Franšiza posljednjih nekoliko godina postaje sve učestaliji poslovni model, domaće tvrtke su davatelje franšize, ali i primatelj. Ljiljana Kukec, predsjednica Hrvatske Udruge za franšizno poslovanje i vlasnica franšize, otkrila nam je zašto je taj koncept popularan tijekom krize i zašto su žene savršen odabir.
Pročitajte više: Dva lica franšiznog načina poslovanja
Success rate onih koji su ušli u biznis s franšizom je preko 90%
“U Hrvatskoj su tijekom krize franšize procvjetale, prošle godine imamo rast od preko 20% u broju domaćih franšiza.”
Pročitajte više: Franšiza – sigurniji način ulaska u poduzetništvo?
Uspjeh franšiznog načina poslovanja krije se u tome što je taj koncept otporan na recesiju. Naime, franšizer pri kupnji kupuje poslovni koncept koji je već uspješan na drugom tržištu, a ako prodaješ franšizu možeš iskoristiti taj način jer ne moraš imati osnovne resurse za vlastito širenje, a to su novac, vrijeme i motivirani menadžment. To se sve nalazi kod kupca franšize. Isto tako, tijekom krize dosta ljudi ostaje bez posla s otpremninama, razmišljaju o poduzetništvu, a na ovaj način mogu kupiti provjereni koncept.
“Globalni success rate samostalnih poduzetnika u prvih pet godina je ispod 25%, dok je success rate onih koji su ušli kupnjom franšize preko 90%.”
Nažalost, banke ne financiraju poduzetnike početnike, čak ni kad su u pitanju franšize, ali zato HAMAG BICRO i HBOR imaju kreditne linije za početnike. No, krediti se moraju dugo čekati. “Imam klijenticu koja se aplicirala za investicijski krediti u sedmom mjesecu prošle godine i još je obradi. Međutim, kamate su jako niske pa se isplati čekati.”
Potpora za samozapošljavanje se može koristiti za kupnju franšize
Hrvatska udruga za franšizno poslovanje, Hrvatski zavod za zapošljavanje i Zajednica za franšizno poslovanje pri HGK uspjeli su osigurati da se potpore za samozapošljavanje mogu dobiti za kupnju franšize. “To nam je bio veliki uspjeh.”
Pročitajte više: Serijska poduzetnica i pionirka franšiznog poslovanja u Hrvatskoj Ljiljana Kukec kaže da je 90% poslovanja franšizabilno!
Kod franšiznog poslovanja bitna je podjela rizika jer davatelj franšize prenosi sve poslovne tajne, sav svoj know-how prenosi na franšizera i tijekom cijelog poslovanja. “Davatelj franšize se brine na mentorski način o primatelju franšize jer je to njihov zajednički posao pa treba svaka od tih firmi uspjeti.”
Zbog toga kupac franšize mora biti unaprijed educiran o tome kakav je franšizni odnos. “Ne može uzeti nečije ime, znanja, poslovne tajne i onda raditi što god hoće. To nije baš tako, tu treba edukacija, ali i agilno i fleksibilno sudstvo.”
U nekim slučajevima davatelj i primatelj franšize dolaze i do sudskih procesa. Kako vlasnik franšize ne bi bio na gubitku, važno je osigurati kvalitetne ugovore. “Puno ljudi se ne drži ugovora, a sudski procesi traju godinama. U nekim zemljama, točnije u Velikoj Britaniji, to su riješili tako da ako ti se dogodi da franšizer počne raditi što hoće, možeš ga tužiti i oni ga zatvore u sedam dana, a potom počinje sudski proces.”
I u Hrvatskoj postoji takav instrument, ali ovisi od pojedinog suca hoće li ga i odobriti.
Davatelj franšize uvijek ima jednu ogromnu prednost, a to je vizija, uložena energija, network, ali i intelektualni kapital, ne samo intelektualno vlasništvo nego kompletan intelektualni kapital kojeg netko ne može stići samo tako.
Ljiljana je također vlasnica franšize sa svojim Body Creatorom. “Imam opremu koju proizvodimo, termo kapsule, i ne mogu se baš franšizeri pobuniti jer ne mogu istu opremu napraviti.”
Kad se projektira franšiza za druge tvrtke, prvo treba pronaći način za zadržavanje kontrole nad cijelom pričom. “Ne zato da bi se petljali u njihovi posao i da oni izgube kreativnost nego da se ne bi na neki način odmetnuli. Istraživanja su pokazala da nakon osam mjeseci ili godinu dana, franšizeri postaju prepoduzetni i misle da mogu biti pametniji, a kad se davatelj franšize pripremi za to, može spriječiti razne probleme.”
Osim toga, za vlasnike franšiza se kaže da će s prvih 7 imati naviše problema jer su kriteriji niski, svatko tko dođe i pokaže interes. “Sretan si što je netko pokazao interes, a želiš dobiti natrag dio novca koji si uložio u izgradnji franšize.”
Oni koji su razvili lanac od 10, 20 ili više franšiza znaju da u trenutku kad si odlučio prihvatiti te rigorozne kriterije i potpisivati ugovor samo s pravnim partnerima, puno je manje problema. Franšizna mreža je jedna vrlo fluidna stvar pa će postojati razdoblje u kojoj ćete imati nekoliko kupaca, a onda će uslijediti razdoblje bez interesa.
Iako ovakav koncept može brojnim ljudi zvučati sjajno, brojne franšize su propale.
Franšize imaju poslovni internacionalni lanac u kojem jedni mogu učiti od drugih, pogotovo ako se povezana skupina ljudi redovito čuje. “Takve karike u lancu podučavaju jedna druga. Primjerice, tijekom korona krize nisu svi išli u lockdownu u isto vrijeme, a jedni su učili od drugih što napraviti i kako se pripremiti. Ta su iskustva ogromna i to je veliki kapacitet znanja i iskustva.”
Ženska moć u franšizama
Ogroman je rast franšiza u okviru ženskog poduzetništva. “Žene su perfect match u franšizi, kao davatelj i primatelj franšize. Imamo jake liderske sposobnosti, ali ih isto tako manifestiramo kroz meke liderske vještine, multiasking i sve ono što nas krasi.”
Žene mijenjaju obličje franšiznog sektora kompletno jer imaju potrebu stvaranju obitelji oko sebe, što je idealno u franšizi. Isto tako, žene su znatiželjne, postavljaju dosta pitanja i ne ostavljaju stvari otvorenima, žele poznavati srž stvari.
Samim time se mijenjaju polako i trendovi u našim poslovanjima, naprijed idu sektori u kojima su žene jake, a to je edukacija, briga o djeci, briga o starijima i polako se trendovi u franšiznom poslovanju mijenjaju.
“Ono što je važno znati, bilo da se franšiza kupuje ili stvara, važno je obratiti se nekome tko zna što radi”, zaključila je Ljiljana.
U četvrtak, 25. veljače, imate priliku besplatno sudjelovati online na 15. Međunarodnom franšiznom forumu FIP – „ Franšiza – model internacionalizacije poslovanja”.
Osim uvodnog panela govorit će se i o važnosti internacionalizacije, kako krenuti u proces pokretanja franšiznog poslovanja, o ženama poduzetnicama u franšiznom poslovanju te će se završiti s panelom o važnosti brendiranja za uspjeh u internacionalizaciji franšiznog poslovanja.
Prijavite se ovdje.
Foto: PR
