Bez obzira nabavljate li ili prodajete proizvod ili uslugu, jeste li početni ili iskusni pregovarač, na ovom treningu ojačat ćete svoje pregovaračke vještine i postati spremniji za pregovaranje – kako na poslu, tako i u svim ostalim situacijama. Radite s kompanijama – pa i onim velikima?
Kad sjednete za stol s drugom stranom, to više nije vježba – to je posao! On može biti zabavan, ako znate kako.
Zato ovo nije još jedna radionica na kojoj samo slušate o taktikama i strategijama pregovaranja. Ovdje ste već u pregovaračkoj sobi i sjedit ćete s obje strane stola!
Pregovaranje je proces
Kroz niz interaktivnih vježbi i scenarija steći ćete iskustvo u pregovaranju, imati priliku poigrati se s različitim ulogama u pregovaračkom procesu i raditi uz stručno vodstvo.
Naučit ćete da je pregovaranje proces i da možete primijeniti alate kako biste njime upravljali.
– Kako se pripremiti za samostalno i pregovaranje u timovima
– Kako bolje razumjeti potrebe druge strane
– Tko je ta Nabava i što ona želi
– S kakvim se tipovima pregovarača možete sresti
– Koja je vaša pregovaračka moć
– Kako vam poznavanje strukture pregovaranja
može pomoći
– Kako proces pregovaranja djeluje u praksi
– Koji vas prijedlozi i ustupci vode do cilja
– Kako prepoznati signale u pregovaranju
– Koja su moguća rješenja za zatvaranje pregovora
Koncept radionice
Malo priče i puno prakse kako biste postali svjesni svojih jakih i slabih strana, one jake mogli istaknuti, a slabekorigirati. Nakon svake vježbe slijedi analiza.
Vrijeme održavanja radionice: 6. – 7. prosinca 2017. od 9:00 do 16:30
Trajanje radionice: 16 školskih sati – radimo u blok satima s predviđene dvije kraće (15 minuta) i jednom dužom pauzom za ručak (1 sat) tijekom dana.
Mjesto: Kušlanova 2, II kat, Zagreb. Dvorana Pragmatekh, soba 29
DODATNA VRIJEDNOST
Male grupe – veća korist za vas! Rad u malim grupama uz stručno vodstvo.
Broj polaznika po radionici je ograničen pa svoje mjesto osigurajte uplatom kotizacije.
Iskoristite PROMOTIVNU CIJENU!
Cijena dvodnevne radionice iznosi 1.800,00 kn + PDV (ukupno 2.250,00 kn)
Promotivna cijena: 1.200,00 kn + PDV (ukupno 1.500,00 kn).
Cijena za Women in Adria članice: 1.100,00 + PDV ( ukupno 1.350,00 kn)
Uplatom radionice dobivate i:
– Piće i grickalice za vrijeme pauze
– Dodatnu poklon radionicu na temu primjene NLP-a u pregovaranju (2,5 sata) – za Vas besplatno
(termin u siječnju 2018.)
Renata Ivaštinović, mag. oec., konzultantica je za operativnu i stratešku nabavu. Ima više od 20 godina iskustva u vodećim nacionalnim i multinacionalnim korporacijama (L’Oreal, Shell, GSK, Croatia osiguranje), uglavnom na rukovodećim pozicijama u Nabavi. Osnivala je i razvijala organizacije Nabave te ih vodila kroz tranzicije. Sudjelovala je i vodila lokalne i globalne projekte. Razvoj i optimizacija nabave te primjena učinkovitih tehnoloških rješenja njena su specijalnost. Nedavno je započela samostalnu karijeru u okviru konzultantske firme Pragmatekh. Svoje pregovaračke vještine razvijala je kroz razne seminare i treninge, uključujući i u svijetu renomirani Scotwork Negotiation Skills, a u praksi ih brusila kao osoba s druge strane stola malim i velikim dobavljačima. Obožava nabavu, a njen moto je: kad znaš što radiš – „nabava je zabava“. Renata je članica Hrvatske udruge nabavne djelatnosti, certificirana voditeljica izrade i provedbe projekata financiranih iz EU fondova te certificirani NLP practioner.
Prijave izvršiti na [email protected]
Foto: Pragmatekh d.o.o.
