Kako s odvjetnikom pregovarati o honoraru?

Jedna poznata anegdota koju odvjetnici vole prepričavati kaže ovako:

“Prosinac je mjesec, vrijeme tamo negdje oko Božića. Naš junak, ponosni vlasnik trokatnice u centru, uživa u čarima mirne zimske večeri. Kad li u jednom trenutku shvati da mu centralno grijanje ne radi. Odmah zove majstore koji održavaju zgradu, zima je jaka, trokatnica se začas rashladila. Nažalost, kako je pao veliki snijeg, majstori se ne mogu probiti do njegove ulice. Zove dalje i nakon dulje potrage konačno nalazi majstora koji je spreman doći. Dočekuje ga na vratima sav ozaren i vodi u podrum.

Majstor, gle čuda, odmah pronalazi kvar, mijenja kotačić koji je zaribao i grijanje bez smetnja ponovno počinje raditi. Naš junak je presretan, odmah pita majstora koliko košta njegova usluga. Majstor kaže 555 kuna. Na to naš junak malo zatečen kaže: “Pa kako! Taj kotačić koji ste zamijenili košta 5 kuna, kako usluga može biti 555 kuna?” Na to mu majstor odgovara: “Da, kotačić zaista košta 5 kuna, ali to što ja znam koji je kotačić u pitanju košta 550 kuna.””

Odvjetnički honorari – kako dogovoriti cijenu?

I mi odvjetnici smo često poput ovog majstora, naši klijenti ne razumiju način na koji naplaćujemo svoje usluge. Ljudi imaju predrasude prema cijenama odvjetničkih usluga, imaju dojam da se radi o nezamislivo velikim svotama novca.

Ali nije tako. Odvjetnici su uslužna djelatnost kao i mnoge druge. Odvjetnici imaju Tarifu o naknadama i nagradama za svoj rad, koja je jedinstvena za cijelu zemlju. Tarifa je objavljena na stranicama Hrvatske odvjetničke komore, a cijene usluga ovise o tipu usluge koja se pruža i vrijednosti predmeta spora.

Međutim, Tarifa većini običnih ljudi kada je čitaju izgleda kao Alica u zemlji čudesa – nije im jasno ni što se naplaćuje, ni kako.

Međutim, osim naplate po tipu i vrijednosti predmeta spora, moguće je ugovoriti i drugi tip naplate odvjetničkih usluga – po utrošenom satu. Ovaj vid suradnje osobito je pogodan za tvrtke i obrtnike koji imaju na mjesečnoj bazi varijabilan broj potrebnih radnih sati. Ovaj modus naplate osigurava isporuku usluge uz maksimalnu kontrolu nad troškovima. U tim slučajevima se može ugovoriti, npr. cijena svakog utrošenog sata 500 kn uvećano za pdv, uz tjedni obračun i specifikaciju.

Na kraju svakog tjedna poduzetnik dobiva specifikaciju iz koje je vidljivo koliko radnih sati je utrošeno za neki problem i koliko ga ta usluga košta. Ako nije zadovoljan onim što dobiva za novac, poduzetnik može jednostavno angažirati drugog odvjetnika kao što bi angažirao drugog zaposlenika ako procijeni da novac koji plaća nije odgovarajući usluzi koju dobiva.

Klijentima također obično nije poznato da odvjetnik može odobriti popust na svoje usluge koje naplaćuje prema Tarifi i to do maksimalno 50 %, a isto tako može naplatiti i više do 100 % ako se radi o iznimno kompleksnom predmetu.

Dakle, imate pravo biti informirani na razumljiv način o svim troškovima koji vas očekuju vezano za odvjetničke usluge, možete pregovarati s odvjetnikom o cijeni koju ćete platiti za njegovu uslugu, o tipu naplate i rokovima plaćanja.

Također, možete tražiti da prvi razgovor koji imate s odvjetnikom bude besplatan i veliki broj odvjetnika će Vam izaći u susret jer pri prvom susretu tek dobivate osnovne informacije i ustvari tek morate odlučiti hoće li do prave suradnje doći.

I za kraj bi željela reći samo, nemojte izbjegavati odvjetnike samo zbog straha od potencijalno visokih honorara. Dobar odvjetnik će vam omogućiti da u poslovanju ne napravite deset pogrešaka, nego samo dvije ili tri. Pogreške su nužne, gubici su neminovni, ali barem možemo učiniti ono što je u našoj moći da ih smanjimo.

Autorica: Viktorija Knežević, odvjetnica (Dubrovnik)

Foto: 123rf