Dugačak je put od ideje do poslovnog uspjeha. Prepreke i razočaranja neizostavni su u poslovnom okruženju. No, spremnost na suočavanje s problemima i izazovima te pronalaženje rješenja i u najzahtjevnijim situacijama, odlike su koje izdvajaju uspješne poduzetnika, male i velike, od onih koji su se samo okušali u svijetu biznisa. Jedna od onih koja je uspjela u svojim namjerama svakako je Anica Čarapić.
Ručno izrađene ženske torbice
Rođena Varaždinka koja poslovnu karijeru gradi u Zagrebu, svoj je put započela 2012. godine. Izučena krojačica željela je znanje i vještine pretočiti u ručno izrađene proizvode, u posao koji će joj osigurati zadovoljstvo, ali i materijalnu neovisnost. Njezina ideja bile su – ženske torbice.
“U početku je bilo dosta lutanja. Nikako nisam uspjela pogoditi model i oblik koji će se dopasti većem broju žena. Dugo sam razmišljala te mi je na kraju palo na pamet da probam raditi torbice u obliku životinja”, prisjeća se Anica Čarapić svojih početaka.
I uistinu, bubamara, vjeverica, lisica i panda, prvi oblici koje su izradile Aničine spretne ruke, osvojile su simpatije brojnih žena. Pokazalo se kasnije, taj je trenutak bio prijelomni u njezinoj poslovnoj avanturi, koja sada uspješno traje već gotovo četiri godine.
Anica radi torbice različitih veličina, oblika i boja. Gotovo da nema životinje ili lika iz animiranog filma kojeg nije napravila. Javljaju se mušterije i sa svojim idejama i željama, a Anica svima pokušava udovoljiti. Ponekad su narudžbe toliko komplicirane da joj od ideje i kroja do finalnog proizvoda treba znatno više vremena od onoga potrebnog za već uobičajene likove.
“Ponekad za dogovor utrošim i po nekoliko sati. Dopisujem se s naručiteljicom, čujemo se telefonski, do najsitnijih detalja dogovaramo izgled. U svakom slučaju, vrlo je zanimljivo. Svaki dan u radionici je drugačiji”, kaže Anica.
Za malog poduzetnika širenje ponude je ozbiljna financijska investicija
Torbice koje izrađuje različitih su veličina, a ponudu proizvoda obogatila je jednako tako zanimljivim ruksacima. Kako je počela dobivati sve više upita za ruksake, javila se potreba za proširenjem asortimana. No, iako se širenje ponude čini jednostavan zadatak, potrebno je uložiti mnogo truda u dizajniranje, krojenje, samu izradu. Za malog poduzetnika širenje ponude predstavlja i ozbiljnu financijsku investiciju.
“Koliko je teško opstati na tržištu kao mali poduzetnik, tolika je prednost što se puno brže i lakše prilagodite zahtjevima klijenata. Ponudu torbica i ruksaka neprestano obogaćujem nečim novim, bilo da je riječ o krojevima ili materijalima. Tako sada već izrađujem torbice i ruksake od vodoodbojnih materijala.”
Anica svoje proizvode prodaje preko internetske i facebook stranice. Za oglašavanje također koristi sve prednosti Googlea i Facebooka, što se pokazalo kao pun pogodak. Za ostvarenje svojih snova i planova morala je u kratkom vremenu mnogo toga naučiti o čemu do tada nije vodila brigu, pa je spremno počela usvajati i nova znanja i vještine. Prošla je tečaj internetskog marketinga, povezala se s bussines trenerima…
“U četiri sam godine sazrela kao poduzetnica. Od početnih lutanja stigla sam do jasno definiranih ciljeva. Čovjek u svakom poslu mora biti spreman riskirati. Počela sam s jednom stvari, kad sam vidjela na koji način okolina reagira proširila sam asortiman. I dalje se vodim takvim načinom razmišljanja, ali i dalje sam spremna riskirati kako bih uspjela. Smatram da bez tog segmenta poslovanja teško može biti i uspjeha”, razmišlja Anica.
Svaki proizvod za nju je vrlo osobna i posebna priča, jer je svjesna da i žene koje se javljaju s narudžbama svoje torbice doživljavaju na isti način. I nakon četiri godine sve poslove radi sama. U nekoliko je navrata tražila osobe za ispomoć, s obzirom da ima mnogo narudžbi te se na torbice čeka i po nekoliko mjeseci. No, zbog specifičnosti proizvoda koje stvara, odlučila je i dalje samostalno raditi.
” Teško je ljudima koji dođu sa strane objasniti što točno i na koji način moraju raditi. Meni je svaki moj proizvod posebna priča. Možda dvije torbice i izgledaju isto, ali nije bio isti put njihove izrade. Nisam do sada naletjela na osobu koja bi bila pažljiva i pedantna do te mjere da bi mogla prihvatiti takav način rada i razmišljanja.”
Svaki proizvod u potpunosti je Aničina kreacija
Ne boji se da bi se zbog toga mogla dovesti u situaciju da više neću moći ili stići realizirati narudžbe. Vjeruje kako većina njezinih kupaca razumije što i kako radi. Aničin proizvod u potpunosti je njezina kreacija, u svakom smislu te riječi. O tome zna često pisati i na svojoj facebook stranici, a reakcije koje dolaze s druge strane su vrlo pozitivne.
“Žene me razumiju zašto radim na takav način i da u konačnici to rezultira proizvodom kakav osoba koja ga je naručila i očekuje od mene – savršenu rukom izrađenu torbicu po svim njihovim željama.”
Anica je dokazala da sa šivanjem čovjek može uspjeti i ako radi male serije, proizvode koje mnogi doživljavaju kao nešto jednostavno i banalno. I dok je percepcija većine ljudi da krojačice služe samo za kraćenje hlača ili za rad u velikim kolektivima na masovnim proizvodnjama, ljudi začuđeno prihvaćaju Aničinu priču o krojačici s vlastitom kolekcijom torbi. Čudi je što se i druge krojačice ne okušaju u nečem sličnom. Kao da su ljudi i dalje spremni trpjeti svakakve uvjete rada za malen novac, samo da ne moraju preuzimati nikakav rizik na sebe.
“Nije lako biti svoj gazda, ali je vrijedno svakog pokušaja. Bitno je imati podršku okoline. Suprug je cijelo vrijeme bio uz mene, a svekrva je uskočila i dala mi prostor u kojem radim. Vjerovali su u mene, moje planove… Na kraju se sve isplatilo”, oduševljena je Anica.
Prodaja torbica i na Amazonu
Planova za budućnost ne nedostaje. Želja je otvoriti pravu web trgovine te napraviti seriju kožnih, ekskluzivnijih torbica. Svakim novim proizvodom otvara se pristup sasvim drugom tipu kupaca, a širenjem interesne grupe, pokriva se sve veće tržište. U planu je i pronaći veći prostor u koji bi preselila radionicu.
Na jesen će Anica angažirati i reklamnu agenciju koja će se pobrinuti za novu seriju reklama. Po tom pitanju već radi prve korake, prikuplja materijale, priprema profesionalne fotografije. Jedan od razloga je i što je dobila odobrenje svjetski poznate internetske stranice Amazon za prodaju svojih torbica i ruksaka.
“Naime, Amazon je stvorio Hand Made platformu. Platforma je u potpunosti kontrolirana tako da se ne može prijaviti tkogod, postaviti fotografije i prodavati svoje proizvode. Provodi se kontrola onoga što se radi i načina na koji se izrađuje, te tek tada dobivati njihov odgovor. Morala sam im poslati hrpu podataka i fotografija i nakon sedam mjeseci su mi odobrili prodaju preko njihove stranice. Sada mi je otvoren pristup globalnom tržištu.”
I to je dokaz da je potrebno neprestano ulagati u posao, širiti načine izrade, širiti tržište… S time da svaki segment poslovanja mora biti profesionalno odrađen. Time se šalje jasna slika da ste ozbiljna osoba, da vam je stalo do onoga što radite, kao i do vaših kupaca. A sve to za sobom povlači spremnost na ulaganja, kako bi vam se uloženo i vratilo. Anica je u svemu tome uspjela. Svoje primarno zanimanje nadogradila je ostalim znanjima i vještinama što je dovelo do jedinstvenih rukotvorina, omiljenih među ženama.
Foto: Martina Bošković Ribarić
