Da se marketinškim mogućnostima ne nazire kraj, definitivno dokazuje revolucionarni program naziva Ad-vanced HoReCA, koji obuhvaća različite poslovne partnere s različitim interesima, pri čemu svi imaju koristi u svojim granama poslovanja.
Kada kažemo „svi“, mislimo na oglašivače, potom na ugostitelje (hoteli, restorani i kafići) i same partnere programa.
Što je stvari Ad-vanced HoReCa program?
To je platforma za oglašavanje na HoReCa računima i novi, targetirani, zanimljivi komunikacijski kanal kojeg do sada nitko nije iskoristio. Ukratko, radi se o oglašavanju preko računa, onih običnih, papirnatih koje dobivamo svaki dan. Samo što će se ovi računi moći dobiti isključivo na mjestima koja se nalaze u HoReCA programu.
Oglašivačima koji ga odaberu donosi povećani brand engagement, inovativni način oglašavanja te provjerenu pouzdanost same oglašivačke kampanje, dok su ugostiteljima koji izdaju takve račune omogućene bolje i povoljnije cijene određenih proizvoda, a tu je i veći promet kao posljedica intenzivnijeg marketinga. Partneri programa pak stalno dobivaju nove klijente što svakako i jest cilj njihovog ukupnog poslovanja.
Iza cijelog projekta stoje Tamara Szibat, iz tvrtke ADRIAAR, koautorica programa sa svojim dečkom te Marica Jakopović iz 24 sata, inače zadužena za odjel pretplate koji je svojoj kreativnoj poslovnoj suradnici pomogao posložiti sve kockice i realizirati ideju te razviti koncept.
Dvije žene, jedna sam svoj gazda, a druga iz pravog korporativnog svijeta, odmah su “kliknule“ i na taj način pokazale kako je moguća sinergija poduzetništva i korporativnog svijeta, ali samo ako je korporacija spremna biti otvorena i prihvatiti nova, moderna i revolucionarna rješenja.
Sinergija poduzetništva i korporativnog svijeta
Marica je odrasla u Kanadi u kojoj je i studirala psihologiju te se nakon fakulteta vratila u Hrvatsku. Zaposlila se kao profesor engleskog u školi stranih jezika, a potom odlazi u HT u kojem su tražili prevoditeljicu s hrvatskog na engleski jezik. Marica kaže, to je bio sjajan potez njezine šefice, jer joj hrvatski tada nije bio „jača strana“, no na ovaj ga je način definitivno usavršila.
U HT-u je provela sedam godina i bila je prvi zaposlenik koji je prešao u tadašnji projekt „T-mobilea“. Iz T-mobilea odazi u Pepsi te potom u Dukat, gdje vodi projekt lansiranja proizvoda SenSije, kao tadašnji senior brand manager za kategoriju fermentacije. Nakon toga slijedi regionalna pozicija u globalnom divu koji se bavi duhanskim proizvodima, „Philip Morris“, gdje nakon četiri godine zbog reorganizacije ostaje bez posla.
Kreće stvarati vlastitu marketinšku agenciju, no to je, poručuje, jako teško kada nemaš mrežu kontakata jer nije odrasla ovdje. Telekom i marketinško iskustvo donijelo joj je posao u „24 sata“ gdje vodi lansiranje telekom brenda „24mobi“ te je na taj način i „otkrila“ alat koji se bavi oglašavanjem na računima i upoznala svoju suradnicu i sadašnju prijateljicu Tamaru.
Tamara je pak osnovnu školu završila u Zagrebu i s početkom rata napustila zemlju te otišla u Njemačku, gdje je studirala i radila u osiguravajućim kućama. Nakon što se njezina majka vratila u Hrvatsku, Tamari postaje naporno redovito dolaziti u posjetu u zemlju udaljenu 1200 kilometara od grada u kojem je živjela. U tvrtki u kojoj je tada radila kao nezavisni savjetnik završila je godišnju kvotu koju je trebala ispuniti i tako je u stvari, kako nije imala obaveza, počela sve češće putovati u Hrvatsku, a svaki put povratak joj je sve teže padao.
Odlučuje se vratiti u Hrvatsku gdje nastavlja raditi kao nezavisni savjetnik za poznate hrvatske brandove te razvija partnersku suradnju s tvrtkom “1Klik“ i ubrzo upoznaje Maricu.
Kada biste pitali tko je autor Ad-vanced HoReCa programa, to bi zacijelo bila Tamara, no bez Maričinih inputa i ideja, cijeli koncept ne bi mogao biti razvijen u obliku u kojem se uskoro misli okušati na tržištu.
Marica je tu, za razliku od mnogih žena zaposlenih u velikim tvrtkama, imala sreće jer su njezini šefovi imali sluha za inovativne i svježe ideje.
„24sata je po tom pitanju vrlo osviještena, i jednom, kada je moja ideja prihvaćena, dobila sam odriješene ruke. Iako, trebalo je proći neko vrijeme da zainteresiram nadređene i dugo sam ‘bildala’ svoju priču i prezentirala zamisli. 24sata je ovo posebno zanimljivo jer se radi o novom kanalu prihoda, a sve medijske kuće na svijetu to traže. Ovaj alat je upravo idealan za spajanje analognog i digitalnog svijeta“, ispričala je Marica koja je ideju prvo „prodala“ predsjedniku uprave od kojeg je dobila podršku i na taj način pokazala da i žena u korporaciji može biti inovativna i proaktivna.
Tamara je pak sama svoj šef i kaže da joj nije problem „razbijati vrata kako bi ostvarila svoje ideje te odlaziti na sastanke gdje je u 90 posto slučajeva dočekuju muški suradnici s kojima joj nije niti najmanji problem suočiti se.
„Muškarci imaju taj svoj neki gentlemanski krug, ali ako se u razgovoru odmah postaviš da znaš što imaš, a to je dobar i kvalitetan proizvod, imaš fokus te znaš kako cijela priča funkcionira, komunikacija je vrlo jednostavna“, objasnila je Tamara.
Oglas na računu još nije „pušten u promet“, a Marica i Tamara trenutno rade na kampanjama za 2016. godinu, pregovaraju s potencijalnim oglašivačima, izrađuju vizuale, u pripremi su kako bi cijeli projekt uskoro zaživio.
Korak u virtualnu stvarnost
No, tu njihovoj kreativnosti nije kraj. Naime, oglasi na računu ići će i korak dalje i uskoro vas odvesti u virtualnu stvarnost u kojoj su mogućnosti nepregledne.
Postupak je jednostavan – na svojim ćete pametnim telefonima skinuti aplikaciju “Blippar“, pomoću koje ćete kasnije moći skenirati račune i potom postati dio virtualne stvarnosti oglašivača određenog proizvoda.
Najjednostavnijim rječnikom: skenirajući račun na zaslonu vašeg mobitela prikazat će se recept ili ćete na isti način moći sudjelovati u nagradnoj igri, pogledati zabavnu animaciju, odigrati igricu, otići na web shop, pogledati neku reklamnu kampanju i upoznati se s novim proizvodom bez odlaska u trgovinu. Jednim „blippanjem“ moći ćete se naći u unutrašnjosti automobila, bez odlaska u salon i čak čuti zvuk njegovog motora. Doživjet ćete i vidjeti sve ono što vam oglašivači budu htjeli dostaviti i podijeliti sa vama.
„Nema kraja onome što možete smisliti. Stvari se stalno nadograđuju i u interesu nam je da svaka tri mjeseca izbacimo neki novitet na tržište koji će oglašivačima biti interesantan. Iskustva smo da su se ljudi kroz mobilne aplikacije malo ulijenili, a mi im pokušavamo još više olakšati život i ubrzati stvari te im dostaviti novosti i poruke jednim skeniranjem“, objasnila je Tamara.
Što se tiče oglašivača, dodala je, njima je cilj mijenjati ponudu u puno kraćem vremenskom periodu, pa će se skeniranjem računa na kojem se nalazi oglas istog oglašivača, ono što ćete vidjeti mijenjati svakih otprilike 15 minuta. Dakle, ako skenirate račun oglašivača nekog osvježavajućeg pića, prvi put će vas virtualna stvarnost odvesti da odigrate neku igricu, dok ćete za 15 minuta moći vidjeti kako će izgledati njihov novi proizvod.
Marica pak još ističe da već sada imaju bazu kafića što im omogućuje tiskanje oko milijun računa mjesečno, a ono što ih posebno veseli jest da su njihov proizvod prepoznali veliki ugostiteljski objekti koji su se rado uključili u program, a i mreža partnera sve je veća, među kojima su i poznati Metro, koji nudi popust ugostiteljima te Gastrobit – SmartPos software zadužen za tehničku infrastrukturu.
Foto: Jurica Galoić/PIXSELL, Marica Jakopović
