Mirna Bačun mlada je zagrebačka poduzetnica koja iza sebe ima već nekoliko velikih projekata. Diplomirana je novinarka, osnivačica start-up tvrtke Greenpie, predavačica u sklopu projekta The Foundation u kojem je studente poučavala kako pokrenuti profitabline softver kompanije, a krunom svoje karijere smatra svoj današnji posao.
Naime, postala je konzultantica za LinkedIn i kreatorica The Link Lead Generation formule pomoću koje svojim klijentima osigurava razvoj biznisa putem LinkedIna.
Prodala ideju o softveru za nutricioniste i prije nego je on nastao
Nakon što je završila studij Novinarstva na Fakultetu političkih znanosti u Zagrebu, smjer PR i odnosi s javnošću, Mirna je kratko radila kao novinarka, a potom kao snimateljica i videomontažerka u hrvatskim medijima. Njezina znatiželja i ljubav prema konstantnom usavršavanju doveli su je do toga da je prije nekoliko godina počela razmišljati o razvoju vlastite tvrtke.
Na to ju je dodatno potaknuo tečaj u The Foundationu, gdje je naučila kako pokrenuti posao unatoč trenutnom nedostatku resursa. Tečaj je bio fokusiran na softver kompanije, a kao ciljano tržište Mirna je odabrala nutricioniste kao rezultat svoje strasti prema zdravom načinu života.
Nakon detaljnog istraživanja tržišta, nutricionisti su joj dali ideju i tako je nastao Greenpie, web-aplikacija namijenjena upravo nutriconistima uz pomoć koje oni mogu pratiti svoje klijente i njihove prehrambene navike u realnom vremenu putem interneta i tako odmah analizirati njihov dnevnik prehrane, što im smanjuje vrijeme rada i za nekoliko sati.
Cijeli je projekt započela sama, a početni novac je osigurala putem Launchhuba, bugarskog fonda rizičnog kapitala koji ulaže u start-up tvrtke. Prodala je ideju o softveru i prije nego što je sam softver nastao, a tek je naknadno našla suosnivače s kojima je pokrenula tvrtku.
“Dok juriš za onime što će biti u budućnosti, propuštaš život”
Međutim, pokretanje i održavanje poslovanja startup tvrtke nije nimalo jednostavno. Iako je Greenpie uspješno poslovao, rad na njemu uzeo je svoj danak.
„Pokretanje startupa zahtijeva svakodnevni rad od 15 sati, a ja to nisam željela. Doduše, tako sam radila tri godine, no shvatila sam da se to kosi s mojim životnim uvjerenjima. Nisam željela raditi toliko da bih jednog dana možda prodala tvrtku za milijun dolara i tek onda uživala. Shvatila sam da želim živjeti sada jer sada propuštam svoje najbolje godine i svoj život. Tim više što nemam djecu od mene se očekivalo da radim još više nego drugi, no to je negativno utjecalo na sve druge aspkete mog života“, kaže nam Mirna.
Iako napominje da zna da to zvuči kao klišej, čvrsto stoji iza toga da se posao koji ne voliš ne može dugo raditi.
„Shvatila sam da ja ne volim raditi na razvoju softvera. Jednostavno se nisam našla u tome, a na tome je počivala cijela tvrtka. Osim toga, dok juriš za onime što će biti u budućnosti, a u startup svijetu to je neizbježno jer svi žele zaraditi milijune dolara iako devet od deset starupova propadne, propuštaš život. Narušila sam sve svoje odnose jer si jednostavno u tom svijetu praktički 24 sata dnevno, a i često ne vidiš prilike oko sebe jer si stalno zaokupljen onime što će biti u budućnosti“, nadovezuje se Mirna.
Zbog svega toga donijela je odluku o gašenju svoje softverske tvrtke, što nije bio jednostavan poduhvat. Dugo joj je trebalo da odluči zatvoriti tvrtku, a to nije olakšavala ni činjenica što je o njoj ovisilo nekoliko njezinih zaposlenika. Teško je bilo i objasniti sve investitorima, no bila je iskrena i transparentna, što se cijeni u poslovnom svijetu, a to je ubrzalo cijeli proces. S njima je ostala u dobrim odnosima, a neki od njih postali su i njezini prijatelji. No lekcija koju je tada naučila bila je neprocjenjiva za njezin budući život.
„Velika lekcija mi je bila i učenje toga kako pustiti nešto. Inače nikada ne odustajem i uvijek grizem do kraja, no treba shvatiti kada nešto ne ide, a to potencijalno ide prema boljim stvarima. Da nije bilo Greenpiea, vjerojatno ne bi bilo ni današnjih projekata.“
„Otkad radim samo za sebe, najsretnija sam na svijetu“
Iako je proces zatvaranja Greenpiea još u tijeku, kao nova prilika otvorila joj se poslovna mreža LinkedIn. Kao izvršna direktorica Greenpiea koristila je isključivo LinkedIn mrežu za pozicioniranje svoje tvrtke na tržištu i dobivanje novih klijenata. To je bilo besplatno, a donijelo joj je prihode od više desetaka tisuća dolara, što je bilo dovoljno za novu ideju.
Otvorila je hrvatsku tvrtku odvojeno od Greenpiea i počela raditi kao konzultantica za LinkedIn te joj je to postao primarni posao. Osmislila je formulu naziva Link Lead Generation Formula uz pomoć koje klijentima pomaže u predstavljanju i pozicioniranju tvrtke ili sebe samoga na LinkedInu, a time i na svjetskom tržištu.
Radno vrijeme drastično joj se smanjilo, a prihodi povećali te kaže da nikada u životu nije bila sretnija. Dok je rad u Greenpieu zahtijevao selidbu u Sjedinjene Američke Države, današnji posao radi s našeg Jadrana i neopisivo uživa u njemu u svakom zadatku.
Zbog toga isto želi i za svoje klijente, koji su primarno pojedinci koji nude usluge raznih online tečajeva ili pak tvrtke koje se žele razvijati na globalnom tržištu.
Mnogi počnu na Facebooku, pa se okrenu LinkedInu
„Moj je zadatak naučiti klijente kako da nađu svoje ciljano tržište putem LinkedIna. Mnogi od njih su počeli s Facebookom, no kada su vidjeli da to ne ide baš onako kako su zamislili, okreću se LinkedInu. Naime, velika je razlika između te dvije mreže. Prije svega, LinkedIn je ciljano poslovna mreža, a ulaganje u nju se više isplati jer daje veći kredibilitet. Kroz vaše postove, stvorene grupe i općenito vaše aktivnosti putem LinkedIna, ljudi dobivaju dojam da ste stručnjak u svome području“, govori nam Mirna.
Da bi njezini klijenti postali upravo takvi, s njima radi na definiranju njihovih proizvoda i ciljanog tržišta. Iako mnogi kreću u posao s mišlju da će biti uspješniji prodaju li sve svima, kako kaže Mirna, stvarnost je bitno drugačija. Klijenti uvijek žele najbolje usluge od onoga koji je usko specijaliziran za svoje područje i za koga znaju da mu mogu vjerovati, a to postaju uz Mirninu pomoć.
U svom se radu fokusira na inozemno tržište, pa ne surađuje s hrvatskim tvrtkama.
„Možda zvuči oštro, no moj je fokus isključivo na tvrtkama iz inozemstva. Hrvatski klijenti, nažalost, često nemaju dovoljno sredstava za ulaganje u razvoj poslovanja, a i ideje koje stoje iza vanjskih tvrtki više odgovaraju mom osobnom razmišljanju. Druge zemlje također rade isto. Primjerice, imam klijente iz Slovenije kojima je cilj putem LinkedIna pozicionirati se na svjetskom, a ne na slovenskom tržištu“, ističe Mirna.
LinkedIn profil nije CV, već vaša internetska stranica
Kao stručnjakinja za poslovnu mrežu LinkedIn, primijetila je nekoliko pogrešaka koje ljudi često rade. Prije svega, to je shvaćanje LinkedIna kao obrasca za CV, a dodatno nam je pojasnila kako riješiti taj problem.
„Velika je greška što ljudi, posebno u Hrvatskoj, LinkedIn ne vide kao platformu putem koje će ih ljudi moći pratiti. Sukladno tome, LinkedIn profile pišu jednako kao svoje životopise, no zapravo ih treba optimizirati prema svojem ciljanom tržištu i prema, rekla bih, problemu koji rješavaš, a za to je potrebno dobro poznavanje ciljanog tržišta. S obzirom da profili najčešće nisu optimizirani, krajnjim korisnicima ne govore mnogo o određenoj tvrtki i njihovim proizvodima. Taj profil treba zamisliti kao vlastitu internetsku stranicu na kojoj ćete se što bolje predstaviti klijentima i potencijalnim suradnicima kako bi oni vidjeli što oni mogu dobiti suradnjom s vama. Iako se obično preporuča da se profil mora napuniti ključnim riječima kako bi vas se što lakše pronašlo, mislim da je to pogreška jer ako ne ponudite spomenuti optimizirani sadržaj, ljudi će možda i pogledati vaš profil, ali i ubrzo otići s njega. Optimizacija je ključna“, pojašnjava Mirna.
Istraživanja pokazuju da LinkedIn koristi veći broj muškaraca, dok žene pretežito koriste Facebook za razvoj svog poslovanja, a da je to uistinu tako potvrđuje i Mirnino iskustvo.
„Svi moji klijenti poduzetnici su muškarci, a što se tiče onih koji nude online tečajeve, tu se stanje ipak poboljšava pa žene čine 40%. Čini mi se da žene teže donose odluke oko investiranja u svoj biznis, dok muškarci znaju da moraju investirati da bi dobili novac. Ipak, u posljednje dvije godine vidim rast broja žena poduzetnica pa vjerujem da će se taj odnos brojki povećati.“
Na LinkedInu možete puno više dobiti besplatno nego na Facebooku
Unatoč istraživanju i primjerima iz prakse, Mirna smatra da je ključni problem u nedovoljnoj informiranosti o mogućnostima koje LinkedIn nudi, neovisno o spolu osobe.
„Mislim da ljudi općenito jako malo koriste LinkedIn, posebno u odnosu na Facebook jer im nitko nije prezentirao mogućnosti koje on nudi. I dalje im izgleda samo poput obrasca za popunjavanje podataka iz životopisa, no iznenade se kada čuju što sve mogu njime postići, pa i zaraditi. Dok se na Facebooku mora plaćati oglašavanje za što bolje pozicioniranje, na LinkedInu je to besplatno, a kada bi veći broj ljudi to znao i napravio kvalitetan profil, bili bi i uspješniji u svome poslu“, pojašnjava Mirna.
Kako će se LinkedIn dalje razvijati i što će sve ponuditi svojim korisnicima, ostaje nam za vidjeti s obzirom da ga je nedavno kupio Microsoft. Ipak, Mirna s razlogom nije zabrinuta za daljnji razvoj svoje tvrtke.
„Zna se da Microsoft kupuje svoje protivnike, a vrlo često to završi loše. Doduše, kupili su i Skype pa on i dalje odlično funkcionira. Nadam se da će im i LinkedIn biti jednako zanimljiv jer je on ipak svojevrsni izlaz na tržište rada i poslovanja. Čak i ako, uvjetno rečeno, unište LinkedIn, neće uništiti profile i sve ono na čemu moja lead generation formula počiva“, zaključuje Mirna Bačun.
Foto: privatna arhiva Mirne Bačun
Bravo za sjajni poslovni poduhvat.
Pohvalno. Mozda se i ja odlucim za suradnju