Anita Cvetić Oreščanin suvlasnica je i članica uprave tvrtke Poslovna inteligencija koju su osnovali njena prijateljica, suprug i ona. Mnogima je ta njihova ideja bila čudna, kaže. Rad sa suprugom prije 20 godina nije bio nešto uobičajeno, a neki su vjerovali da će ugroziti prijateljstvo, kao i da će svo troje „prokockati“ svoje sigurne korporativne poslove. Nisu ih slušali. Znali su samo da žele nešto stvoriti. Poslovnu inteligenciju osnovali su 2001.
„Stvarno smo željeli biti konzultanti našim budućim klijentima, onakvi kakve smo mi željeli, a nismo ih mogli pronaći,“ rekla je Cvetić Oreščanin. „Poslovna inteligencija kao pojam u Hrvatskoj gotovo da nije postojala. Postojala je tek nekolicina firmi u regiji i Hrvatskoj, te nam je bilo super biti među rijetkima.“
„Danas vidim da smo bili klinci“
Dražen Oreščanin je prvi krenuo s radom u Poslovnoj inteligenciji, nekoliko mjeseci kasnije pridružila mu se Lidija Karaga. „Ja sam se pridružila nekoliko godina kasnije, a do tada sam bila financijski back-up obitelji.“
Od početka zapošljavaju ljude koji vole učiti, kojima su podatci strast i kojima nije dovoljno nešto dobro napraviti, već koji to što rade žele istinski razumjeti. Odlučili su svojim klijentima donijeti vrijednost na način da nakon što im isporuče rješenje oni budu bolji i uspješniji nego prije projekta. To su principi koje njeguju već 20 godina.
Put Poslovne inteligencije nije bio jednostavan. Bio je grbav, pun rupa, izazova i izbjegavanja opasnosti. Istovremeno, bio je i zabavan.
„Bili smo nabrijani i mladi. Danas vidim da smo bili klinci. Na tom smo se putu svo troje mijenjali,“ rekla je Cvetić Oreščanin. „Zanimljivo mi je kad netko, koga godinama nisam vidjela, kaže da je isti, da ne odstupa niti malo. Meni to zapravo govori da ta osoba nije ništa naučila, što me rastužuje.“
Pročitajte više: Konferencija za žene u IT-u: “Ne čekajte druge, vi uložite u sebe”
„Prirodno je da ti je obitelj važnija nego biznis“
Prva beba u tvrtki bila je velika prekretnica za sve nas. Prvo je Lidija postala majka, a uskoro su i Anita i Dražen postali roditelji. To je promijenilo pogled svih njih na život i poslovanje.
„Dođe faza života kad je apsolutno prirodno da, ako to želiš, ti obitelj i prijatelji postanu važniji nego biznis, pa makar se radilo o biznisu kojem si ti vlasnik,“ kazala je. „Jako sam zahvalna što smo krenuli kao partneri. Naša je snaga u tome što se nikad nije dogodilo da smo svo troje loše, uvijek je netko dobro. To nam je pružilo priliku da ispunimo svoju roditeljsku ulogu. Upravo zato što smo Lidija i ja same sebi dale priliku da se odvojimo od posla tijekom porodiljnog, dobile smo perspektivu i razumijevanje koliko je to važno svakoj ženi i muškarcu koji žele neki dio svojeg života posvetiti djeci.“
Upravo su zbog toga u ranom stadiju tvrtke započeli s promoviranjem balansa privatnog i poslovnog života.
Pročitajte više: EY poručuje: Žena ženi nije vuk, već prijateljica i suradnica
Bez gotovine nema biznisa
Globalna financijska kriza pogodila je Hrvatsku 2008. i za našu regiju je trajala prilično duže nego u razvijenim ekonomijama. Na tu situaciju su mogli utjecati zaista minimalno. „Sve se slilo na nas.“
U tvrtki ih je tada bilo 35, u Hrvatskoj i regiji je vladala sveopća nelikvidnost te su klijenti kasnili s plaćanjima 120, 200 i više dana. U tom trenutku naša dospjela potraživanja bila su otprilike 500.000 eura.
„Bili smo u poziciji da moramo moljakati da nam se plati nešto što smo odradili, to je bilo stvarno ponižavajuće. Mi troje tad nismo bili sigurni hoćemo li preživjeti ili ići dalje,“ ispričala je. Na dnevnoj bazi smo moljakali plaćanja i skupljali za plaće. Zbog svega toga, Cvetić Oreščanin je još godinama osjećala nelagodu vezano uz to hoće li ili neće biti dovoljno gotovine.
Tad su naučili i da je gotovina na računu ključna za krvotok poduzeća – jer unatoč svim priznanjima, nagradama i člancima, ako nema novca, nema ni biznisa. Zato su u toj krizi bitno repozicionirali svoj biznis te se fokusirali na razvijena tržišta Europe.
U Švicarskoj su ubrzo doživjeli pravi pozitivni šok. Njihov je klijent bio jedan veliki telekom. Oduševilo ih je na koji način su vodili projekt, razumjeli i cijenili ekspertizu i plaćali na vrijeme, te im je rok za plaćanje od 15 ili 30 dana bio neobičan – oni su plaćali odmah. „Čak su pitali kako da nam nadoknade vrijeme koje naši ljudi troše na put do Švicarske. Drže se reda, sve se može objasniti, pitati, argumentirati.“
Shvatili su da su to klijenti s kakvima žele raditi, te je danas većina njihovog posla u inozemstvu. Njihova se organizacija promijenila.
Pročitajte više: Anita Cvetić Oreščanin i Lidija Karaga osvajaju klijente diljem svijeta
Međunarodni projekt potaknut pandemijom
Ne tako davne 2016. primili su poziv osnivačice Women in Adria, Ivane Matić. Javila se Aniti i Lidiji s ponudom da se prijave za nagradu za najinspirativnije poduzetnice godine. Bile su ugodno iznenađene, šokirane, a Dražen ih je poticao da se prijave. Govorio im je kako im je ovo odlična prilika da se eksponiraju i inspiriraju druge žene da pokrenu vlastiti biznis.
„Mi smo se prijavile i stvarno smo dobile nagradu. To nam je dalo takav vjetar u leđa.“
A onda se dogodila pandemija. Poduzetnici su se našli posebno pogođeni novim pravilima te su zajednički, uz Matić i još nekoliko poduzetnika, osnovali Udrugu Glas poduzetnika.
„Htjeli smo napraviti nešto dobro,“ kazala je. „Lidija i ja smo radile u Poslovnoj inteligenciji, dok je Dražen bio jako aktivan u Udruzi. Bio je vrlo medijski eksponiran, na poslu je bilo teško, a samim time je bilo teško i privatno.“
U Poslovnoj inteligenciji je tada pokrenut novi projekt – BIRD inkubator koji se bavi stvaranjem okruženja za startupe koji se bave umjetnom inteligencijom i machine learningom. Cvetić Oreščanin vjeruje kako ne bi doživio međunarodni uspjeh da nije pokrenut tijekom pandemije.
„To je pro bono projekt Poslovne inteligencije. Vjerujemo da tako vraćamo društvu ono što od njega dobivamo. A tad shvatite i kako ljudi rado pomažu kad imate dobru ideju. Svi mentori su sretni što su dio našeg projekta.“
Pročitajte više: Slađana Krpić nova je članica uprave Poslovne inteligencije
„Kod nas ne postoji stakleni strop“
Promjena je sastavni dio i života i poslovanja. Sredinom 2021. u upravi im se pridružila kolegica Slađana Krpić koja s njima gradi poslovanje već 19 godina.
Unutar Poslovne inteligencije je djelovao i interni start-up kroz koji je razvijan softver za upravljanje osobnim podacima Data Privacy Manager. Sredinom prošle godine taj je biznis izdvojen iz Poslovne inteligencije u novu tvrtku Legit Softvare te je Dražen danas član Uprave te tvrtke gdje je zadužen za razvoj poslovanja i odnos s investitorima.
Promjene u upravi su u početku izgledale jednostavno, no baš i nije bilo tako.
„Podcijenile smo aspekt muško-ženske energije, što je drugačije nego samo muška ili samo ženska energija. Naše uloge su se promijenile i trebalo nam je 2-3 mjeseca da shvatimo kakva uprava želimo biti. Ali stvari su opet sjele na svoje mjesto, to ide ciklički, kao i sve ostalo.“
Danas je jako ponosna na promjene koje su njih tri unijele u tvrtku, kao i na činjenicu da u Poslovnoj inteligenciji ne postoji stakleni strop. Ove su godine ostvarile i najbolji prvi kvartal otkad tvrtka postoji.
„Duboko vjerujemo da svatko tko radi treba biti strateg. Pitanje je samo širina tržišta za koje se razvijaš.“
Foto: Domagoj Bregant
