{"id":216094,"date":"2022-06-02T00:00:00","date_gmt":"2022-06-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/womeninadria.com\/jovana-vidakovic-karijera-u-prodaji\/"},"modified":"2022-06-02T00:00:00","modified_gmt":"2022-06-02T00:00:00","slug":"jovana-vidakovic-karijera-u-prodaji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womeninadria.com\/bs\/jovana-vidakovic-karijera-u-prodaji\/","title":{"rendered":"Jovana Vidakovi\u0107: Kako sam postala \u201cAlisa u zemlji IT skra\u0107enica\u201d\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Uspje\u0161na poslovna \u017eena je u dana\u0161njem vremenu \u010desto suo\u010dena sa mitolo\u0161kom slikom o super\u017eeni koja je i lijepa i zgodna, inteligentna, samosvjesna i superodgovorna, hrabra i odva\u017ena, izvrsna majka, nje\u017ena partnerica, strastvena ljubavnica, uredna doma\u0107ica, sjajna kuharica, sigurna voza\u010dica, jednostavno, \u0161efica svijeta i okolice. No, je li to uistinu mogu\u0107e posti\u0107i i kako odr\u017eati balans u hekti\u010dnom poslovnom svijetu razgovaramo sa \u017eenom za koju se s pravom mo\u017ee re\u0107i da je gotovo dosegla status super\u017eene u poslovnom i privatnom \u017eivotu. Jovana Vidakovi\u0107<\/em><\/strong> je mlada poslovna \u017eena, koja je nakon studija politi\u010dkih nauka umjesto u politi\u010dkim vodama zavr\u0161ila u prodaji i u svojoj je 15-togodi\u0161njoj karijeri uspje\u0161no krojila prodaju od kozmeti\u010dkih proizvoda, vijesti i informacija do dana\u0161njih modernih aplikativnih softverskih rje\u0161enja u IT industriji, gdje obavlja posao Leader-ice prodaje aplikacija za javni sektor za Adriatik regiju u kompaniji Oracle.<\/p>\n\n\n\n

Jovana Vidakovi\u0107: Od prodaje kozmetike preko vijesti do IT rje\u0161enja<\/h2>\n\n\n\n

Kao mlada poslovna \u017eena u vrlo okrutnom, na\u010delno mu\u0161kom poslovnom svijetu u na\u0161em okru\u017eenju izgradili ste vrlo uspje\u0161nu poslovnu karijeru. Kako ste to postigli?<\/p>\n\n\n\n

Nedavno sam gostovala na jednoj TV i pitali su me \u0161ta zna\u010di biti uspje\u0161na \u017eena. Za mene je uspje\u0161na \u017eena i ona \u017eena koja je odlu\u010dila da ostane ku\u0107i i odgaja djecu. Razlika izme\u0111u nas \u017eena u biznisu i drugih \u017eena je ta \u0161to smo mi sekundu hrabrije i ne\u0107emo i\u0107i linijom manjeg otpora kako su nas odgajali, nego \u0107emo probati promijeniti neke stvari, ali ne u smislu borbe protiv mu\u0161karaca, nego u smislu promjene obrazaca pona\u0161anja. Ja pripadam \u017eenama koje poku\u0161avaju da pomognu drugim \u017eenama da preuzmu odgovornost i poka\u017eu svojim primjerima da i \u017eene mogu biti vrlo uspje\u0161ne u biznisu. \u017denama ovdje fali ohrabrenje. Ne pristajem na nove tipove \u017eena i djevojaka, koje su \u017eenu opet vratile u \u201cbeauty zonu sponzorskih paketa\u201d umjesto da za\u0161titimo borbu koju smo pokrenule i da poka\u017eemo da nema razlike u odgovornosti izme\u0111u mu\u0161kih i \u017eenskih poslova, jer smo odavno pokazale da smo puno odgovornije.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Kako ste odlu\u010dili zaploviti prodajnim vodama i koje su to klju\u010dne osobine za uspjeh u prodaji?<\/p>\n\n\n\n

Meni je komunikologija bila su\u0111ena i to sam studirala, me\u0111utim ipak sam zavr\u0161ila u prodaji. Jedan od mojih profesora na Fakultetu Politi\u010dkih nauka mi je rekao na ispitu: \u201cVi \u0107ete Jovana jednog dana imati ozbiljnu politi\u010dku karijeru, jer ste vi u stanju svima sve prodati.\u201d I dijelom je bio u pravu. Svaka prodaja ima druga\u010diji dezen, oblik, bez obzira \u0161to svaki prodajni proces izgleda u biti isto. Nedavno smo na jednoj konferenciji pri\u010dali o tome \u0161to je va\u017eno imati kao \u201cleadership skills\u201d i jedna kolegica je rekla: \u201cDa bi imala leadership ima puno stvari koje mora\u0161 nau\u010diti, ali ima onih 10% osobina i tvoj karakter s kojima se rodi\u0161.\u201d I tako je i s prodajom. Tu sigurno postoji prirodni talenat, koji se tokom karijere gradi, brusi, izgra\u0111uje obrazovanjem, koji stalno razvija\u0161 i gradi\u0161 do nivoa u karijeri kad si stvarno uspje\u0161an. I sigurna sam da se taj proces mo\u017ee nau\u010diti. <\/em><\/p>\n\n\n\n

U svojoj karijeri ste prodavali od kozmeti\u010dkih krema za lice, vijesti i informacija u medijskom svijetu do inovativnih aplikacija moderne tehnologije. Kako potaknuti poduzetnice na nu\u017ene promjene u karijeri i stalno u\u010denje i usavr\u0161avanje?<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Jovana Vidakovi\u0107<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Temelj svakog prodajnog procesa je isti, no ovisno od industrije ciklus prodaje je razli\u010dit. Negdje to traje na dnevnom, negdje na mjese\u010dnom, a negdje na vi\u0161emjese\u010dnom nivou. Svaka vrsta prodaje iziskuje totalno mijenjanje sebe na fabri\u010dke postavke u smislu obrazovanja i znanja. Po meni, sigurna zona u kojoj \u017eivimo ne donosi ni\u0161ta dobro, jer nas zapravo uspavljuje i donosi nam prividnu mo\u0107 samozodovoljstva i sigurnosti da je sve OK. A ustvari je znak da nazadujemo, jer se ne \u201cchallangujemo\u201d da bismo rasli. Jedina zona u kojoj mo\u017eemo rasti je kad smo u ne\u010demu nepoznatom, skroz izba\u010deni iz sigurne zone. Nakon 8,5 godina bavljenja politikom i medijima odlu\u010dila sam da politika nije moj izbor u tom trenutku i u ovakvom sistemu dr\u017eave, i morala sam na\u0107i ne\u0161to novo u \u010demu nisam nikako dobra. I kad promijenite industriju onda morate ispo\u010detka sve u\u010diti, a kada u\u010di\u0161 ne\u0161to novo samo tada mo\u017ee\u0161 rasti. Navikla sam ve\u0107 da moji prijatelji i saradnici koji \u017eive u inostranstvu svake godine usvajaju neka nova znanja, u\u010de novi jezik, upisuju nove kurseve i kod njih je stalno u\u010denje postao stil \u017eivota i kulture. Brzo sam shvatila da i ja \u017eelim napraviti novi iskorak u nepoznato. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Uspje\u0161na \u017eena u “mu\u0161koj” IT industriji <\/h2>\n\n\n\n

IT industrija je potpuno druga\u010diji teren na koji ste potpuno nespremni usko\u010dili u svojoj \u017eivotnoj utakmici. Koliko je trebalo vremena da se osjetite sigurno u toj industriji?<\/p>\n\n\n\n

Prvo \u0161to sam primjetila je da sam do\u0161la u mu\u0161ku industriju. A onda mi je jedna prijateljica rekla u \u0161ali: \u201cDobrodo\u0161la u svijet skra\u0107enica\u201d. Meni je to bilo simpati\u010dno, no vrlo brzo sam shvatila da sam ja \u201cAlisa u zemlji skra\u0107enica\u201d. Shvatila sam da to nije ni onaj engleski koji sam ja dotad govorila i da u IT svijetu svaki dio poslovnog procesa ima svoju skra\u0107enicu. Moram re\u0107i da sam bila pravi student i prvih 6 mjeseci nisam zaista znala gdje sam do\u0161la, iako su me moji \u0161efovi unaprijed pripremili da je to \u201cnesnala\u017eenje\u201d normalno \u010dak i za studente elektrotehnike i informatike. Prvi “deal” sam zatvorila tek nakon 7 mjeseci. Svaki dan u\u010dim, svaki dan donosi nove stvari, i ovdje se nikad ne prestaje u\u010diti.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pro\u0161li ste vrlo razli\u010dite prodajne procese, pamtite li neki proces kao iznimno te\u017eak? Koliko je trebalo poziva, mailova, znanja i volje da ga dovedete do kraja? Koji je bio va\u0161 najdu\u017ei prodajni proces?<\/p>\n\n\n\n

Ono \u0161to je specifi\u010dno za ovu industriju je da ja prodajem nove tehnologije, gotova aplikativna rje\u0161enja na Cloudu. Vrlo brzo sam se susrela s \u010dinejnicom da prije prodaje aplikativnih rje\u0161enja u Cloudu prvo moramo educirati klijente, promijeniti im “mindset” i prilagoditi ideju klijenatu koji \u0107e to rje\u0161enje koristiti. Prvi “deal” koji sam imala u javnom sektoru je bio u\u017easno stresan, jer zbog komplikovanih pravnih i financijskih regulacija u ovom regionu proces prodaje i realizacije potpisivanja ugovora obi\u010dno traje od godinu do dvije dana. Ja sam to do\u017eivjela kao li\u010dni poraz. To je jako sporo, jer vam treba godinu dana da ne\u0161to prodate, pa jo\u0161 godinu da to implementirate, a u me\u0111uvremenu su iza\u0161le skoz nove tehnologije i ono \u0161to ste prodali je ve\u0107 zastarjelo. Moramo raditi na izmjeni zakonske regulative, jer tehnologije jako brzo napreduju a ciklus prodaje jako dugo traje.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Kako u IT industriji pomiriti brzinu apikativnosti novih rje\u0161enja sa sporo\u0161\u0107u klijenata koji odlu\u010duju o kona\u010dnoj kupovini?<\/p>\n\n\n\n

Uh, to je jako dobro pitanje. Ono \u0161to sigurno znam da bi ubrzalo proces napretka u javnom sektoru je elektronski potpis. Izostankom tog potpisa, koji je btw Zakonom usvojen jo\u0161 2018., svi smo na gubitku. Tada se moralo oformiti tijelo koje \u0107e izdavati zakonske elektronske certfikikate, koje na\u017ealost nikad nije osnovano. \u017divjela sam iskreno u ubje\u0111enju da \u0107e nas korona protekle dvije godine natjerati da \u0161to prije usvojimo proceduru elekronskog potpisa, bila sam optimisti\u010dna, vr\u0161ila inicijative na sve strane, no mi se nismo pomjerili s mjesta. Elektronski potpis je jako va\u017ean, jer ve\u0107inu aplikativnih reje\u0161enja koje ja danas prodajem su \u201cfront office\u201d za javnu upravu, namjenjeni za servise gra\u0111ana da premoste osnovne dvije floskule: da mi nikad vi\u0161e ne fali \u201csamo jedan papir\u201d, pa da hodam od \u0161altera do \u0161altera i da vi\u0161e nikad ne stojim u redovima. Da bismo to jednostavno rje\u0161ili mi moramo rje\u0161iti uvezivanje na\u0161eg dr\u017eavnog \u201cback ofiicea\u201d, da se \u0161to prije integri\u0161e, a to bez elektronskog potpisa nije mogu\u0107e, i mi zato pje\u0161ke radimo stvari. Rekla bih da je to mogu\u0107e napraviti \u010dak i sa ovim mini pomacima, ali neko u ovoj dr\u017eavi mora presje\u0107i stvari i re\u0107i vrijeme je za elektronski potpis. U Hrvatskoj to jako dobro funkcioni\u0161e, a u Srbiji gra\u0111ani, u odnosu na pravna lica, to jo\u0161 nisu usvojili u ve\u0107em broju.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zanima me da li vam se desilo da ste nekad svjesno odustali od klijenta? I kako se nosite s odbijanjem klijenata?<\/p>\n\n\n\n

Iako sam imala savjete da odustanem, da ne tro\u0161im previ\u0161e vremena, nisam to nikad uradila, nisam odustala ni od jednog klijenta. Na nekog sam potro\u0161ila vi\u0161e od godinu dana i nisam zaklju\u010dila posao, no i dalje sam s njima u kontaktu i znam da \u0107e do\u010di vrijeme kad \u0107u s njima napraviti posao. Ja svoje klijente nikad ne ostavljam. Desilo mi se to da sam potro\u0161ila vi\u0161e od godinu dana na jednog klijenta, jer nije bilo mogu\u0107e iz niza razloga da zavr\u0161imo taj proces, me\u0111utim mene je taj klijent preporu\u010dio kod drugog klijenta i zahvaljuju\u0107i njemu sam zatvorila posao koji nisam o\u010dekivala da \u0107u zaklju\u010diti.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Promjene u karijeri su nu\u017ene za uspjeh<\/h2>\n\n\n\n
\"\"
\u017dena za promjene<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Govore\u0107i o transformacijskom procesu koji \u017eena pro\u0111e u karijeri, \u010desto isti\u010dete da ono za \u0161to se \u0161koluje\u0161 ne mora biti u kona\u010dnici posao koji \u0107e\u0161 cijeli \u017eivot raditi. Za\u0161to?<\/p>\n\n\n\n

Samo se lijena osoba ne mijenja. Profesionalna vje\u0161tina koja se danas prva gleda kad se \u017eeli\u0161 zaposliti je koliko si spremna na brzinu promjene. Manje je va\u017eno koji si fakultet zavr\u0161ila, va\u017enije je koliko se brzo \u010dovjek mijenja. Samo onaj koji je se mijenja je \u017eiv \u010dovjek, a oni koji ni\u0161ta ne mijenjaju, pa ni ono \u0161to su nau\u010dili na fakultetu, su zapravo mrtvi ljudi.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pravili ste velike zaokrete u svojoj karijeri i kako ste se odlu\u010dili na tako intenzivne promjene? Kako biste osna\u017eili \u017eene da tra\u017ee sebe mijenjuju\u0107i poslove u karijeri?<\/p>\n\n\n\n

\u010cesto \u0107ete \u010duti da biti uspje\u0161an u ne\u010demu zna\u010di imati autenti\u010dnost. E, sad \u0161ta zna\u010di biti autenti\u010dan? Kad je moja karijera u pitanja ja sam tu autenti\u010dna zbog brzine promjene. U ovih 15 godina jako puno sam se mijenjala, neki bi rekli \u201cpronalazila\u201d, ali ja bih rekla jako puno radila na sebi. Danas je to jako popularno re\u0107i, ali moj rad na sebi zna\u010dio je da pratim sebe i svoje tijelo, da li sam sretna i zadovoljna u toj radnoj okolini. Sad \u0107e svi re\u0107i: Da, ali nemaju svi luksuz da stalno mijenjaju posao. Ja to ne bih rekla, jer rije\u010d \u201cne mogu\u201d je danas neprihvatljiva, jer zna\u010di da sigurno ima\u0161 problema sa samopouzdanjem. To bi bio djelimi\u010dno i odgovor za\u0161to sam ja tako brzo izlazila iz industrije u industriju. Jer pogotovo danas nije nu\u017eno da ono za \u0161to smo se obrazovali je nu\u017eno i ono \u0161to \u0107emo raditi. U na\u0161em okru\u017eenju su djeca najvi\u0161e podlo\u017ena roditeljskim rje\u0161enjima i ve\u0107ina nas \u017eivi zarobljene \u017eivote, ono \u0161to nam je neko preporu\u010dio i \u0161to drugimisle da bi mi trebali postati. Ali po\u0161to se svijet s pojavom interneta mijenja na dnevnoj osnovi to zna\u010di da se i mi moramo mijenjati na dnevnoj osnovi. Mi \u0107emo u narednim godinama izbacivati kadrove koji nikome nigdje ne\u0107e trebati, ali ako na\u0161a djeca ne budu spremna na tu brzinu promjene onda je cijelo dru\u0161tvo u velikom problemu.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nosili ste se sa razli\u010ditim vrstama izazova, no \u0161to biste danas savjetovali poduzetnicama, kako podnijeti te\u0161ke tr\u017ei\u0161ne utakmice i poraze i kako podnijeti taj pritisak?<\/p>\n\n\n\n

Ba\u0161 ga\u0111ate pitanjima iz prakse. Va\u017eno mi je podcrtati da poraz nije poraz, nego samo podstrek za novo dizanje sebe. Svaki put kad sam padala i kad sam se digla, svaki put bih osvijestila ono \u0161to sam napravila i svaki pad sam sebi obja\u0161njavala da je to pomo\u0107 odozgo jer se to tad nije trebalo desiti iz milion razloga. Kad smo mladi to ne vidimo, puni smo energije, sve bi preko no\u0107i, a ni\u0161ta ne ide tako brzo i zato postoje i padovi i usponi. Pad ne mora biti uvijek na\u0161, mo\u017eemo nau\u010diti i kroz padove i gre\u0161ke drugih. Nas tome nikad nisu u\u010dili. Ne mora zna\u010diti ono \u201csama pala, sama se ubila\u201d, ne moramo pasti da bismo ne\u0161to nau\u010dili. Jo\u0161 jedan savjet bi bio: da ne \u017eivimo u nekim idealima nametnutosti \u0161ta to mi moramo biti. I \u0161ta to ustvari zna\u010di kad ka\u017ee\u0161 ona je uspjela, ona je savr\u0161ena \u017eena? To je jedan ogroman teret koji nam navale na le\u0111a \u010dim zavr\u0161imo fakultet, da morao biti odgovorne, dobre supruge, dobre majke, odli\u010dne u karijeri, dobre u autu, u fizi\u010dkom izgledu\u2026A onda \u0161ta \u0107e mi re\u0107i majka, otac, sutra suprug, baka, tetka..? Najva\u017enija stvar za \u017eenu u poslovnom svijetu je da ona \u017eivi svoj \u017eivot onako kako se njoj dopada. Mo\u017eda se to ne svi\u0111a okolini, ali je to njen izbor i ona je svjesno zadovoljna sa svojim izborima. Danas ve\u0107ina \u017eena s pojavom ovih dru\u0161tvenih mre\u017ea \u017eivi zarobljen \u017eivot, ne\u010diji drugi, idealiziran \u017eivotI misle\u0107i da su tu\u0111i \u017eivoti bolji nego njihovi. Na\u0161 sistem odgoja je bio takav da \u017eivimo po prenesenim obrascima od roditelja. Mali je broj nas koje smo rekle: NE, ovo je moj izbor i ja sam s njim zadovoljna i kakav god on bio moj je. Taman da je najpogre\u0161niji, on je u skladu s mojim pona\u0161anjem i mojim osje\u0107ajima, a ne u skaldu s onim \u0161to misli moja mama, okolina, Instagram, Facebook\u2026I mijenjajmo ga onda kad mi odlu\u010dimo da je to za nas dobra stvar. Ja redovno imam kafe sama sa sobom, u autu, jer se vrlo \u010desto vozim na dugim relacijama, po 5-6 sati u komadu, i to su njevjerovatne kafe, pri\u010dam sama sa sobom i iz tog razgovora sa samom sobom donesem dodanu vrijednost ne nekome drugom, nego Jovani.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Kako miriite svoj privatni i poslovni \u017eivot obzirom da imate male k\u0107eri? Je li \u017eeni s hekti\u010dnim \u017eivotom poput va\u0161eg lako ili te\u0161ko odgajati djecu?<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Jovana Vidakovi\u0107<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Eh, to je vrlo zahtjevno za odgovoriti. Sve ima svoje prednosti i mane i nema najbolje formule. Dugo sam vodila borbu sama sa sobom da li sam dobra majka. Ali ja nisam imala drugog izbora. Ja sam \u017eena koja je relativno rano ostala sama s dvoje djece, jer je moj biv\u0161i suprug \u017eivio u drugoj dr\u017eavi. Imala sam samo dvije opcije: da ostanem prosjek i da im ne mogu priu\u0161titi ono \u0161to im treba i drugu opciju da im mama nedostaje, ali da im budem stub na koji \u0107e se mo\u0107i osloniti kad im zatreba. Sjela sam s njima kao s odraslim osobama i razgovarale smo otvoreno, rekla sam im da sam izabrala ovaj put i da mi treba njihova pomo\u0107. Da li je to najidealnije rje\u0161enje? Pa, ve\u0107ina \u0107e re\u0107i da nije i da svakom djetetu treba mama. I to je istina, ali ja sebe kao majka dajem u kapacitetu od 200 %. Moja djeca su se jako brzo osamostalila, na na\u010din da su one ve\u0107 sa 6 god same putovale s vrti\u0107em i s klubovima, same se obla\u010dile. Za moju k\u0107erku, koja ima 11 godina, normalno je da \u0107e ona usisati, pospremiti stvari iza sebe, staviti ve\u0161 u ma\u0161inu. One preuzimaju odgovornost, jer znaju da njihova mama puno radi i da kad smo zajedno ne tro\u0161imo vrijeme na te ku\u0107anske poslove, nego da kvalitetno provodimo vrijeme skupa ili da otputujemo negdje. Mi smo jedan jako dobar tim i ponosna sam na njih dvije.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Photo: Privatna arhiva<\/p>\n\n\n\n \n\n \n\n