U poduzetnički svijet krenula je još za vrijeme fakulteta, a danas svoje proizvode planira predstaviti i na inozemnom tržištu. Vanesa Tipura jedna je od osnivačica brenda modnih dodataka TieMe, koji je oživio povratak klasične leptir mašne, ali ovaj put na jedan moderniji način.
Inspiraciju za posao pronašla je u noćnom izlasku
Ideja o pokretanju brenda nastala je sasvim spontano. U jednom noćnom izlasku sa još dvije prijateljice zamijetila je klasične leptir mašne na plesačicama u odijelima. Složile su se kako je takav outfit djelovao dosta efektno, pa su odlučile razraditi tu ideju.
Iako su studirale ekonomiju, sve tri osnivačice naginjale su na kreativnu stranu. Stalno su nešto izrađivale, pa je ovakav hobi, a kasnije i posao, bio logičan smjer. Kada su prije pet godina započinjale ovaj projekt, leptir mašna bila je dodatak koji nije bio toliko popularan.
„Leptir mašna je uz kravatu autentičan hrvatski proizvod, pa nam se ovo činilo kao dobra ideja kojom bi se mogle malo više pozabaviti“, započinje Vanesa.
Podrška okoline kao vjetar u leđa
Na početku su mašne izrađivale samo za sebe, ali potencijal je ubrzo prepoznala i njihova okolina. Dobivale su dosta veliku podršku od prijatelja, pa čak i od profesora s fakulteta. S obzirom da su studirale ekonomiju, puno fakultetskih zadataka bilo je povezano uz marketing i poduzetništvo, pa su na primjeru svog projekta takve zadatke rješavale, a istovremeno ga tako i predstavljale kolegama i profesorima.
„Uhvatile smo pozornost profesora koji su nam pomagali i usmjeravali nas te odgovarali na naša pitanja. To nam je puno značilo s obzirom da nismo imale iskustva u izgradnji brenda.“
Kada se posao počeo sve više malo razvijati, na njihov poziv održale su i predavanja na nekim kolegijima.
Od hobija do obrta
Budući da su u počecima razvoja brenda bile studentice, poslovna ulaganja tada nisu bila velika. Izdvojile su manja financijska sredstva kako bi prikupile sve potrebno za početak rada, ali nije bilo riječ o ozbiljnoj svoti. Zapravo, najviše su uložile u jedan drugačiji aspekt poslovanja.
„Ovo je specifičan posao koji uključuje ručni rad, pa je upravo vrijeme ono što se najviše ulaže“, naglašava.
Kad su saznale da mogu dobiti poticaje za samozapošljavanje od države, prijavile su se i naposlijetku otvorile obrt. Uvjete su za to stele tek nakon fakulteta, a tada su napravile i poslovni plan.
„To nam je bilo prvo zaposlenje i tada smo dobile iznos koji nam je bio potreban za početni kapital“, priča.
Vanesa je nakon nekoliko godina ostala sama u projektu i sada kao jedina vlasnica posao obavlja uz pomoć tri studentice koje joj pomažu u izradi proizvoda.
Klasika na moderan način
Iako se leptir mašna na prvu povezuje s nekim prošlim vremenima, Vanesa ipak vjeruje da ona ima svoje mjesto u sadašnjosti, ali i budućnosti. Kaže kako se sve u modi vraća, pa su retro modni dodaci ponovno poželjni. Ipak, ona svoje proizvode želi predstaviti na moderan način. Koristi drugačije tkanine i upotrebljava zabavne uzorke te se time nastoji približiti mlađoj populaciji.
„Muškarci se kod nas imaju tendenciju oblačiti prilično jednostavno. Zbog toga su prepoznali da s jednim malim dodatkom poput našeg mogu stvarno podignuti cijeli outfit.“
Leptir mašna nekako se najčešće veže uz muškarce, ali Vanesa se posebno ponosi ponudom različitih modela ženskih mašni koje se izrađuju od nekonvencionalnih materijala poput kože, čipke i svile. Na našem se tržištu ne mogu pronaći slični proizvodi, pa je svaki model poprilično jedinstven.
Proizvode je potrebno unaprijed naručiti jer u ponudi postoji jako puno modela, pa nisu svi odmah dostupni. Rok izrade je tjedan dana, a sama izrada mašne kreće od krojenja tkanine, zatim slijedi označavanje, šivanje, peglanje i ručno spajanje. Proces izrade završava brendiranjem proizvoda etiketom, a sve TieMe mašne su i standardizirane.
Kravata kao potpuno novi proizvod u ponudi
Trenutno je u fazi razvijanja novog poslovnog plana i širenja na više inozemnih tržišta, tako da očekuje veća ulaganja u marketing te radnu snagu u skoroj budućnosti, jer kako kaže, trenutni kapaciteti su im iskorišteni do maksimuma.
„Kad izađeš na inozemno tržište moraš biti u mogućnosti isporučiti veće količine proizvoda, pa će naše ulaganje biti u vidu povećanja radne snage“, govori.
Osim plana povećanja distribucije proizvoda želja joj je proširiti i asortiman. U trenutnoj ponudi nalaze se muške, ženske i dječje leptir mašne te rupčići, a u pripremi je izbacivanje novog proizvoda – kravate.
„Nakratko sam krenula u osmišljavanje linije kravata u suradnji s udrugom Kamensko, ali nismo uspjeli dogovoriti konkretnu suradnju, pa sam odlučila sama, in house raditi na tom projektu“, priča.
Kupci prepoznaju hrvatski proizvod
Kravata je zahtjevnija od leptir mašne zbog same izrade ali i materijala. Za izradu kravate koristi svilu do koje je, kaže, danas teško doći. Već postoje ideje za još veće proširenje asortimana, ali time će se baviti kad se uhoda proizvodnja i prodaja kravate.
Vanesa je jako zadovoljna dosadašnjim poslovanjem, a posebno joj je drago što vidi da postoji interes za njene proizvode koje oduvijek uživa izrađivati.
„Ljudi cijene ručni rad i činjenicu da je riječ o hrvatskom proizvodu. Kupcima je draže uložiti u domaći proizvod nego u strani.“
Personalizacija proizvoda izdvaja ih na tržištu
Iako je posljednjih godina postojalo nekoliko projekata koji su se bavili sličnim poslom, u međuvremenu su prestali djelovati. Kao indirektni konkurent izdvaja se Croata.
„Zbog istog tipa proizvoda naš konkurent je Croata, ali oni imaju drugačiju viziju, strategiju i ciljnu skupinu tako da ih ne doživljavamo kao direktnu konkurenciju. Ne bih rekla da postoji neki brend koji nudi isto što i mi, a posebice u vidu personalizacije proizvoda.“
Osim što osmišljava vlastite modele proizvoda, Vanesa nudi i usluge personalizacije. Većina prodanih proizvoda upravo je iz tog dijela ponude.
„Ljudima je to zanimljivo jer je leptir mašna dobar i koristan poklon, a sviđa im se kad ga mogu učiniti unikatnim i pokloniti nešto što se može zadržati kao uspomena“, napominje.
Mogućnost uveza inicijala ili datuma posebno je tražena kada je riječ o specijalnim prigodama kao što su vjenčanja ili promocije. U slučaju vjenčanja, primjerice, često su tražene uparene tkanine na stylingu kumova.
Dizajner Ivica Klarić odlučio surađivati s brendom
Kroz godine razvoja brenda uspjela je ostvariti i kontakt s hrvatskim dizajnerima. Kao posebice pozitivno iskustvo izdvaja suradnju s Ivicom Klarićem.
„Svi gledamo na dizajnere kao na osobe kojima je teško pristupiti, ali Ivica nam se sam obratio i to na vrlo altruističan način. Uvijek nam je bio spreman pomoći i podijeliti svoje znanje. Prepoznao je kvalitetu naših proizvoda i bio je nam velika potpora u radu“, ističe.
S obzirom da on radi vrhunska muška odijela po narudžbi, a TieMe izrađuje personalizirane modne dodatke, povezali su se i ostvarili uspješnu suradnju.
Fokusiraju se na online poslovanje
Svoje proizvode dominantno prodaju online putem. Narudžbe primaju preko web stranice i društvenih mreža, a dio proizvoda dostupan je i u nekoliko dućana na obali.
„Suradnja s dućanima uključuje marže što onda utječe i na cijenu proizvoda. Što se tiče krajnjeg rezultata, nama najviše odgovara kada se proizvodi kupuju direktno kod nas“, naglašava.
Svoj novi ured otvorili su u centru Zagreba, a taj prostor služi i kao mjesto gdje svi zainteresirani mogu doći pogledati i kupiti proizvode.
Također, društvene mreže Vanesa smatra nevjerojatno bitnima jer se preko njih može doprijeti do ljudi i izvan bližeg, ograničenog područja. Do nedavno je mreže vodila sama, ali s rastom obaveza odlučila je taj dio prepustiti agenciji.
„Širenje posla onemogućava da jedna osoba kontrolira i radi sve aspekte poslovanja. Društvene mreže važne su koliko i sam proizvod, pa mislim da taj posao trebaju raditi stručnjaci“, priznaje.
Nije svatko stvoren da bude poduzetnik
Krenula je vrlo mlada i bez ikakvog poslovnog iskustva, a kaže kako je puno naučila kroz svoje pogreške. Ovaj cijeli projekt pokazao joj je da poduzetništvo nije za svakoga jer takav poslovni ritam ne odgovara baš svima. Ona je dostupna 24 sata dnevno i u stalnoj je komunikaciji s kupcima.
„Treba biti svjestan da je vlastiti posao prevažan da ne bude prioritet. U takvoj situaciji sve je nekako uvijek usmjereno na posao.“
Budućim poduzetnicima savjetuje da uvijek razmišljaju u smjeru zadovoljavanja potreba kupaca. Smatra kako ih je potrebno dobro poznavati i na osnovi tih znanja kreirati odgovarajuću komunikaciju i marketinške aktivnosti, a potrebno je i ići u korak s kretanjima u samoj industriji.
„Važno je imati jasnu viziju budućnosti poslovanja, ali i pratiti trendove i promjene kako bi se na vrijeme mogli donijeti odgovarajući koraci u izvršavanju zadanih ciljeva“, poručuje.
Foto: Vanja Vučinić
