Tek joj je 29 godina, a već ima korporativnu karijeru iza sebe te se ove godine ‘bacila’ i u poduzetničke vode. Do nedavno direktorica marketinga Bipe, a sada dizajnerica cipela vlastitog MARA D branda, Marijeta Duvnjak polako osvaja tržište neobičnim dizajnom i veselim bojama.
Poduzetništvo u krvi
Još s osamnaest godina Marijeta je počela honorarno raditi kao asistentica u marketingu za jednu stranu tvrtku, a kako ona kaže, radila je za vrijeme sata, “pod klupom”. Nekoliko godina bila je i konzultantica za investicijske projekte, ali se dolaskom krize odlučila se za rad u kompaniji kako bi usavršila vještine i stekla nova znanja.
“Upoznala sam jako puno ljudi i puno sam naučila, ali bila sam još uvijek ‘zelena’. Nedostajao mi je mentor koji bi me s dolaskom krize usmjerio u pravom smjeru, na recimo diverzifikaciju poslovanja, pa sam se odlučila zaposliti u kompaniji”, objašnjava nam Marijeta svoje početke i odluku da se zaposli u Bipi.
Zaslužna za izgradnju imidža Bipe
Prvih šest mjeseci Marijeti je bio testni period, a zatim je dobila poziciju direktorice marketinga.
“Željela sam raditi u korporaciji jer takav posao nudi uvid u poslovne procese koji su bitni za profesionalni razvoj. To je bio ‘pionirski’ način rada jer se Bipa tek pojavila na hrvatskom tržištu. Bilo je dosta posla jer je trebalo razviti brend, ali puno sam naučila iz austrijskog načina rada”, kaže Marijeta.
Od direktorice do dizajnerice
Marijeta je u Bipi radila od 2010. godine pa sve do siječnja ove godine kada je došlo vrijeme za pokretanje vlastitog biznisa. Ideja o dizajniranju i izradi cipela ovoj mladoj poduzetnici došla je prirodno. Još od djetinjstva neprestano je nešto izrađivala te je maštala kako će jednog dana izraditi nešto sa svojim potpisom. Prije dvije godine polako je krenula u pripremanje cjelokupnog plana poslovanja, a znanje je prikupljala na internetu i preko raznih seminara te je prije godinu dana intenzivno počela posjećivati sajmove i dogovarati poslovne sastanke.
“Bilo je teško uskladiti posao i pripreme za poduzetnički poduhvat. Radila sam noću, ali nije mi bilo teško jer volim raditi. To sam naslijedila od roditelja”, objašnjava Marijeta svoju strast prema poslu.
Ova radoholičarka, kako samu sebe Marijeta naziva, prošle je godine počela raditi na dizajnu cipela te pronalaziti suradnike.
“Najveći izazov bio mi je pronaći kvalitetnog proizvođača cipela, dok mi je materijal bio manji problem za pronaći. Također, sama proizvodnja cipela je jako skupa što ograničava količine pojedinog modela.”
Nakon dugotrajne potrage, pronašla je hrvatskog postolara koji je mogao pretočiti Marijetin dizajn u cipelu koja je ne samo kvalitetna, nego i udobna. Kvalitetne materijale pronašla je u Italiji te je na taj način spojila talijansku kvalitetu i hrvatski dizajn, kombinaciju za koju se nada da će osvojiti klijentice.
“Mara D je brend high fashion cipela. Cilj mi je bio osmisliti cipele koje su svojim dizajnom ‘pomaknute’, a opet kvalitetne i udobne tako da ih možete nositi cijeli dan. Mislim da cjenovno ne pripadam u visoki rang – nalazim se u nižem luxury rangu jer proizvodim visoko kvalitetan proizvod, a to mi je bio imperativ, kvaliteta i dizajn ispred svega.”
U cjelokupnu poduzetničku ideju Mara D Brenda i prvu kolekciju Marijeta je uložila vlastiti kapital.
“Skupila sam određeni iznos koji sam uložila u posao. Pregovarala sam s nekoliko investitora, ali dok još mogu izdržati sama ne želim ulaziti u takav odnos”, kaže Marijeta.
[flagallery gid=4]
Važnost blogerske zajednice
U Marijetinoj firmi nema još zaposlenih, ali surađuje s raznim timovima ljudi, stručnjacima u svom području. Voljela bi zaposliti nekoga tko bi joj pomogao u donošenju odluka, a da ima neka znanja koja ona nema.
“Mislim da je jako važno znati i priznati što znaš, a što ne, i da je to bilo ključ mog uspjeha u korporaciji.”
Kako bi promovirala svoj proizvod komunicira s blogerskom zajednicom koja može biti utjecajnija i od modnih časopisa. Za vođenje društvenih mreža i Google kampanje angažirala je dvije agencije, a fokus oglašavanja su najjače zemlje u Europi.
“Komunikacija je usmjerena na digitalni segment. Tek sam startala tako da će se prvi prodajni rezultati moći vidjeti tek nakon 3 mjeseca. Još uvijek upoznajem tržište, a sam proces izgradnje brenda traje godinama.”
Zasad Mara D cipele mogu se kupiti preko web shopa, a proizvod je dostupan u 32 zemlje Europe i u Australiji. Za sve zemlje EU isporuka je besplatna.
Smart torba
Marijeta već osmišljava novu kolekciju, ali kako naglašava, “ne voli stereotipe i planira kršiti pravila jer novu kolekciju će ponuditi tek onda kada bude zadovoljna kolekcijom”.
Osim cipela upečatljivog dizajna, Marijeti je u planu proširiti dizajn i na torbu i to ne bilo kakvu, nego smart dizajna, torbu u kojoj će se žena moći snaći “kako bi svakoj ženi olakšala problem ‘kopanja’ po torbi i istresanja stvari na pod”.
A što okolina kaže na Marijetine zamisli i napuštanje sigurnog posla u korporaciji?
“Samostalna sam od 18. godine, roditelji mi žive u drugom gradu, tako da nisu bili ni iznenađeni. Prijatelji ne mogu vjerovati se bavim ovim i da nešto tako suludo može uspjeti, ali i jedni i drugi vjeruju u mene, a to mi je najbitnije od svega.”
Što se tiče radnog vremena, Marijeta odgovara kako radno vrijeme kod poduzetnika ne postoji jer se uvijek ima nešto za napraviti, kao ni vikendi kojima isto radi, ali da joj to ne predstavlja problem jer voli raditi.
PR je ‘must have’
Kao preporuku za pokretanje posla ova poduzetnica navodi kako je minimalno godinu dana pripreme potrebno ako želite igrati ‘na sigurno’ te da je preduvjet dobro prethodno iskustvo u kompaniji ili dobar mentor. Također, navodi i važnost dobrog PR-a.
“PR je apsolutni ‘must have’. U mojoj branši bitno je pronaći utjecajne blogere koji će promovirati proizvod. Press release u medijima je također važan, kako kod nas, tako i u inozemstvu, ali vani je teško doći do najboljih medija kao što su Vogue i Marie Claire. Bilo bi idealno kada bi netko slavan nosio tvoj brend, to je teško postići, ali ne i neostvarivo”, zaključuje Marijeta.
Foto: privatna arhiva Marijete Duvnjak
