> iz \u0160ibenika i otvorila je firmu Etiris doo, koja je prije godinu dana postala ekskluzivni zastupnik Sapunoteke u BiH. <\/p>\n\n\n\n

Kako je obiteljski bizinis sa sapunima postao uspje\u0161na fran\u0161iza u BiH<\/h2>\n\n\n\n

Brand Sapunoteka<\/strong> nastao je 2009. godine iz jedne \u0161ibenske ku\u0107ne radionice u kojoj je Marija Plav\u010di\u0107 odlu\u010dila proizvoditi sapune po starim recepturama svoje bake. Jedan od razloga za pokretanje biznisa sa sapunima bio je o\u010duvanje stare dalmatinske tradicije proizvodnje sapuna, a drugi to \u0161to je, kao dugogodi\u0161nja veganka, bila jako dobro upoznata s malim izborom biljnih proizvoda na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Sapunoteka prirodni sapuni<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Kako je po struci hemi\u010darka, Marija je zajedno sa svojim \u017eivotnim partnerom Ivanom Mili\u0161i\u0107em, slobodnim dizajnerom, koji je bio zadu\u017een za kreiranje ambala\u017ee, krenula u avanturu otvaranja obrta proizvodnje sapuna. Spojiv\u0161i svoju ljubav i strast prema prirodnim proizvodima nakon tri godine pro\u0161irili su program Sapunoteke i na druge proizvode.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Sapunoteka prirodni sapuni<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Prvi proizvod iz asortimana Sapunoteke Vedrana je dobila na poklon od prijateljice i vrlo brzo se kako sama ka\u017ee \u201cnavukla na njihove proizvode\u201d i postala njihova vjerna korisnica. U po\u010detku je kupovala proizvode na njihovoj online trgovini, koje su joj dostavljali u Dubrovnik. Me\u0111utim, problem je nastupio s corona pandemijom, kada joj je odlazak po svoju narud\u017ebu u Dubrovnik postao neizvodljiv. S vlasnicima Sapunoteke Vedrana je prvi put stupila u kontakt mailom \u017eele\u0107i organizirati dostavu proizvoda koji su joj trebali.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNi\u0161ta lak\u0161e nije bilo nego dogovoriti suradnju s njima. To je tako smije\u0161no ispalo da to moram ispri\u010dati. Jednom prilikom nije mi uspjelo karti\u010dno pla\u0107anje i poslala sam im mail i pitala kad \u0107e njihovi proizvodi biti dostupni u BiH, jer je meni zbog corone zaglavila roba i zbog corona testova nisam mogla oti\u0107i preuzeti robu u Dubrovniku. Odovorili su mi da \u0107e njihovi proizvodi biti dostupni u BiH \u010dim prona\u0111u dobrog partnera s kojim \u0107e pokrenuti suradnju. Ja sam na to, ne razmi\u0161ljaju\u0107i previ\u0161e, rekla: Evo me!\u201d, prisje\u0107a se Vedrana. Vrlo brzo su dogovorili fran\u0161izu i model poslovanja, no Vedrani je trebalo \u010dak 5 mjeseci da otvori firmu.<\/p>\n\n\n\n

Pro\u0161la je kroz administrativnu moru koja je svim poduzetnicima gotovo zajedni\u010dka, od vje\u010dite potrage za \u201cjo\u0161 jednim papirom\u201d do neznanja kome da se obrati da rje\u0161i odre\u0111eni problem.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pro\u010ditajte vi\u0161e: <\/em>\u0160ta je to fran\u0161iza?<\/em><\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Iako se Vedrana \u0161kolovala za odgajateljicu u vrti\u0107u, nakon studija se bavila grafi\u010dkim dizajnom rade\u0107i u nekoliko firmi, te je potom odlu\u010dila uploviti u poduzetni\u010dke vode. <\/p>\n\n\n\n

Prirodna kozmetika za koju tr\u017ei\u0161te u BiH nije bilo spremno <\/h3>\n\n\n\n

Iako sebe ne smatra ekspertom za prirodnu kozmetiku, priznaje kako se brzo uvjerila da su kozmeti\u010dki proizvodi iz Sapunoteke koji su biljnog porijekla svakako bolji nego oni \u017eivotinjskog porijekla, jer imaju vrlo kvalitetne bazne sastojke od hladno pre\u0161anih ulja, biljnih maslaca i eteri\u010dnih ulja. <\/p>\n\n\n\n

\"\"
Sapunoteka proizvodi<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u201cAko \u017eelite zdravo \u017eivjeti mislim da nije samo bitno \u0161ta jedemo, nego je bitno i je li se bavimo sportom i rekreacijom i na kraju \u010dime ma\u017eemo tijelo i lice. Ja nisam za ona brza instant rje\u0161enja. No, \u010desto se ljudi te\u0161ko odlu\u010de za zdravu hranu i zdravu kozmetiku, jer nemaju instant rezultate\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pro\u010ditajte vi\u0161e<\/strong>: <\/em>Lejla Mehmedovi\u0107 Sofo: Kako sam napravila brend prirodne kozmetike Organlook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Vedrana iz vlastitog iskustva savjetuje svima koji ulaze u poduzetni\u0161tvo da prije otvaranja firme dobro ispitaju tr\u017ei\u0161te.  \u201cJa sam pohrlila s ovom idejom, jer BH tr\u017ei\u0161te nije spremno za ovakve proizvode. To se vidi i po ponudi u supermarketima i po trgova\u010dkim lancima, pa \u010dak i u DM-u, CM-u, da nismo spremni za tr\u017ei\u0161te prirodne kozmetike jer je asortiman u ponudi mali. Ne znam \u0161ta meni bi da sam u to u\u0161la, ali pomislila sam \u0161to je ne bi bila prva koja \u0107e \u0161iriti dobru ideju\u201d, uz osmijeh se Vedrana prisje\u0107a svojih po\u010detaka.<\/p>\n\n\n\n

Tako\u0111er Vedrana svakome ko se \u017eeli baviti \u201cne\u010dim \u0161to je novo na tr\u017ei\u0161tu\u201d savjetuje \u201cda mu\/joj to ne bude jedina djelatnost i izvor prihoda, jer su procesi zapo\u010dinjanja posla jako mukotrpni zbog \u010dega mnogi \u010desto odustanu”, na \u0161to je i ona puno pomi\u0161ljala, no budu\u0107i da je tvrdoglava nije htjela odustati nakon svega \u0161to je ulo\u017eila u posao.<\/p>\n\n\n\n

U svojoj ponudi danas imaju \u0161arolik asortiman proizvoda od sapuna, krutih biorazgradivih \u0161ampona za kosu, losiona za tijelo, krema za ruke, dnevnih i no\u0107nih krema za lice i tijelo, pilinga za lice i tijelo, eteri\u010dnih ulja, mje\u0161avina hladno pre\u0161anih ulja. Neki proizvodi su ve\u0107 postali bestselleri u ovisnosti od sezone, pa su tako zimi bestselleri krema za ruke sa shea puterom i konopljom, a ljeti najvi\u0161e prodaju sapune i hladno pre\u0161ana ulja, a kroz cijelu godinu krute \u0161ampone za kosu.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Losion za tijelo Sapunoteka<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u201cJedan od ve\u0107ih problema u prodaji ove kozmetike je \u0161to najskuplji proizvodi imaju najkra\u0107i rok trajanja. I uvijek treba dobro razmisliti koje koli\u010dine treba naru\u010diti, jer se \u010desto desi da prodaja odjednom krene i ostanete bez bestsellera i onda se odjednom dogodi da se desi zastoj u nabavci tog proizvoda. Koliko god \u010dovjek prati analitiku prodaje i donosi pametne odluke vezane za naru\u010divanju uvijek je to najve\u0107i izazvov u poslovanju\u201d, otvoreno priznaje Vedrana.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pro\u010ditajte vi\u0161e: Ekonomistica s MBA dipomom Dina Mustafi\u0107 za vrijeme porodiljnog kreirala je svoj brend prirodne kozmetike DiNatura<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Prisje\u0107a se da nije lako bilo odrediti ciljnu skupinu za ovu kategoriju proizvoda i dosta su eksperimentirali sa pozicioniranjem prodaje. <\/p>\n\n\n\n

\u201cKoristili smo Business manager unutar Facebook ogla\u0161avanja, koji se pokazao kao dosta precizan alat u targetiranju. Me\u0111utim, \u010desto dolazi do gre\u0161ke u biranju parametara, jer svi misle da to znaju raditi. Ja to vi\u0161e ne radim, nego sam anga\u017eirala freelancera koji se profesinalno time bavi, jer agencije puno ko\u0161taju, a kad pokre\u0107ete biznis to sebi ne mo\u017eete priu\u0161titi. U po\u010detku nam je Facebook ogla\u0161avanje donosilo rezultate, ali je to skup kanal ogla\u0161avanja, a dugoro\u010dno ne daje sjajne rezultate. Primjetila sam da ljudi ubace u ko\u0161aricu proizvod i iz nekog razloga odustanu od kupovine. Svjesna sam da sam krenula u nezgodno vrijeme ekonomske krize s prodajom prirodne kozmetike, \u0161to je na ovom tr\u017ei\u0161tu predstavlja kategoriju luksuza, jer vi u supermarketima i drogerijama mo\u017eete kupiti litarski teku\u0107i \u0161ampon s hemijskim sastojcima po vrlo niskim cijenama\u201d, isti\u010de Vedrana.<\/p>\n\n\n\n

Kako je nau\u010dila lekciju nakon otvaranja i zatvaranja prodajnog mjesta u Hotelu Europa<\/h3>\n\n\n\n

Razgovaraju\u0107i o lekcijama bavljenja poduzetni\u0161tvom koje je nau\u010dila u svojoj dosada\u0161njoj karijeri posebno isti\u010de jednu epizodu s pogre\u0161nim odabirom prodajnog mjesta.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNe znam \u010dim izazvana sam podlegla vlastitom hiru i bez ikakve podrobne analize tr\u017ei\u0161ta otvorila du\u0107an u Hotelu Europa u Sarajevu. U tom trenutku iza\u0161ao je natje\u010daj za op\u0107inske prostore Op\u0107ine Stari grad, napravila sam selekciju prostora i uvidjela da nijedan nije odgovarao mojim potrebama. Pomislila sam da je prostor u Hotelu Europa idealno prodajno mjesto za Sapunoteka proizvode, cirkulacija ljudi je ve\u0107a, to je hotel s 5 zvjezdica, prostor je bio pored ulaznih vrata, niko ga ne mo\u017ee zaobi\u0107i\u2026Dakle, pun pogodak. Me\u0111utim, to je bila kriva procjena i dan danas se \u010dudim kako sam pogrije\u0161ila s procjenom, kako je mogu\u0107e da je kriva cirkulacija ljudi na takvom prostoru. Obzirom na dinamiku poslovanja, brzo sam shvatila da je bolje da \u0161to prije zatvorim taj du\u0107an. Nisam imala problema sa svojim dje\u010dijim egom, koji poduzetnici \u010desto imaju, nego sam odlu\u010dila da ne pravim sebi ve\u0107u \u0161tetu i zatvorila sam. Ta epizoda nije trajala ni dva mjeseca, ali je bilo dovoljno vremena da shvatim da to nije dobra odluka, da priznam sebi da sam nepromi\u0161ljeno u\u0161la u taj posao, jer hoteli nisu dobri za takvu vrstu prodaje. Nau\u010dila sam dobru lekciju i nije mi \u017eao. Nau\u010dila sam tada da nema lekcije koja je skupo pla\u0107ena, ako je ona dobra\u201d, iskreno ka\u017ee Vedrana.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Sapunoteka<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Otkriva nam i da ne bi mnogo uspjeha napravila u ovom poduzetni\u010dkom poslu da s njom zajedno posao ne vodi i njena sestra, koju smatra i najboljom prijateljicom, Tanja Elezovi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cShvatila sam da sestra bolje radi adminstraciju i ra\u010dunovodstvene poslove. Ja sam hirovita i u mojim hirovima bude i dobrih ideja, a sestra je glas razuma. Mnogi moji hirovi se nisu realizirali zahvaljuju\u0107i njenom glasu razuma. Ja sam u ovoj pri\u010di kreativac, a ona vodi onaj dosadni dio posla\u201d, smije se Vedrana.<\/p>\n\n\n\n

Ako vas zanima gdje mo\u017eete nabaviti njihove proizvode odnedavno su prisutni u marketima u Crvenoj jabuci u Sarajevu, Banjoj Luci, Tuzli, u Mostaru, a  tako\u0111er i na Orea art baazar <\/a>marketu, asve informacije o proizvodima mo\u017eete saznati na njihovoj Sapunoteka <\/a>stranici. Planiraju pro\u0161iriti svoje poslovanje na tr\u017ei\u0161te BiH u ostale trgova\u010dke lance i na specijalizirane trgovine, ne zaboravljaju\u0107i sajmove na kojima su \u010desto prisutni sa svojim asortimanom.<\/p>\n\n\n\n

Photo: Sapunoteka\/privatna arhiva<\/p>\n\n\n\n \n\n \n\n