Networking eventi nisu samo odličan način za promoviranje vlastitog biznisa, nego su prvenstveno događaji na kojima imamo priliku upoznati ljude koji imaju razmišljanja slična našima.
No, mnogim ljudima networking eventi nisu „najjača strana“ i ne vole ih. Što je razumljivo jer nije lako doći u prostoriju punu nepoznatih ljudi i naći teme za razgovor, zbog čega neki ljudi često imaju osjećaj da se moraju pretvarati da su nešto što nisu jer se ipak moraju prikazati u najboljem izdanju.
Networking bez pretvaranja
Marie Forleo, poduzetnica, autorica i motivacijska govornica na svom YouTube kanalu dala je 8 savjeta kako otići na networking event, a da se ne morate pretvarati.
1. Da biste primili, morate dati
Da biste izgradili neki odnos s ljudima koje upoznajete na networking eventu, morate prvo nešto pružiti njima. Ono što vi imate za ponuditi, ne mora imati nikakve veze s vašim biznisom. Primjerice, upoznali ste osobu koja je u razgovoru rekla da renovira kuću, a vi baš imate prijatelja koji se bavi tim poslom. Odmah to recite i ponudite ako ta osoba želi broj telefona od vašeg prijatelja.
2. Budite prisutni
Koliko ste se puta našli u situaciji da nekome nešto pričate, a ta osoba „zuji“ po prostoriji i poslije vas pita da ponovite? U najmanju ruku možemo reći da je to nekulturno. Budite fokusirani na razgovor, gledajte osobu u oči i pokažite da vas zanima to što priča.
3. Slušajte više nego što pričate
Kako kaže Marie, postoji jedna izreka koja kaže da imamo dva uha i jedna usta kako bi mogli slušati duplo više nego što pričamo. Ljudi vole kada ih se sluša, a time pokazujete i da ste zainteresirani za ono što ta osoba ima za reći. Nemojte je prekidati kako bi rekli nešto što je vama sada na umu, nego pričekajte da završi, pa se tek onda nadovežite.
4. Nemojte odmah početi priču o svom biznisu
Networking eventi služe da izgradnju dugotrajnih odnosa, a oni se grade postepeno. Nemojte odmah čim upoznate osobu uvaljivati joj svoj biznis ili proizvod/usluge. Primjerice, ako ste upravo napisali knjigu i upoznali ste na eventu izdavača. Nemojte mu odmah reći „ja sam baš napisala knjigu i tražim izdavača da mi je objavi“. Umjesto toga mu postavite pitanje koje će otvoriti daljnji dijalog, kao pitanje o njegovoj industriji. Kroz razgovor ćete doći do vaše knjige.
5. Ne morate sa svima ostati u kontaktu
Ako duže vrijeme odlazite na networking evente, vjerojatno ste upoznali mnogo ljudi. Čak i na samo jednom eventu upoznate barem 20-30 različitih ljudi. Ne morate baš sa svima ostati u kontaktu. Dosta vam je nekolicina osoba s kojima ste se uspjeli povezati.
6. Budite iskreni
Nemojte obećavati nešto što znate da nećete ispuniti samo zato što želite biti ljubazni. Ako netko želi s vama na kavu, a vi baš i ne želite, kulturno ga odbijte. Recite da imate pun raspored i da ne želite davati lažna obećanja.
7. Odmah reagirajte
Ako ste nekome nešto pristali napraviti, napravite to odmah. Rekli ste da ćete nazvati svog prijatelja koji renovira domove, napravite to odmah. Uostalom, ovo je odlična navika jer ćete tako smanjiti dio obaveza koje vas čekaju kada dođete kući.
8. Odlazite na networkinge koji vas zanimaju
Zaista nema smisla odlaziti na događaje za koje nemate nikakvog interesa. Ako želite otići na event samo zato što želite promovirati svoj biznis, možda kome „uvaliti“ vizitku, radije ostanite kod kuće. Networking eventi služe kako bi sklopiti poznanstva, možda i dugoročna prijateljstva, a ponajviše kako bi upoznali ljude koji imaju razmišljanje kao i mi.
Foto: 123rf
