www.entrepreneur.com<\/a>, savjetuje da mo\u017eete u\u010diniti, kada je ne\u0161to \u0161to je neophodno i klju\u010dno za uspjeh neugodno, jeste da to preoblikujete. Umre\u017eavanje nije ni\u0161ta drugo do izgradnja odnosa s ljudima koji vam mogu pomo\u0107i i ljudima kojima vi mo\u017eete pomo\u0107i. Problem rije\u0161en, zar ne? \u017dene vole da poma\u017eu drugima\u2026ali to tra\u017eenje pomo\u0107i od drugih nije uvijek ugodno za mnoge \u017eene. Za\u0161to? Zato \u0161to smo sklone da budemo dru\u0161tvene i komunikativne, ali se ne osje\u0107amo ugodno da defini\u0161emo ono \u0161to nam je prirodno. Koje je rje\u0161enje?<\/p>\n\n\n\nIzgradite odnose s drugima prije nego \u0161to trebate od njih zatra\u017eiti pomo\u0107. U trenutku kada trebate postaviti pitanje da vam pomognu, ve\u0107 ste ranije uspostavili povjerenje, pouzdanost i postali ste poznati\u2014 sve \u0161to vam je potrebno kad trebate ne\u0161to zatra\u017eiti i primiti.<\/p>\n\n\n\n
Mu\u0161karci lak\u0161e grade me\u0111usobne odnose i dobivaju ve\u0107e kredite <\/h2>\n\n\n\n Kada je u pitanju finansiranje start up-a i malih preduze\u0107a \u010desto se de\u0161ava da mu\u0161karci odu odigrati partiju golfa i vra\u0107aju se ku\u0107i s \u010dekom. S druge strane, mnoge \u017eene osniva\u010dice start up-a investitori odbiju jo\u0161 u ranoj fazi. Ako pogledate statistiku, \u010dini se da se ovaj scenario odigrava \u0161irom USA, ali i svijeta.<\/p>\n\n\n\n
Na primjer, u kreditiranju u Udru\u017eenju malih preduze\u0107a (Small Business Association SBA), 72 % kredita ide mu\u0161karcima, a mu\u0161karci op\u0107enito primaju ve\u0107e kredite od \u017eena. Me\u0111utim, ono \u0161to treba znati je da se izgradnja prijateljskih odnosa izme\u0111u na\u0161ih mu\u0161kih kolega obi\u010dno odvijala ve\u0107 dosta dugo odranije. <\/p>\n\n\n\n
Kada se pojavi potreba za pomo\u0107i u financiranju novog poslovnog poduhvata i kada se postavi pitanje vezano za financijsku pomo\u0107, ispostavi se da je veza izme\u0111u dvojice mu\u0161karaca nastala nekoliko mjeseci ili \u010dak godina ranije. Mu\u0161karci \u010desto zajedno igraju golf, fudbal, tenis, ko\u0161arku, tr\u010de skupa maratone, voze biciklo\u2026 Dakle, kada oko devetnaeste rupe na golfu neko tra\u017ei pola miliona dolara, glavnina te\u0161kog dijela posla je ve\u0107 obavljena. Pritome osoba kojoj se postavlja pitanje ve\u0107 zna da mo\u017ee vjerovati osobi koja joj je uputila zahtjev. Oni koji trebaju dati novce ve\u0107 znaju pone\u0161to o tom poslovnom poduhvatu i znaju da \u0107e im novac biti vra\u0107eni ili otplatom kredita ili kroz dionice. Osoba koja tra\u017ei novac ve\u0107 je ranije dokazala da mo\u017ee biti osoba od povjerenja u koju se isplati ulagati ili posuditi joj novac. Investitori \u0107e napraviti sljede\u0107i korak i poveziva\u0107e vas s drugim investitorima ili pomo\u0107i u podr\u0161ci poslovanju na neki drugi na\u010din.<\/p>\n\n\n\n
Gradite odnose s ljudima oko vas<\/h3>\n\n\n\n \u017dene mogu samo sanjati da mogu izgraditi ovakve odnose tra\u017eenja i dobivanja investicija. Ali \u010dim se u razgovoru pomene rije\u010d umre\u017eavanje, na\u0161 interni \u017eenski radar po\u010dinje treptati lampicama upozorenja. Ako \u017eelite razgovarati sa \u017eenama o \u201c\u017eenskim\u201d odnosima svim srcem \u0107emo spremno uroniti u taj razgovor. <\/p>\n\n\n\n
Dakle, u \u010demu je razlika izme\u0111u umre\u017eavanja mu\u0161karaca i umre\u017eavanja \u017eena? Nikakva zapravo, osim zna\u010denja tih rije\u010di. <\/p>\n\n\n\n
Razmislite o ljudima koji vam nisu bliski prijatelji ili bli\u017ea porodica. Recimo frizeri, va\u0161i fitnes treneri, roditelji prijatelja va\u0161e djece, u\u010ditelji, prijatelji iz srednje \u0161kole \u010dije uspje\u0161ne karijere primje\u0107ujete na dru\u0161tvenim mre\u017eama itd. Razmislite o va\u0161im odnosima s njima – mo\u017eda udaljenim, ali ipak odnosima. Sada zamislite da zamolite bilo koga od tih ljudi da vam da preporuku za nekoga. Na primjer, kojeg bankara su koristili kada su otvarali svoj salon ili svoj biznis? <\/p>\n\n\n\n
Jednom kada izgradite samopouzdanje da postavljate ovakva pitanja, onda \u0107e jedna stvar jednostavno voditi drugoj i sasta\u0107ete se s bankarom. Kada vas oni upoznaju i shvate va\u0161e poslovne potrebe, bi\u0107e spremni da vam pomognu i budu sigurni da ste spremni za finansiranje kada vam ono zatreba.<\/p>\n\n\n\n
Pojednostavljeno, umre\u017eavanje bi trebalo biti proces u kojem ljudi koji su povezani sa novcem koji vam mo\u017ee zatrebati rano primijete va\u0161e poslovanje. Naravno, nije uvijek sve u novcu. Ponekad \u0107e vam trebati i druge stvari kako biste pove\u0107ali svoje poslovanje. Recimo, nekretnine u novom dijelu grada, stru\u010dnjak za izgradnju va\u0161eg tima, pravna podr\u0161ka, odli\u010dan knjigovo\u0111a\u2026 Umre\u017eavanje (odnosno izgradnja odnosa) \u0107e vas dovesti u poziciju da tra\u017eite od pravih ljudi ono \u0161to vam treba. Zamislite to ovako: prijatelj sa fakulteta otvara posao u va\u0161oj zajednici i na dru\u0161tvenim mre\u017eama ka\u017ee da va\u0161 posao izgleda tako fascinantno! I ja sam tek zapo\u010deo posao. Ho\u0107e\u0161 li imati vremena da popijemo kafu i podijeli\u0161 svoja iskustva sa mnom? Naravno, rekli biste da, i veza je uspostavljena. Ovakav pristup ne\u0107ete osje\u0107ati kao unaprijed osmi\u0161ljeno umre\u017eavanje. \u0160to vi\u0161e to radite, to biva prirodni ciklus u kojem ja poma\u017eem tebi, a ti si spreman\/a pomo\u0107i meni.<\/p>\n\n\n\n
Iskoristite prilike za umre\u017eavanje sa \u017eenama<\/h3>\n\n\n\n “Budu\u0107i da mu\u0161karci ve\u0107 stolje\u0107ima grade svoje kontakte kroz neformalna dru\u017eenja kojima \u017eenama nisu dostupna, \u017eene trebaju iskoristiti prilike za networking s drugim \u017eenama. Women in Adria je po\u010dela s Networking breakfastom, jutarnjim eventom koji vi\u0161e odgovara \u017eenama od dru\u017eenja nakon posla zbog obiteljskih obaveza. Tijekom vremena razvili smo i mnoge druge evente, poput Health&wellness day-a koji se odr\u017eava subotom poslijepodne, jo\u0161 jedna odli\u010dna prilika za umre\u017eavanje i edukaciju, a ne uzima cijeli vikend. Naravno, ne propustiti i prilike za umre\u017eavanje s mu\u0161karcima” <\/em>istaknula je Ivana Mati\u0107, direktorica Women in Adria.<\/p>\n\n\n\nDakle, nastojte preoblikovati ovaj neugodan osje\u0107aj umre\u017eavanja, iza\u0111ite i gradite odnose me\u0111u va\u0161im poznanicima, prijateljima, suradnicima, poslovnim partnerima. Kada postanete nova uspje\u0161na poslovna pri\u010da u gradu, svi \u0107e htjeti da se pove\u017eu s vama!<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Photo: Unsplash, Women in Adria<\/p>\n\n\n\n \n\n